從2017年億級DAU的《跳一跳》到2021年有著20億微博話題瀏覽量的《合成大西瓜》，再到今年營收破億的爆款《羊了個羊》，小游戲帶來的增量機會愈發顯著，早已不是簡單的一種游戲形式，已然成為一個新游戲生態。

對于小游戲的賽道，除了游戲廠商，硬件廠商也紛紛入局，其中華為游戲中心似乎早已見微知著，洞察到其中的發展趨勢和流量機會。華為作為快應用聯盟成員之一，基于快應用平臺能力的拓展，將快應用的技術能力應用到小游戲領域，幫助開發者打造性能體驗更佳、安全性更高的快游戲。2019年，華為應用市場和華為游戲中心構建了快游戲入口，2020年全新發布花瓣輕游獨立App，至今已有過億快游戲玩家。

而在全新發布的HarmonyOS 4下，游戲體驗再創新，聯運服務再升級，鴻蒙生態游戲內容激勵政策全新發布，花瓣輕游展現出了更加豐富的內容形態、更龐大的流量場景以及更多商業變現機會，成為了撬動游戲增長的新支點。

億級用戶規模的快游戲

前不久發布的上半年產業報告中有個非常突出的數據，今年1月至6月，國內休閑移動游戲市場實際銷售收入167.05億元，同比下降1.55%，但內購產生收入108.78億元，同比增長135.4%，其中頭部爆款新品休閑手游在內購收入上的表現異常出色。流量價格上漲迫使廠商尋求IAP更高的回本方式，而小游戲混合變現的能力增長吸引了更多廠商和平臺的目光。

中國音數協常務副理事長兼秘書長敖然在解讀《2023中國移動游戲廣告營銷報告》時表示，未來或涌現更多App+小游戲雙版本發行的游戲。第一，中重度產品也可關注小游戲版本，增加創收渠道;第二，由于受眾群體不同，小游戲有望與App雙軌并行，而非單純作為App的補充或輕量化替代;第三，商業模式更為寬松，由于用戶對小游戲內購的接受度提升，內購+廣告的混合變現模式有望利大于弊。因此在針對小游戲用戶調整營銷方案、進行有效營銷的情況下，App、小游戲雙版本布局有望取得更佳的流水表現。

小游戲從2017年的賺吆喝到當下遠超游戲行業平均的增速，成為了游戲開發者不能錯過的風口。而在系統能力開放的基礎上打造的快游戲呈現出更快速的增長趨勢。

2019年，華為快游戲上線，根據官方定義，“快游戲是一種基于行業標準開發的新型免安裝應用，其標準由主流手機廠商組成的快應用聯盟聯合制定。開發者開發一次即可將應用分發到所有支持行業標準的手機運行。”簡單來看，快游戲是基于快應用技術的小游戲。

得益于快應用的技術能力，相比小游戲，快游戲在性能優化，安全性，系統能力開放等多維度幫助開發者提升游戲體驗及提供更多玩法;此外，除了華為應用市場和華為游戲中心的入口和資源推薦，快游戲還能通過全局搜索、PUSH等系統級入口實現億級用戶觸達。

同時，快游戲又具備小游戲的特點，開發成本更低，研發周期更短、資金周轉效率更高，即使是原生制作的快游戲，研發周期與成本至少能降低至手游APP的50%。在相同投放效果下，無論是小游戲還是快游戲的研發回收周期更短。中小團隊在低成本的前提下，能夠快速試錯快速迭代來驗證核心玩法，直至數據達標再進行擴大的新循環，依舊有機會以小博大，這也是越來越多開發者投身該賽道的原因之一。

2020年，隨著休閑游戲規模的擴大以及快游戲用戶的快速增長，快游戲持續進行產品升級迭代，發布了花瓣輕游獨立APP，更精準地促進游戲玩家的轉化。截止到2023年7月31日，花瓣輕游玩家已超過1億。

精細化的用戶運營

游戲價值論認為，從華為快游戲到花瓣輕游，五年時間快速積累億級玩家，其快速發展并不只是簡單的渠道分發，更重要的是持續沉淀泛游戲用戶，對用戶進行精細化運營。在精品化時代下，游戲應用需要精細化運營來挖掘更多潛在用戶及用戶價值，實現獲量增長，對于快游戲來說同樣重要。

花瓣輕游對用戶的精細化運營體現在兩個方面：一是創新游戲內容形式，二是增強用戶黏性，具體來看，基于鴻蒙生態下，花瓣輕游結合不同場景特點原生地融入快游戲，將游戲內容推送給用戶，并通過長線運營活動增強用戶黏性，促進用戶轉化。

在創新游戲內容形式上，花瓣輕游全新上線游戲短視頻，這無疑是精準地洞察了用戶近年來激增的短視頻內容需求。《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截止到 2022 年 12 月，短視頻用戶規模達 10.12 億，用戶人均單日使用時長為168分鐘，遙遙領先于其他應用，其中67.7%用戶收看短視頻是為了娛樂休閑。花瓣輕游根據用戶的興趣愛好以“視頻流”的形式，不但在花瓣輕游客戶端，還能通過華為視頻客戶端以及瀏覽器等媒體渠道將快游戲內容推送給用戶，當用戶對該快游戲感興趣時，可以直接點擊“打開”按鈕進行游戲體驗，實現快游戲分發。

此外，在其他媒體渠道上，花瓣輕游以快游戲大圖、快游戲鎖屏壁紙和快游戲攻略等內容形式滲透在全局搜索、華為主題和瀏覽器等不同場景，觸達不用圈層用戶，給合適的人群推薦合適的游戲，提升用戶轉化效率。

快游戲具備無需下載、即點即玩的產品特點，面對該產品特性，如何提高用戶留存，增加游戲停留時間是不少開發者需要面對的難題。對此，花瓣輕游通過長線運營活動實現“曝光-促活-轉化-留存”的閉環。花瓣輕游以用戶福利活動的形式，設置簽到、玩游戲、觀看游戲視頻等任務，以完成任務獲取金幣的獎勵機制，培養用戶習慣，激勵用戶打開快游戲，增加游戲停留時間。

《口袋奇兵》通過花瓣輕游端內最熱視頻、暢玩熱游欄目等推廣資源，并結合快游戲內容上線“大家玩什么”和“了不起的小游戲”等內容欄目，以優質內容吸引用戶，實現新增用戶同比增長超過220%，流水同比增長超過150%;《神器傳說》則在結合花瓣輕游豐富的運營經驗，與平臺功能相結合，結合加桌接口創新游戲內獎勵機制，游戲加桌率提升2倍，有效促進了用戶留存的提升和付費轉化，加上花瓣輕游新游上線的資源助推下，上線當天即躍居快游戲暢銷榜TOP1，霸榜持續近兩個月。

鴻蒙生態下的快游戲元服務

而在IAP上升和混合變現大行其道的市場趨勢下，基于鴻蒙生態，我們看到了快游戲呈現出來更多的流量機會和流量場景。

在HarmonyOS 4下，元服務能力再升級，不僅可以跨設備運行，提供即點即用的卡片化體驗，做到信息外顯，還能通過負一屏和小藝建議等系統級的多入口合時宜地主動推薦、主動服務，給用戶帶來了更便捷、更輕量化的服務體驗。

這對于快游戲來說，這無疑是一個渾然天成的流量池子，快游戲具有“即點即玩，體驗輕便”的產品特性，與系統底層能力相結合，構建快游戲元服務，并通過全場景多終端分發。玩家除了通過花瓣輕游元服務進入快游戲，還能將快游戲元服務本身添加至桌面，在元服務卡片上瀏覽游戲資訊、進行游戲加桌，甚至直接玩快游戲，減少了應用層級的跳轉，更高效地觸達用戶，搶占流量先機的同時縮短玩家內容消費的路徑。

值得注意的是，對于開發者而言，元服務只需一次開發即可部署在各種HarmonyOS終端設備上，實現一次開發多端部署，大大降低了開發成本。一款游戲從立項、研發到上線運營往往需要高成本的投入，對于游戲廠商來說，將一款現有游戲或游戲的某個玩法移植為快游戲，將是一個新的獲客方式;對于初創團隊來說，快游戲低成本的研發投入也有機會帶來爆發式增長機會。無論是游戲廠商還是中小團隊，越來越多新老玩家紛紛入局快游戲領域。目前，樂元素、中手游、其樂、play 800、綠洲和微派等超過50家開發者已完成鴻蒙生態下的元服務開發，為玩家提供《海濱消消樂》《全民槍神：邊境王者》《歡喜斗地主》等近百款快游戲元服務體驗。

此外，從《我是大東家》《小小蟻國》等快游戲來看，快游戲依靠買量增長進而成為爆款的跡象非常明顯。《2023上半年中國內地手游買量白皮書》顯示，與手游App買量市場的低迷不同，快游戲無論在買量成本、市場增速、亦或是投放產品空間上都顯現出了一定的優勢，并且存在很大的增量空間。

目前，基于鴻蒙生態游戲聯運再升級，花瓣輕游正在構建內外部買量體系：一方面結合快游戲內容和元服務形態通過不同媒體渠道進行場景內容推薦，另一方面協同鯨鴻動能和華為應用市場搭建買量體系，通過鯨鴻動能觸達生態泛用戶，在華為應用市場原有快應用的生態下精準轉化更多目標用戶，開拓更多快游戲場景，全方位挖掘增長機會。

在鴻蒙生態的加持下，快游戲有了更多形態的呈現，更多媒體渠道的觸達以及更全方位的場景體驗。隨著快游戲賽道成為行業的關注重點，已然成為一門“大”生意，在游戲價值論看來，鴻蒙生態將成為快游戲深入發展的一片沃土：一方面，為開發者提供全場景多終端多渠道的流量機會和流量場景，挖掘更多商業化價值;另一方面，隨著HarmonyOS技術打破更多硬件的技術邊界，在萬物互聯的生態下，跨終端協同拓展更多快游戲場景，創新快游戲+元服務卡片、快游戲+APP等多形態，為玩家用戶提供更好游戲體驗的同時，也為快游戲的發展創造更多可能性，加速快游戲生態繁榮。