“產品主義在未來仍有機會，我們對未來也充滿信心。”這是綠城中國董事會主席張亞東在2023年中期業績發布會上的預判。

站在2024的起點，我們回看這家企業：綠城緊握穿越行業周期的密碼，穩健如錨。翻看綠城2023年的成績單，我們看到了一個從客戶、從產品出發，不斷完善自我，持續精進的綠城。

根據克而瑞2023年中國房地產企業操盤榜，綠城中國（3900.HK）實現銷售額3010.8億元，行業排名提升至第3位。

據克而瑞統計分析，百強房企在2023年操盤金額同比降低了16.5%，累計業績降幅繼續擴大。

而綠城成為極少數依然穩定增長的房企。

強勁的銷售表現，不僅保障了綠城在當前環境下的資金安全，更讓綠城擁有充足的“子彈”，積極投資，加碼土儲。這意味著綠城逆風發展的道路仍將穩健向前。

來源：中指研究院

根據中指研究院數據，2023年綠城以633億元的權益拿地金額位列房地產行業第5位，以1118億元的權益新增貨值位列房地產行業第6位。

這兩項指標相比2022年均大幅提升超過40%，遠高于百強房企1.7%的拿地總額增幅。

2023年，綠城演示了產品主義者如何取得勝利，為新的一年繼續擴大行業領先優勢，打下更牢固的基礎。

綠城樣本?????????

在房地產市場整體規模觸頂之后，產品主義者要活下去、活得好，必然不能只會做產品。因此，我們看到綠城近年來主動進行轉型，將產品主義的優勢和高效的開發經營相結合，實現產品力與開發能力的雙重共振。

2022年，綠城中國行政總裁郭佳峰提出，綠城的開發節奏“要努力像南方種水稻那樣，做到一年兩熟”。

2023年，綠城“一年兩熟”的開發節奏已經成熟，高效的拿地、開發、銷售、回款，加大了綠城優質產品力的競爭優勢。

2023年上半年，綠城實現633億元的自投權益銷售額，回款率高達109%。高效的銷售和資金回籠，讓綠城擁有171億元的經營性現金流，為下半年的第二輪投拓提供充足彈藥。

而8月份，綠城在上海所拿三個項目，12月份已經全部開盤，首開大賣82億元，給上海地產圈帶來了一點小小的綠城震撼：

兼顧速度與品質，綠城做到了。

這些年，綠城在內部推進“兩級融合”管理模式，減少了審批流程，加快了決策速度；而“能力封裝”的做法，又將過去優秀經驗總結為可以快速復制的標準流程。比如，綠城在拿地之前，產品設計圖紙往往都已經出爐，營銷部門在拿地之后的第一時間，就能對外講述新產品的故事了。

正因如此，綠城在嚴控負債指標的情況下，能夠以效率換時間，實現多輪投資，創造更高的業績。

當然，效率的前提依然是綠城的產品力。在復雜的行業環境下，綠城的產品不斷精進，并通過價值營銷，深入解析房子的內在價值與邏輯，精準地為市場、客戶提供真正需要的產品。即便是平淡市場中，綠城的項目依然能與客戶構建一種信任與認可，進而實現快速銷售去化。

產品之光

綠城一直秉持產品主義的初心，以“最懂產品、最懂客戶”為戰略支點，提出以產品品質為“一號工程”，以客戶滿意度為“一號標準”，在原本領先行業的產品力上，不斷謀求精進。

綠城十分注重系統深入的客戶研究，重視產品在地性，為每個城市客群定制化打造好房子。

在長沙，鳳起麓鳴項目通過精巧的戶型設計和樓棟排布，讓92%的業主待在家里就能“看江”，把景觀享受提升到極致。

在北京，西山云廬項目為原址內兩棵百年古樹斥資2000多萬元，邀請日本作庭家、京都麗思卡爾頓首席景觀設計師野村勘治執筆，打造疊石風景。

在上海，沁蘭園融合上海靜安璞麗酒店回廊靈感和老上海石庫門風格，打造長亭玉廊，就如正在熱播的電視劇《繁花》一樣，處處體現大上海的華麗質感。

綠城也一直在進行創新，已經形成產品創新十大IP：立面憲法、春知學堂、中軸精神、第一大堂、轉角世界、中央島、序章過庭、海豚計劃、心林物語、綠城房屋4S，為綠城社區帶來更好的居住體驗和生活環境。

最近，綠城杭州的項目正在研究土壤改良，草種馴化，希望能給業主們創造出耐踩踏的草坪。未來的綠城業主們，就可以盡情在社區草坪上奔跑、野餐，這一片草坪的改變，引領的是當代都市人群的生活方式。

正是這種前瞻性的發展眼光和苦心鉆研的產品態度，讓綠城在行業持續筑底的環境中，依然能夠獲得客戶認可，于杭州、上海、西安、北京等全國重點城市不斷推出叫好又叫座的項目。

2023年，綠城在全國16座城市實現客戶滿意度第一；254個項目高品質交付；獲得三大權威機構（克而瑞、中指研究院、億翰智庫）產品力第一大滿貫。

這是產品主義者的勝利。

2024年，期待綠城帶來更多驚喜。

中國房評報道原創發布????

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