年末置業季

新政重磅來襲

誰能真正贏得更多買房人

臨近年末，北京、上海先后發布重磅新政，對普通住宅標準、購房首付比例、房貸利率等進行了優化調整，在降低購房資金門檻、減少房貸利息支出、降低住房交易成本等多個層面上釋放利好。

開發商們均之沸騰，“今夜不打烊”“周末熱銷”的海報又一次掛滿京滬地產人的朋友圈。

只是，在今年分化加劇的市場上，一個殘酷的事實是，后來者再努力，可能都趕不上趟了。

例如，在北京，來自天朗的成交數據顯示，在北京別墅項目中，今年前11月綠城·西山云廬成交32.49億，遠超第二名15.4億元。

在這個數據里我們看到三件事：

（1）前十一月遠超第二名的成交數據讓綠城·西山云廬基本已預定“北京別墅市場年度第一”，是毫無懸念的銷冠。

（2）市場分化加劇、馬太效應顯著，賣得好的盤會越來越好。西山云廬現在就剩部分尾盤，無論新一波政策的市場反應最終如何，這個盤剩下的壓力都不大。

（3）今年賣房越來越難，真的不能只靠政策刺激，更要靠實力抓準客戶心思。

為什么大家這么卷，還不是因為如今客戶從看房、意向購買到真正成交之間，有著太多的變數了。

一位營銷朋友和我們說實話，今年很多意向客戶或是突然因為賣房置換過程遇到阻力選擇不再購買了，或是中途被市場上更卷的產品吸引走了……今年賣房子是真的太難了。

怎么應對？

只有 一條路，把產品做得更好，讓客戶買得更值。

不進則退，你看穩居第一的學霸都在持續努力：

例如綠城·西山云廬，它并沒有因為之前開盤賣得不錯而松懈，而是繼續竭盡所能、打磨更好的產品。

守護百年古樹，傳承四庫全書，不僅為古樹造壩、更邀請日本知名作庭家為業主疊石造瀑、搭建雙重景致的古樹會所，甚至前置性提供社群圈層服務……

綠城·西山云廬不斷打磨產品和服務，也因此贏得了客戶回應奔赴，成為今年穩穩的成交第一名。

01

市場越是不穩定，客戶越是只和最好的產品雙向奔赴。

去看看這兩年的銷冠數據，哪一次不是甩出第二名長長一段路。

綠城·西山云廬也是如此。

它是怎么做到的？

一條路：

成為幾乎沒有短板、長板格外吸引客戶的“六邊形”選手，和目標客戶們雙向奔赴。

論地段與稀缺性，綠城·西山云廬位于西山別墅區板塊，是北京主城區、北京城六區內非常稀缺的在售純墅質低密度社區——

周邊就是稀缺而頂級的自然資源、不可復制的千年文化底蘊、八大處佛教圣地，以及隱貴層峰的圈層之地。

論品牌與品質，作為業內公認的“中國別墅營造專家”，綠城的品牌吸引力毋庸置疑，因高品質別墅營造而在國內擁有大批“綠粉”，并形成了其獨有的別墅業主圈層社群。

西山云廬的業主們，不少就是被“綠粉”朋友推薦而來。

一位業主告訴我們，他買這套房就是聽了他在杭州的“綠粉”朋友一句話：

“云廬系是綠城的原創高端產品系，這個產品線在北京的首個項目，肯定是要做綠城標桿，品質只能好不能壞。”

確實如此，綠城·西山云廬不只有高品質的建筑園林戶型等產品硬件，更強調要緊緊抓住客戶改善需求里的精神共鳴和情緒需求。

綠城·西山云廬實景

別墅業主與其他業主不一樣，對人居空間的大量改善需求不只局限于物理空間層面，更聚焦于精神需求、情緒體驗乃至身份共鳴。

綠城能贏得更多的別墅業主，就是因為他不只是別墅專家，更是生活專家，永遠給別墅買家交付一個有靈魂的作品，以及獨一無二的生活。

02

西山腳下，別墅的靈魂一定是與這片珍貴的自然、土地深刻聯結而來的。

在西山云廬的項目原址上，兩棵原生國槐古樹——

一棵110歲、一棵310歲——他們縱橫交錯的根脈，深扎于這片土地之中，深入西山板塊深處；它們也是這里的守門人，見證了繁華延續……

新時代來臨，當綠城·西山云廬來到這里，與古樹的新故事由此開啟。

古樹和古書，成為綠城西山云廬的靈魂 “關鍵詞” 。

為了更好保護古樹，在整體社區規劃上，西山云廬以樹為重，新建筑為古樹讓道，提出了圍繞古樹打造立體空間會所的策略。

綠城特別邀請景觀設計師藍城集團景觀中心負責人宋淑華等國際級大師以及中國建筑科學院的結構專家，前后修正了 12版 方案，取法三山五園精髓，將景藏于園中。

與繁茂的古樹相互輝映，綠城·西山云廬還計劃在古樹會所里為業主裝載1559冊的影印版文瀾閣《四庫全書》古籍——

那是2012年綠城資金鏈最緊張的時候，捐資3000萬給杭州出版社出版和修繕的文瀾閣版本。

在古樹會所里裝滿代表中國文化的古籍，這里就是為綠城·西山云廬業主打造的獨一無二的居心之地。

一般而言，大部分開發商關于項目靈魂的營造，就到此為止了。

但 綠城不一樣。

這家企業對產品的偏執，讓他進一步把古樹的故事推到了 更極致的一步。

因為他們深切懂得，創造故事，形成能夠滋養作品的靈魂，需要的是持續付出。

為此，綠城·西山云廬在古樹周邊繼續做文章，著力于把圍繞古樹的保護壩做成古樹會所里核心的疊石風景——

它將與古樹會客廳共同形成一處絕無僅有的絕佳場所，讓業主在使用會所過程中獲得獨一無二的體驗，甚至成為獨屬于綠城·西山云廬業主們的 精神圖騰 。

都上升到精神圖騰了，必須請來能與此共鳴的大師設計。

為此，綠城·西山云廬特別邀請日本作庭家、京都麗思卡爾頓首席景觀設計師野村勘治親自執筆，全程參與古樹崖壁景觀的設計與施工。

03

野村勘治今年已經75歲高齡了。

如此高齡卻不懼險阻，為了西山云廬的古樹崖壁景觀，在今年8月洪潮剛褪之時，就帶隊進入太行山為項目尋奇石，是為了什么？

野村勘治就深入太行山尋石

為了這個 有靈魂 的項目。

從學生時代就對中國山水畫深深癡迷的他，看到西山云廬古樹會所空間的第一眼，就感受到這是一個有靈魂的項目。

北宋畫家范寬、南宋畫家馬遠、夏圭等大家畫作瞬時出現他的心中，野村勘治明白，在這里，他能把二維的中國山水畫用三維的石頭表現出來，創造一個與此處空間靈魂共鳴的、充滿挑戰的新作品。

野村勘治設計 古樹會所主景觀手繪稿

野村勘治設計 古樹會所主景觀手繪稿

參與這個項目讓野村勘治興奮不已：

珍惜的地段、珍貴的故事、中國山水、禪宗文化、太行山奇石，還有同樣身為作品偏執狂的項目團隊給予了足夠的支持持和尊重……

偉大 的作品或將因此誕生。

他從禪宗的精神出發、為西山云廬業主們打造了一個“龍門瀑布”意象的全新疊石瀑布景觀。

如今西山云廬古樹會所里的每塊景石，均由野村勘治親自精心挑選。

在現場，野村勘治將石材形態繪制記錄，事后再根據奇石的狀態和形貌，一次次調整設計圖樣。

為了精益求精，團隊于太行山挑揀而出的原石達到十幾噸，北京700噸吊車需要連續作業近兩個月。

野村勘治和綠城的相遇，就是 偏執 遇上了 偏執 。

他們將共同打造出一個匯聚了奇石、古樹、古書，提純了“疊山、理水、游園、抱樹”四大造園技法，可以如流水潺潺般“穿越時間”的傳奇作品。

這也將最終成就西山云廬業主們未來在古樹會所里的 極致體驗 。

04

在綠城中國北京城市公司常務副總經理陸建強的描述中，古樹會所不僅將有大壩內外四時不同的雙層景觀，還將為業主們提供雙重場域：

會所里的各種功能空間——泳池、健身房等將為業主們構建動態的生活方式和生理上的場域；圍繞古樹周圍、位于會所負一層的四庫全書則是業主們的精神道場。

綠城西山云廬會所效果圖

從會所泳池的超大落地窗向外望去，春夏是流水潺潺的禪意，冬季是層層堆雪的崖壁，每個時節、每個角度，這里都有不一樣的風景；在會客廳里為來客點上一杯茶細品其香醇，或是帶客人來到會所書房翻閱四庫全書古籍，沉浸在書香當中，又成為了另一種讓人內心安定的美好風景……

?守護百年繁蔭下的厚重歷史 創造古樹會所里的美好日 常

在雙重美好風景中，更多的故事會在這里發生，業主們之間的社群聯結也因為在物理和精神兩個維度因此愈發深厚。

實際上，雖然項目目前仍未到交付節點，但在綠城作為別墅生活專家的營造努力下，一系列美好的鏈接已然產生。

“與穿越時間的傳奇在一起 ”——從營造古樹會所到營造屬于中國的文化精神社群，綠城·西山云廬已出發，西社社群文化系列活動今年也正如火如荼地開展著。

就在剛過去的上個周末，西山瑞雪后的晴朗晴日，綠城·西山云廬 “西社” 又一次思享會暨四庫共讀儀式在西山云廬進行。

影印版文瀾閣《四庫全書》的出品方、浙江文瀾文化發展有限公司執行總經理楊紹斌先生作為特邀嘉賓來到現場，與大家回溯分享了影印四庫全書8萬卷前后歷時十余年的“前世今生”；并對話綠城中國北京城市公司常務副總經理陸建強。

古書尋根、造物尋跡，眾人見證四庫共讀會成立的同時，也共同啟動與西山云廬古樹的守望新生。

記錄西山云廬入山尋石、游園造庭的記錄片《造庭記》在線下首度點映，帶大家回顧了古樹會所誕生過程中，作品偏執狂野村勘治和綠城面對困難的執著、奮力創造的快樂……

從一冊古書的文字輪回，到一株古樹的時間印記，與這份守望同在的是國人對歷史和文化的珍愛和敬重。

興滅繼絕、薪盡火傳，影印版文瀾閣《四庫全書》沿承的，是千百年來仁人志士安身立命的傳統；而古樹于當代的極致新生，則是當代國人的文脈傳承轉譯與創新的體現。

當他們吸引來同樣珍視文化與傳承發展的西山云廬業主們，眾人在文化的鏈接中共同匯入這樣的脈絡中，閱讀前人艱辛保存的古籍原典，感受傳統與古老在當地的新生，一處居所就超越了物理的存在，與穿越時間的傳奇站在了一起。

綠城·西山云廬“西社”不僅帶業主走進項目營造中古樹和古書，也積極借力這獨特場域中的 文化力量 ，為業主營造獨特的文化生活和社群鏈接。

更多故事將在這里發生

思享會沙龍、書法、品茗、讀書、賞畫……

今年內西社為業主舉辦了豐富多彩的社群活動。

年末，西社還將結合古樹主題為業主定制“云禮”，并啟動為業主精心準備的年終感恩季答謝活動。

西社所做的一切，以古樹會所的營造和古籍保護的故事與業主 深度共鳴 ，帶領業主提前感知未來居住在綠城·西山云廬的美好，本質上是前置性為業主提供了生活方式服務和面社群圈層服務。

在重視服務的當下，很多開發商，交付是為業主啟動服務的開始。

更極致的綠城·西山云廬，如今甚至把服務啟動做在了交付前。

年末，綠城·西山云廬在提前鎖定今年的年度成交第一之后，只剩下少量尾盤。

惜時珍藏的最后時刻已來。

而綠城作為一家懂業主、懂付出的企業，很明顯，它為了業主所做的一切，都將成為產品和業主的雙向奔赴。