大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

23年初立下的一個flag，每天一篇文章，每周一次商業(yè)問答，每月見一個新商業(yè)大V，每年出一本書。

本次開放的商業(yè)問答，萬叔選取的問題，和以前一樣，都是已經(jīng)加入星球的朋友們在里面的發(fā)問。

想知道萬叔平時和大佬們聊的都是什么商業(yè)內(nèi)容，可以先點個星標(biāo)，或者加入知識星球，明天發(fā)出來的時候，就會及時通知到你。

加入知識星球，圍觀1900+躍遷積極分子的人生卡點與躍遷解決方案。

祝各位熱氣騰騰的、渴望躍遷的家伙們，在這個青龍年，都能所愿皆成！

問：萬叔好，年后剛?cè)肴海沂侨€三甲醫(yī)院10年從業(yè)人員。目前職業(yè)穩(wěn)定，在向副高職稱努力。

想問一個高考志愿或者從業(yè)方向問題。雖然我們星球不是專業(yè)志愿填報，也希望聽聽大家意見。

我外甥女今年6月份高考，模擬成績過往年一本分?jǐn)?shù)線100左右。在本地五線縣城一中，年級前100名。高考穩(wěn)定發(fā)揮，走一本應(yīng)該問題不大。

因為我姐姐夫都是在農(nóng)村沒有穩(wěn)定工作。我是希望外甥女能學(xué)醫(yī)，未來考研考博，進三甲醫(yī)院，能在醫(yī)學(xué)路上，讓她少走彎路現(xiàn)在政策和各種因素。網(wǎng)上勸人學(xué)醫(yī)天打雷劈，包括學(xué)醫(yī)確實是時間長，學(xué)習(xí)壓力大，從業(yè)環(huán)境確實不輕松。

作為小鎮(zhèn)做題家卷出來的外甥女，現(xiàn)在一聽學(xué)醫(yī)就很排斥說多了會哭那種。說我讓姐姐現(xiàn)在不再說專業(yè)，等她高考后再說。春節(jié)剛好好多同學(xué)朋友都回來，我都會趁機問問醫(yī)學(xué)以外行業(yè)怎么樣。包括也在網(wǎng)上咨詢高考志愿填報。除了提前批軍校，學(xué)醫(yī)對小鎮(zhèn)做題家女生還是能改變命運的。

也可能我的視野比較窄，目前還是傾向她高考后愿意不愿意，最后報還不錯的醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)。未來最差不讀博士，能進地級市市級醫(yī)院。想聽聽萬叔對農(nóng)村女孩兒第一次改變命運的志愿方向上的意見。

雖然我值夜班時候碰到無法溝通患者時候，沒有節(jié)假日的時候，晉職稱拼學(xué)歷科研各種時候，也不認(rèn)為醫(yī)院是個很好的從業(yè)方向。所以比較矛盾，是高考后用話術(shù)改變她不愿學(xué)醫(yī)的想法，還是說就讓她學(xué)個她目前想當(dāng)老師的專業(yè)或者其他專業(yè)。

——來自知識星球的讀者

答:

1、別人問你了嗎?向你咨詢意見了嗎?

還是你一廂情愿的，想以一個所謂“過來人”的角度，給人家提意見?

你自己都不能認(rèn)為，學(xué)醫(yī)是個特別好的方向，然后勸別人去學(xué)醫(yī)。人家是看得出來，感受得到的。

2、什么情況下勸人有效果?

以前的那些，搞工程的土老板，是怎么做的?

開個大奔回鄉(xiāng)，回家見人就發(fā)紅包，帶很多很多禮物。客客氣氣的，熱熱鬧鬧的。然后手一揮，鄉(xiāng)親們有誰愿意跟我出去賺錢的?就都去了。

3、聽你問題的描述，你勸小姑娘，是因為你在這個行業(yè)，所以你覺得還ok，是個好方向。就和我媽，當(dāng)年想花3萬塊錢，把萬叔搞進他們大學(xué)做老師一樣。但萬叔拒絕了，至今都不覺得后悔。萬叔志向不在此，目標(biāo)是星辰大海，萬叔要的是自由掌控時間和人生，而不是一份穩(wěn)定安穩(wěn)，有雙休，有寒暑假的工作。

你有沒有問過她的想法?有沒有問過她的方向?有沒有用一些專業(yè)的測評工具，發(fā)掘一下她的優(yōu)勢和興趣?霍蘭德職業(yè)性向測試，蓋洛普優(yōu)勢測評……最不濟，也可以聽聽張雪峰。

萬叔有個侄女，也是今年高考，問萬叔怎么選專業(yè)，萬叔花了點錢，從網(wǎng)上找了一個還靠譜有案例的咨詢師，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒去。

講這個并不是說，讓你去網(wǎng)上找志愿填報師。咱們星球里，萬叔記得，就有做志愿填報的。也可以聽聽他們的意見。

4、我們老一輩的人吧，切忌以過來人的身份，居高臨下的，不聽年輕人想法的，給他們出主意。

程前在風(fēng)馬牛跨年圓桌會上，不是說了一句嗎?他說我這次最大的收獲就是，千萬不要聽老頭們的。

站在客戶的角度去理解客戶，而不是站在長輩的角度去指點后輩，相信你的建議是善意的，但每個人都有每個人的人生。

所謂經(jīng)驗，

相信年輕人會比我們更好，更強，然后在力所能及的地方，給予一些支持，就夠了。

祝順利。

問：萬叔好，進星球很久了，感覺自己沒有找到自己的問題，所以一直沒有提問。現(xiàn)在關(guān)于自己工作上想讓公司給自己加收入的問題想問下萬叔和各位星球上的朋友。

背景:我從事的行業(yè)是測試類儀器生產(chǎn)，崗位是設(shè)計。獨立從事設(shè)計崗位時間有兩年多接近3年了，大小設(shè)備都做過。自認(rèn)為設(shè)計崗位能力在中上水平。沒有出過大的紕漏事故。

目前收入12K，了解了同行收入水平我應(yīng)該能到15-18K。但是行業(yè)目前整體水平下滑本身人員流動不大。基本靠內(nèi)推。因為我從入行到現(xiàn)在大部分時間都在現(xiàn)在這個公司，行業(yè)里認(rèn)識的人并不多。所以對離職換地方有點擔(dān)心。

我想跟公司提要求，讓自己收入能達到15K，卻不知道怎么去開口。不太善于溝通。同時老板今年說業(yè)務(wù)收縮，已經(jīng)公司里調(diào)薪通常最多才1000左右。不知道提了是否能達到效果請問，我要是去提要求，應(yīng)該怎么去提，去應(yīng)答，以及有沒有可能能達到我的要求。同時，目前行業(yè)下行，應(yīng)該留在這里等待機會，還是嘗試跳槽。

——來自知識星球的讀者

答：

1、現(xiàn)在整個經(jīng)濟的大環(huán)境不好，你這個時候去找老板要漲薪，有點往刀口上撞的意思，整體而言建議先茍住。

大環(huán)境不好是什么意思?

用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，就是人才供給供大于求，失業(yè)率很高。

企業(yè)收入降低，支出占比在升高。

這個時候突然有個人過來找萬叔，說我要漲薪。萬叔大概率會板著臉，至少拖一陣子看看外部的供需關(guān)系，再做決定。

2、你之前干的好好的，現(xiàn)在想去提漲薪萬叔復(fù)盤一下，大概是這樣的。之前進了公司以后，談好了工資，然后一直像老黃牛一樣埋頭苦干。干的也不錯，領(lǐng)導(dǎo)也還算欣賞。

但突然在某一次行業(yè)交流，或者過年回家，聽到了同行討論薪資。

心理的基準(zhǔn)線，瞬間被拉高。各種不公平，各種委屈感全部涌上心頭。

然后工作也不賣力了，吃飯也不香了，就想把自己的工資拉到行業(yè)水平，為自己受到的不公平，討個公道。

3、一個成年人成熟的標(biāo)志是什么?有自己牢固且清晰的認(rèn)知基準(zhǔn)線，不容易被別人的話所帶偏。

舉個不恰當(dāng)?shù)睦?/p>

你去買東西，比如買菜，你說要兩個胡蘿卜，賣菜的販子說你就要兩個啊，我以為你要5個呢。

有些人被嚇到覺得自己虧欠了，在拿其他菜的時候，就拿的比預(yù)期的多。

這就是通過語言，帶偏你的認(rèn)知基準(zhǔn)線，從而實現(xiàn)他的目的。

萬叔怎么做的?萬叔如果遇見這種，就會非常夸張的回一句，天吶，你居然是這樣以為的!看來你得重新修正一下了，理解和事實差這么遠。

4、話說回來，如果你非要去談漲薪，也不是不可以。你先找好退路，做幾手準(zhǔn)備古代謀士為主公出計策，都會準(zhǔn)備好上中下策。

你也要規(guī)劃清楚，上策是你成功了，中策是拖延了一下，下策是老板想辦法要替換掉你。

做好萬全的準(zhǔn)備，方能立于不敗之地。

祝順利。

問：萬叔好，對于玉石行當(dāng)這類高價工藝品，想跟您咨詢點問題和建議。

背景:坐標(biāo)北京，27歲，女，家里長輩自己辦廠雇了幾個老人做玉雕，并開實體店進行銷售，但小件物品競爭太大，主要還是靠關(guān)系，熟人送禮購買大型擺件。

現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)不再開采玉石了，玉石籽料成本漲太多，價值挺高，但做成成品就不是很好賣。

長輩考慮讓我以后接手這塊玉石生意，但我二本畢業(yè)是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的，對玉石沒什么了解，剛開始接觸。

個人了解到的玉石產(chǎn)品銷售目前市場上有幾個方式。

1.實體店，國內(nèi)市場上淘籽料自己制作售賣成品。據(jù)說有同行朋友嘗試過上淘寶店，干了幾個月營業(yè)額都干成負(fù)的了，之前買了的都退貨。

2.網(wǎng)店專門接定制單子的，賣鐲子之類小件居多，價格適中。這得人手夠，單量大才賺錢。

3.一條，拍賣精品成品的。目前看到賣出去的大多也是小件幾千塊錢的，還是精品。

4.線下熟人交易，買大件成品送人的，可能幾個月才開單，開單吃半年。

5.做金鑲玉的，包括殘品修復(fù)的。低價買有瑕疵的料進行設(shè)計彌補再售賣。顧客提供殘品進行二次設(shè)計，有情感溢價。看到小紅書上有做這個方向的博主。

6.做鑒定回收倒賣的。幫人免費鑒定，回收二手。

——來自知識星球的讀者

答：你這個問題，價值很高。

關(guān)于玉這一類的生意，我給你拉個商業(yè)框架。

1、玉這個生意，是走不出中國的。

國外除了翡翠以外，玉都只是普通的石頭。國內(nèi)主要是從古代開始就洗腦，以和氏璧玉璽，玉佩等掛件，流傳了千年，所以產(chǎn)生了價值。

謙謙君子，溫潤如玉。等等著名的詩句，就是萬叔在文章里常說的共識價值。

純共識帶來的供需關(guān)系，這是玉這種生意的底色。

2、這種共識，在近些年來迅速消退。改變一個國家的文化性向，只要10~20年就可以。兩代人從教科書抓起，從媒體抓起從小到進入社會，不斷洗腦，就可以改變。之前的wg就不多言了，往后看，印度的種姓制度，ww對于中國身份的認(rèn)同，這種看似堅不可摧的文化基礎(chǔ)，很容易就會消失。

具體到你這個業(yè)務(wù)上來說，整體而言也是處于衰退區(qū)間。

為何?因為共識在消退。大家對于賞玉玩玉交易玉的興趣在消退。如果你不太理解的話，去問問長輩們，集郵的故事。

或者問問你叔叔輩的人，小時候集小浣熊水滸傳那些卡牌的故事。

不要覺得因為為他花了多少錢，所以他就值多少錢，共識消退以后，屁都不是。

玉作為傳統(tǒng)幾千年的共識，消退的還沒那么快，不像郵幣卡這些。所以不會馬上崩盤，而是慢慢衰退。這是整體情況。

萬叔之前說過一句話，叫老兵不死，只是逐漸上不了熱搜。

3、具體到你說的商業(yè)模式來說，萬叔給你一個個分析一下。

首先傳統(tǒng)的線下模式。這一類就是純靠關(guān)系，靠喝酒，靠渠道，靠人脈，搭建起來的線下亞文化網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)肯定是逐步衰退的，但可能還能支撐很久。如果你要通過這個網(wǎng)絡(luò)銷售的話，就看長輩愿不愿意把整個人脈網(wǎng)傳承給你，帶你去見各種長輩，但你參加他的體系，以及你能不能承接好。

包括線上在內(nèi)的新業(yè)務(wù)渠道。相比注定在衰退的傳統(tǒng)渠道來說，這個細(xì)分渠道里有一些是增長的，但你具體的要看。

這是傳統(tǒng)的成熟的渠道和業(yè)務(wù)，

這類渠道的特點是什么呢?

說白了，因為他是個以信任和共識為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，所以你能制造多大的信任強度和共識基礎(chǔ)，就能制造多大的交易單價。

從這個角度來說，如果你開發(fā)線上渠道，打造一個專家型的ip人設(shè)，可以大大的強化你的信任基礎(chǔ)。尤其是對于二手回收或者加工等來說，里面有巨大的信息差和認(rèn)知差。

如果你能把這種信任，用你的視頻，你的文章，你的資料等，傳遞出去讓別人信任你發(fā)小財應(yīng)該沒什么問題。

萬叔親眼見到的，做地產(chǎn)中介，做投資和財富規(guī)劃的，粉絲不多，但一個個都是巨高的客單價，利潤空間極大。你對標(biāo)他們大概率沒錯。

第三類就是聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)背書，借勢商業(yè)化。

比如聯(lián)合某鑒定中心，聯(lián)合知名的玉雕工匠，聯(lián)合電視臺或者品牌等背書，出售你的產(chǎn)品，背后和他們分成。

這個方向是最有可能做大的。做到億級的生意，完全有可能。而第2類的話，你可能只能做百萬到千萬級別。

萬叔前女友的老爸，之前就是利用大師噱頭，在廣州華林寺進玉以后進行雕刻，大師冠名，走電視購物的渠道銷售。多方分潤，巔峰時期公司5個人，一年的營業(yè)額能有幾千萬。其中的利潤，相信你比我更懂。

字有點多，小結(jié)一下。玉的本質(zhì)，是一個共識和信任的生意。對沒有共識的人，你要強化他們的共識，拉他們的基準(zhǔn)線。對于有共識的人要制造信任，降低成交成本。

三種不同的商業(yè)模式，也都跟你講了玩法建議你根據(jù)自己的實際情況主抓一種，其他的也可以嘗試。

問：咨詢下萬叔，萬叔覺得，未來的房地產(chǎn)中介，會像美國的房地產(chǎn)中介行業(yè)一樣發(fā)展么?以后是自己加盟好，還是繼續(xù)留在鏈家好呢?目前貝殼和鏈家吧，階級比較固化上面派系比較分明，領(lǐng)導(dǎo)幾年調(diào)動一下，都有自己人，就很難往上走!樓市好的時候掙的比加盟店店東少很多，不好的時候，肯定大家都不好。而且領(lǐng)導(dǎo)的個人能力浮動挺大的!

——來自知識星球的讀者

答：

了解一下買方顧問，房產(chǎn)管家。

中國的房地產(chǎn)之前學(xué)的香港，現(xiàn)在學(xué)新加坡，但很難像美國一樣開放和自由。

中介行業(yè)，也是悶聲發(fā)大財，靠信息不對稱賺錢。

當(dāng)然如果你要做中介業(yè)務(wù)，萬叔對房子，中介，貸款這一塊的了解，也已經(jīng)掌握了一整套的賦能打法，可以同時做好自己的資產(chǎn)增值，中介業(yè)務(wù)賺錢，以及通過自媒體，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源。

今年底，最遲到明年，就會有一撥人，通過這樣的打法，在這個方向上賺到大錢。

祝順利。