當(dāng)行業(yè)數(shù)智化的風(fēng)刮向三、四線城市，呂建濤認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。2016年，已在安防領(lǐng)域耕耘8年時(shí)間的他正式創(chuàng)業(yè)，成立聊城市易騰安防科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“易騰安防”），專注于智能安防、光接入、網(wǎng)絡(luò)工程等產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的交付，成為推動(dòng)山東地方數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一份子。

感知，是一切數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)，而視頻圖像則是感知能力的基礎(chǔ)。從在安防領(lǐng)域提高公共安全和社會(huì)治理水平，到對(duì)道路交通狀況的實(shí)時(shí)檢測(cè)和調(diào)控，從在商業(yè)零售營(yíng)造秩序井然的購(gòu)物環(huán)境，到為物業(yè)小區(qū)提升安全防護(hù)和管理效率，以視頻圖像為代表的感知能力向越來(lái)越多的行業(yè)場(chǎng)景深入，成為行業(yè)數(shù)字化的入口和最直接抓手。

2008年，呂建濤大學(xué)畢業(yè)后便一直從事各行業(yè)領(lǐng)域的安防和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)與集成相關(guān)工作，經(jīng)歷和親身見(jiàn)證了視頻監(jiān)控從特定行業(yè)向更廣泛的行業(yè)場(chǎng)景滲透興起的歷程。十幾年來(lái)，整個(gè)安防行業(yè)從模擬監(jiān)控發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控再到如今的AI監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)接入從ADSL撥號(hào)的幾兆速率躍升至全光網(wǎng)絡(luò)千兆到桌面，呂建濤感嘆，“行業(yè)發(fā)展迅速之快，讓之前很多不可想象的場(chǎng)景都變成了現(xiàn)實(shí)。”

而當(dāng)下，諸多行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)匯聚到“智能”身上，為行業(yè)感知帶來(lái)了新的想象，伴隨數(shù)智化浪潮的如火如荼，呂建濤意識(shí)到自己所從事的事業(yè)將發(fā)生質(zhì)的改變，這是挑戰(zhàn)更是機(jī)會(huì)。“數(shù)智化的發(fā)展是必然趨勢(shì)，我們要抓住時(shí)代機(jī)遇，努力在數(shù)字化變革的浪潮中發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和降本增效的解決方案。”他說(shuō)。

易騰安防的成立，立足聊城，并向省內(nèi)周邊城市拓展，意在為客戶提供包括智能安防、網(wǎng)絡(luò)工程在內(nèi)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案和服務(wù)，呂建濤要為區(qū)域數(shù)智化創(chuàng)新助一把力。

從理想的畫(huà)卷到現(xiàn)實(shí)的石階，易騰安防為技術(shù)創(chuàng)新努力“布道”

不過(guò)理想總是多彩的畫(huà)卷，而現(xiàn)實(shí)更像堅(jiān)硬的石階，需要呂建濤帶領(lǐng)易騰安防一步一步向上攀爬。聊城是山東省轄地級(jí)市，創(chuàng)業(yè)后的呂建濤碰到的第一個(gè)問(wèn)題便是和一線、二線城市相比，客戶對(duì)數(shù)智化的認(rèn)識(shí)、理念認(rèn)知相比還不足，這造成的一個(gè)明顯挑戰(zhàn)是在行業(yè)的推廣和項(xiàng)目落地有阻力。

“當(dāng)前客戶正處于從無(wú)到有的1.0階段，只是滿足了基本需求。”在呂建濤看來(lái)，大部分行業(yè)客戶解決了數(shù)智化的“有”，還談不上“優(yōu)”。數(shù)智化是惠及每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織的普惠性技術(shù)，要讓更多本地客戶享受技術(shù)變革帶來(lái)的紅利，助力其降本、增效、提質(zhì)，呂建濤始終在努力。

為此，呂建濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切身走進(jìn)客戶，了解客戶實(shí)際需求，做到讓技術(shù)更貼合客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求。慢慢地，改變?cè)谇娜话l(fā)生。

2023年上半年，易騰安防成功落地了聊城某地標(biāo)性城市中心地產(chǎn)【綜合體智能化】項(xiàng)目，項(xiàng)目以AI視頻監(jiān)控為主體，涵蓋全光接入、核心交換機(jī)和防火墻等設(shè)備交付，而打動(dòng)客戶的正是方案的“智能化”關(guān)鍵特點(diǎn)。

由于是商業(yè)地產(chǎn)，內(nèi)有許多餐飲商戶等，人流量較高，物品遺失等事件的發(fā)生在所難免，這時(shí)顧客尋求服務(wù)中心進(jìn)行視頻定位和尋找也時(shí)常發(fā)生。從實(shí)際效果來(lái)看，AI視頻監(jiān)控的部署具備視頻智能巡檢、軌跡回放、多維感知等能力，從而幫助顧客解決丟失物品尋找等問(wèn)題，體驗(yàn)和滿意度得到提升。此外，從運(yùn)營(yíng)的視角來(lái)看，新部署的AI視頻監(jiān)控設(shè)備還支持手機(jī)APP遠(yuǎn)程值守能力，以及支持對(duì)消防等關(guān)鍵崗位的離崗檢測(cè)等，大幅提升了安防和運(yùn)營(yíng)管理效率。

“智能化真正幫助客戶解決了業(yè)務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)。”呂建濤說(shuō)，過(guò)去一年易騰安防落地了不少智能安防項(xiàng)目，商業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)好像一下子打開(kāi)了。而這離不開(kāi)呂建濤在2022年底做出的一個(gè)正確決定——與華為達(dá)成深度合作。

“華為在身邊”，找對(duì)伙伴，深度合作走下去

2022年3月，華為中國(guó)政企在聊城市設(shè)立辦事處，幾個(gè)月后，易騰安防接到上述商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃需求。呂建濤說(shuō)，由于客戶要的方案較急，通過(guò)與華為在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，并拉通產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，當(dāng)天就獲得了詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品設(shè)備清單，并持續(xù)到招投標(biāo)階段的資料提供、參數(shù)調(diào)整等全方位支持，“響應(yīng)速度快，切身為我們著想，能夠滿足客戶的需求。”基于此，項(xiàng)目得以順利中標(biāo)，這讓呂建濤感受到了“華為在身邊”的暢快的合作過(guò)程。

事實(shí)上，在此之前，易騰安防在做的集成項(xiàng)目中，源于客戶對(duì)品質(zhì)的追求，也時(shí)常用到華為的S57、37系列交換機(jī)產(chǎn)品，“但很多時(shí)候客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景并不復(fù)雜，產(chǎn)品大材小用、價(jià)格高等也容易勸退客戶，再加上此前在本地找不到華為的業(yè)務(wù)和技術(shù)人員支持等困難，所以合作并不深入。”呂建濤如是說(shuō)。

現(xiàn)在則不同，自從在此次項(xiàng)目中與華為打出完美配合后，呂建濤加深了與華為的溝通與合作，通過(guò)跟隨華為山東政企走進(jìn)華為，學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理論和實(shí)踐，加深對(duì)行業(yè)、對(duì)華為、對(duì)華為行業(yè)感知、光網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品的認(rèn)知了解，他說(shuō)，“能夠感受到華為產(chǎn)品技術(shù)是在走在行業(yè)前列的，基于一輪愉快的合作經(jīng)歷，從而下定決心與華為深度合作走下去。”

讓呂建濤堅(jiān)定信心的，還在于“華為在身邊”的新體驗(yàn)，這不僅是價(jià)值觀上的文化認(rèn)同，更是切身的保障。

“華為坤靈SOHO S380系列路由交換一體、SOHO WLAN 系列AP、D系列攝像機(jī)、NVR智能錄像機(jī)、MiniFTTO小全光等易裝易維、易學(xué)易用的產(chǎn)品，填補(bǔ)了我們覆蓋市場(chǎng)的空缺。”呂建濤表示，適銷(xiāo)的產(chǎn)品讓我們對(duì)準(zhǔn)行業(yè)目標(biāo)場(chǎng)景有了更多選擇，客戶體驗(yàn)非常好，產(chǎn)品價(jià)格上也有了更好的性價(jià)比，例如具備AI智能特性的NVR視頻監(jiān)控設(shè)備與其他廠商的同等非智能產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在某醫(yī)院的智能安防項(xiàng)目中，呂建濤說(shuō)，通過(guò)把華為的輕智能和全智能的攝像機(jī)部署在關(guān)鍵點(diǎn)位上，解決了出入口的事件快速追溯的問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)可贊賞。甚至在某個(gè)門(mén)診較陡的樓梯口，部署的AI視頻監(jiān)控設(shè)備還可以自定義語(yǔ)音提示，提醒患者來(lái)訪人員注意上下樓梯安全，這樣一個(gè)細(xì)節(jié)解決醫(yī)院場(chǎng)景化痛點(diǎn)，讓客戶眼前一亮，類似的產(chǎn)品上的亮點(diǎn)還有很多。

呂建濤進(jìn)一步表示，華為提出“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的價(jià)值主張，讓易騰安防作為設(shè)備代理商和集成商，從根上邊感覺(jué)到了歸屬感，拿權(quán)益保障來(lái)說(shuō)，華為制定了50萬(wàn)以內(nèi)的項(xiàng)目自主報(bào)備后可獲得華為“獨(dú)家支持”的政策，這讓其沒(méi)有后顧之憂。

此外，在銷(xiāo)售、服務(wù)等方面，與華為合作后的易騰安防也獲得了能力上的加強(qiáng)，億企飛平臺(tái)、坤靈平臺(tái)能夠便捷地獲取營(yíng)銷(xiāo)物料、快速做報(bào)價(jià)、自主交付等，大為提升了效率。即便在一些復(fù)雜性高的項(xiàng)目中，也能夠及時(shí)找到華為人員進(jìn)行設(shè)備調(diào)試、服務(wù)支持響應(yīng)等，讓客戶體驗(yàn)和滿意度得到保障。

雖然與華為合作的時(shí)間不長(zhǎng)，但易騰安防獲得的進(jìn)步和成長(zhǎng)是顯著的，在聊城的商業(yè)市場(chǎng)中影響力大為增強(qiáng)，從而獲得越來(lái)越多本地行業(yè)客戶和周邊城市區(qū)域客戶的認(rèn)可和青睞。

行業(yè)深耕+時(shí)長(zhǎng)拓寬，推動(dòng)區(qū)域數(shù)智化升級(jí)轉(zhuǎn)型

目前，易騰安防已成為華為山東政企業(yè)務(wù)智能安防、光接入和視頻會(huì)議分銷(xiāo)精英認(rèn)證經(jīng)銷(xiāo)商。同華為合作以來(lái)，交付的重要項(xiàng)目除了上述某商業(yè)地產(chǎn)智能化項(xiàng)目和某縣人民醫(yī)院智能安防項(xiàng)目外，還包括聊城下轄某縣智慧城市設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、德州市齊河縣某產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)項(xiàng)目、濟(jì)南市某小區(qū)智能安防項(xiàng)目等，易騰安防為客戶提供全方位數(shù)智化解決方案和中大型集成項(xiàng)目實(shí)施的能力得到驗(yàn)證。

這進(jìn)一步增強(qiáng)了呂建濤帶領(lǐng)易騰安防深耕和拓寬市場(chǎng)的信心，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深化對(duì)華為系列產(chǎn)品的深度學(xué)習(xí)，利用華為提供的“研、營(yíng)、銷(xiāo)、供、服”等端到端能力加速市場(chǎng)拓展，提升為客戶項(xiàng)目交付的服務(wù)水平。

2023年，呂建濤的市場(chǎng)投入動(dòng)作馬不停蹄，接著成立了山東易騰數(shù)字科技有限公司，定位于數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的集成商和服務(wù)商，進(jìn)行項(xiàng)目的深耕和場(chǎng)景化復(fù)制，同時(shí)加速對(duì)省內(nèi)其他區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展；而聊城易騰安防則基于華為的“小而美”產(chǎn)品強(qiáng)化向下游伙伴的分銷(xiāo)，呂建濤表示，今年也初步做好了在每個(gè)區(qū)縣組織沙龍活動(dòng)的規(guī)劃，加速向下沉更廣市場(chǎng)的覆蓋，推動(dòng)區(qū)域數(shù)智化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

每一個(gè)技術(shù)出身的人都希望用技術(shù)改變世界，呂建濤是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的科班生，或許沒(méi)有足夠大的力量或宏偉的計(jì)劃去改變世界，但對(duì)技術(shù)熱情和專注探索的精神始終埋藏在心底。改變世界何須多么偉大，從一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)具體場(chǎng)景出發(fā)，呂建濤帶領(lǐng)易騰安防在數(shù)智化浪潮中為技術(shù)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新布道，改變已經(jīng)在發(fā)生。