近年來，得益于人們健康意識(shí)的提高，越來越多人加入到運(yùn)動(dòng)健身的隊(duì)伍中來。疫情期間，受限于時(shí)間場(chǎng)地器材的因素，輕運(yùn)動(dòng)成為了熱門的健身形式之一，這股熱潮也進(jìn)一步帶動(dòng)了輕運(yùn)動(dòng)服飾需求的水漲船高。如今，人們對(duì)于輕運(yùn)動(dòng)的熱情依舊不減，作為輕運(yùn)動(dòng)的主力人群，追求“悅己”消費(fèi)的新一代女性消費(fèi)者對(duì)于輕運(yùn)動(dòng)風(fēng)服飾除了實(shí)用性以外，也對(duì)時(shí)尚性提出了更高的要求。

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近兩個(gè)月，一款“羅紋無縫提臀運(yùn)動(dòng)連體褲”在 TikTok 美區(qū)空前火爆，上架后兩周內(nèi)銷量便達(dá)到了 8.6 萬單，在 10 月 19 日上線后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都穩(wěn)定地在美國(guó)商品熱銷榜單中排名前列。

作為店鋪 NcmRyu 銷量最高的單品，這款運(yùn)動(dòng)連體褲采用親膚柔軟的彈力面料和無縫針織技術(shù)制成，在保持其良好彈性的同時(shí)也保證了整體穿著的舒適度，不僅能夠緊密包裹身體，有效收緊腰部、臀部和大腿等關(guān)鍵部位，還能幫助用戶塑造身材。

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根據(jù) kalodata 平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前這款運(yùn)動(dòng)連體褲單件的價(jià)格為 4.65 美金（不同節(jié)日折扣力度下的實(shí)際價(jià)格會(huì)有變動(dòng)），在過去的 30 天里(11/19 - 12/18)，該商品的總銷量為 11.33 萬單，總銷售額達(dá)到了 97.05 萬美金。

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事實(shí)上，早在進(jìn)入 TikTok Shop 之前，NcmRyu 就已憑借著一系列集時(shí)尚性和功能性于一體的運(yùn)動(dòng)和戶外類瑜伽服，在亞馬遜平臺(tái)上積累了大量的粉絲。在多年成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)美區(qū)用戶消費(fèi)需求洞察的優(yōu)勢(shì)加持下，疊加黑五大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的影響，NcmRyu 在 TikTok 美區(qū)能取得這樣的成績(jī)也不足為奇。

從亞馬遜到 TikTok，NcmRyu 成功出圈與其在紅人營(yíng)銷的大力投入也有很大的關(guān)系。通過大量達(dá)人帶貨營(yíng)銷的方式，NcmRyu 在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品銷量和品牌曝光量都得到了大幅提升。

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根據(jù) kalodata 平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去 30 天(11/19 - 12/18)里，TikTok 上共有 109 位達(dá)人為 NcmRyu 的運(yùn)動(dòng)塑身連體褲拍攝了種草視頻。在內(nèi)容創(chuàng)意上，大多數(shù)達(dá)人展示了產(chǎn)品的款式、特點(diǎn)以及上身效果，通過表達(dá)自身使用感受來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

例如，TikTok 達(dá)人 @danapichi 在 10 月 31 日發(fā)布的視頻中，介紹了該款運(yùn)動(dòng)塑身連體褲的樣式和材質(zhì)，全方位展示了上身效果，并向大家分享該款連體褲的日常穿搭建議，細(xì)致的產(chǎn)品展示搭配上達(dá)人的認(rèn)真講解讓該條視頻獲得了 980 萬的播放量和 37.29 萬的點(diǎn)贊量，用戶也被帶動(dòng)著下單。

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另一位 TikTok 達(dá)人 @urlilgirlfriend 在 11 月 5 日發(fā)布的視頻中，同樣也是展示了產(chǎn)品上身后的驚艷效果，最終視頻獲得了 810 萬的播放量和 198.9 萬的點(diǎn)贊量。

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受眾多達(dá)人視頻種草的影響，這款有著極致性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)塑身連體褲在 TikTok 上快速吸引了大量消費(fèi)者的眼球。在 TikTok 上搜索“NCMRYU”可以看到，不少購(gòu)買過的消費(fèi)者在視頻中對(duì)該款物美價(jià)廉產(chǎn)品表示了喜愛。

圖源：TikTok

在 TikTok 上，關(guān)于品牌的話題標(biāo)簽 #ncmryu 瀏覽量達(dá)到了 92.14 萬。

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借助豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)的達(dá)人營(yíng)銷，NcmRyu 將極致單品以低于 10 美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入 TikTok Shop 市場(chǎng)，快速搶占了用戶心智，品牌聲量也得到了有效提升。

除了 NcmRyu 以外，不少品牌也憑借著運(yùn)動(dòng)塑身服裝在美國(guó)市場(chǎng)成功出圈。作為新興的女性健康時(shí)尚品牌，OQQ 一直致力于打造高品質(zhì)和可持續(xù)的運(yùn)動(dòng)服裝，同樣是前期在亞馬遜平臺(tái)上積累了一定的粉絲體量和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有著創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的 OQQ 在進(jìn)入 TikTok Shop 后，一樣借助短視頻和達(dá)人矩陣帶貨的形式實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)，并逐漸在女性運(yùn)動(dòng)服裝賽道形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)。

圖源：OQQ店鋪

在強(qiáng)功能性的基礎(chǔ)上，輕運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)尚性也越來越被消費(fèi)者所重視。近兩年，扎染藝術(shù)的獨(dú)特魅力使其倍受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，在 TikTok 上，這款女士扎染高腰運(yùn)動(dòng)緊身褲在上線后就廣受女性消費(fèi)者的追捧，在過去的 30 天里（11/19 - 12/18），店鋪 Xinyou Clothing 僅憑這款單品就賺了將近 70 萬美金，月銷量達(dá)到了 13.21 萬件。

圖源：Xinyou Clothing 店鋪

綜合來看，這些較為出圈的新興女子運(yùn)動(dòng)品牌大多以挖掘女性消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，在面料開發(fā)和版型設(shè)計(jì)等方面努力滿足消費(fèi)者“既要實(shí)用又要美觀”的消費(fèi)心理，借助社媒平臺(tái)的力量，通過打造爆款單品快速建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，逐漸在市場(chǎng)上形成自身的品牌特色。

圖源：pexels

根據(jù) ResearchAndMarkets 發(fā)布的報(bào)告顯示，2022 年，全球運(yùn)動(dòng)和健身服裝市場(chǎng)的價(jià)值為 1828 億美元，預(yù)計(jì)到 2027 年，全球運(yùn)動(dòng)和健身服裝市場(chǎng)將達(dá)到 2224 億美元。

不僅僅是作為運(yùn)動(dòng)健身的“行頭”，不少女性消費(fèi)者也逐漸將其作為日常時(shí)尚潮流的穿搭服裝，隨著市場(chǎng)大盤的不斷擴(kuò)大，擁有獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)動(dòng)塑身服裝在海外市場(chǎng)依舊大有可為，尤其是在 TikTok 上，這類產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。