大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

前幾天聽說，宗慶后先生進(jìn)入了ICU病房，這種見報(bào)的事情，大概率就是人不行了。

聽財(cái)經(jīng)圈的朋友說，就已經(jīng)開始加班寫稿，只等訃告發(fā)出的那一天，按下發(fā)送鍵。

這是傳奇的退場，也是一個(gè)時(shí)代緩緩落幕的標(biāo)志。

以下是正文。

宗慶后先生創(chuàng)辦娃哈哈，大概是上世紀(jì)80年代末。

那是傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)辦社會的走到窮途末路的年代，也是開啟摸著石頭過河，經(jīng)濟(jì)體制改革的年代。

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)，也不例外。

面對這些連年虧損的燙手山芋，全國各地掀起了“承包制”的熱潮。

萬叔小時(shí)候，母親所在的大學(xué)，也面臨著一個(gè)把“文印室”承包出去的機(jī)會，和大部分校辦企業(yè)連年虧損不同，文印室?guī)缀鯏[明了是賺錢的。

命運(yùn)的齒輪，在這種重大抉擇上，就顯示出一個(gè)人的教養(yǎng)、決心、魄力和認(rèn)知。

宗慶后咬咬牙，找家族借了14萬塊錢，騎著自行車就去了。

不久，開發(fā)出了自己的第一款產(chǎn)品——兒童營養(yǎng)液。

配上簡單的口號“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，一下在那個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，打開了市場，站在了時(shí)代的風(fēng)口浪尖。

幾年以后，宗慶后提著現(xiàn)金，收購了資不抵債的杭州罐頭廠。

自此，產(chǎn)品-制造-廣告一條龍組合到位，娃哈哈乘著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)，一路發(fā)展壯大。

這是改革開放后，多數(shù)第一代民營企業(yè)家，第一桶金的樣子。

用認(rèn)知，咬牙上杠桿，撬動(dòng)處于低谷期的資源，經(jīng)營妥當(dāng)，實(shí)現(xiàn)階級躍遷。

至于后面，摸著樂百氏過河，開發(fā)出AD鈣奶，礦泉水，又搞出打破價(jià)格天花板的營養(yǎng)快線等等，都是后話。

萬叔不是財(cái)經(jīng)作家，不一一道來了。

第二個(gè)有趣的點(diǎn)，娃哈哈堅(jiān)持搞內(nèi)生性增長，不搞金融。

這是許多制造起家的，老企業(yè)家的共同特點(diǎn)，也是那個(gè)時(shí)代的烙印。

畢竟，上交所90年才成立，而娃哈哈87年就成立了。

第一代企業(yè)家的整個(gè)青春記憶里，都是下鄉(xiāng)、吃飯、放牛……

能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，搞生產(chǎn)，做個(gè)名優(yōu)品牌，就已經(jīng)是那個(gè)年代最大的夢。

尤其是看見股海浮沉，眼看樓起，眼看樓塌了，大概率會一直守著自己的一畝三分地，很長很長時(shí)間。

老干媽的創(chuàng)始人陶華碧，也不喜歡搞金融，覺得這就是個(gè)騙錢的玩意兒，我好好生產(chǎn)好好納稅，就夠了。

對于第一代企業(yè)家來說，升維思考，很多是寄希望于第二代接班人完成的。

珠三角這邊，不少制造業(yè)的老板，把自己的兒子送出去讀金融，希望他們再次完成躍遷。

而且萬叔接觸的二代企業(yè)家里，多數(shù)也不喜歡制造業(yè)。

萬叔自己，本科讀的是工業(yè)工程，按理講應(yīng)該被分配去工廠做IE、管生產(chǎn)。

但因?yàn)楸究谱x書的時(shí)候，暑假去重型機(jī)械制造廠實(shí)習(xí)，看到5、60年代的蘇制車床、銑床，廠齡幾十年、斷指生疤的老師傅，日復(fù)一日的枯燥工作……

所以決定考研，脫離這個(gè)環(huán)境。

現(xiàn)在的富二代，做金融、搞項(xiàng)目、做地產(chǎn)、做新媒體的，各種各樣。

家族企業(yè)做得大的，回去接手，管新的這部分。

做得一般還在衰落的，可能直接都不回家接了。

宗馥莉在王力宏代言的事上產(chǎn)生分歧，陶華碧的兒子在營銷上和老媽產(chǎn)生分歧，大家都在是否要上市的決議上和老一輩產(chǎn)生分歧……

這是屬于新時(shí)代的軌跡。

和娃哈哈競爭的，還有樂百氏和農(nóng)夫山泉。

樂百氏當(dāng)年也賺得盆滿缽滿。

有錢了，怎么進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)增長，也是需要智慧的。樂百氏在2001年，花了1200萬咨詢費(fèi)，選擇了麥肯錫。

麥肯錫的幾個(gè)年輕人，一通調(diào)研以后，給出了幾個(gè)Best Practice（最佳實(shí)踐），然后給出結(jié)論。

其中包括——做“非碳酸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“讓法國達(dá)能入股樂百氏”等。

萬叔相信，麥肯錫作為專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，不會故意站隊(duì)，幫助外資吞并民族品牌。

但那個(gè)時(shí)代，讓外資入股的民族品牌里，南孚電池、匯源果汁、樂百氏，最終都沒有發(fā)展壯大。

而法國達(dá)能，壓制樂百氏品牌，利用其渠道發(fā)展自己產(chǎn)品的意圖，在接下來的幾年里，也是顯露無疑。

這也是時(shí)代的教訓(xùn)。

可能是看到了競爭對手的失意，娃哈哈堅(jiān)持不上市、不賣身。

同時(shí)，發(fā)現(xiàn)摸著石頭過河，走后發(fā)策略，更為穩(wěn)妥。

所以在樂百氏退出以后，模仿可口可樂，搞了個(gè)非常可樂，也是一度紅火，算是國內(nèi)最接近成功的一次嘗試。

但這種策略，一體兩面，一方面，是娃哈哈到現(xiàn)在也沒有完成宗老，在2015年左右提出來的沖千億計(jì)劃，最高銷售額在500-700億。

被后起之秀，同在浙江的農(nóng)夫山泉，2000多億的年銷售額，甩開了3、5倍的距離。

另一方面，在金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)下行周期，娃哈哈沒有因?yàn)檫^度擴(kuò)張，現(xiàn)金流不穩(wěn)定，而產(chǎn)生危機(jī)。

這也是時(shí)代的烙印。

一個(gè)時(shí)代快要落幕了。

過去40年，尤其是近20年，我們見證的，是中國的制造業(yè)、工業(yè)能力跨越式的發(fā)展。

從改革開放，吃不飽肚子，到中低端制造的全面冗余。

生產(chǎn)的稀缺全面被營銷渠道的稀缺替代，李佳琦、小楊哥這些帶貨主播成為這個(gè)時(shí)代的明星和寵兒。

中心化的廣告渠道，也被去中心化的流量渠道所替代。

新國貨品牌們，2016、17年的打法，變成了資本先行，營銷轟炸，產(chǎn)品代工，研發(fā)靠吹的形式。

作為咨詢顧問，越研究商業(yè)就越覺得，唯一的不變就是變化本身，能穩(wěn)定描述波浪起伏的，唯有供需。

再也不會有什么“一代人的回憶”了，你有你的回憶，他有他的經(jīng)歷。

這個(gè)時(shí)代，再難出娃哈哈。

但大概率，會有千萬個(gè)超級個(gè)體，騎著共享單車，坐在電腦前，在自己的細(xì)分領(lǐng)域，成為有價(jià)值、受人敬仰的創(chuàng)造者。

分享到屬于他們的價(jià)值。

小時(shí)候最魔性的兩個(gè)回憶，一個(gè)是一首歌，娃哈哈啊~娃哈哈啊，每個(gè)人臉上都笑開顏——萬叔以為是娃哈哈的廣告。

另一個(gè)是一部動(dòng)畫片，打雷要下雨，雷歐~下雨要打傘，雷歐——萬叔以為是央視的科學(xué)片。