大家好，我是創始人萬叔。

繼花西子暴雷以后，鐘薛高也被爆“快完蛋了”。

欠薪、鎖股、甚至“被執行”。

你想想自己的感受，從互聯網大資本燒錢，你低價坐滴滴、免費喝瑞幸、騎共享單車，感覺房價永遠漲。

到今天面臨各種寒冬，各行各業都瑟瑟發抖，不到10年。

以下是正文。

國貨美妝，國產消費品的大爆發，大概是2018年左右。

你會看見，國產美妝、國產氣泡水、國貨雪糕、國貨戶外、科技枕頭……突然一個個冒出來。

而且出生即巔峰，動不動號稱要打敗可口可樂，掀翻哈根達斯，打倒星巴克……

上一個出生即巔峰的，還是萬叔小時候看的葫蘆娃。

很多人驚訝于品牌崛起的速度之快，但進一步來說，背后有個商業事實——所有的曝光，都是有成本的。

這個靠資本吹出泡沫的周期，在2024年，幾乎可以蓋棺定論了。

萬叔作為商業顧問，給你拆解一下，背后的商業邏輯。

這個泡沫的源頭是資本。

尤其是美元資本。

那時候，身邊做投資的朋友，曾經跟萬叔說，各行各業，已經都被互聯網改造得差不多了，唯一有巨大空間的，就是新消費。

國貨的質量，已經逐漸接近外國品牌，但價格都只在1/10左右，里面還有巨大的投資增長空間。

所以熱錢一股腦涌進新消費領域。

想要在大消費領域，復制互聯網的做法。

怎么做？

本質也是個，資本市場擊鼓傳花的游戲。

先投資，砸錢，通過體外輸血，快速在沙堆上堆起一個好看的城堡（品牌）。

1、2年內，通過中國龐大的消費市場，快速拉起各項數據，在美國上市。

然后拉高一波股價，快速套現，走人，轉身進行下一輪投資。

這里面A輪、B輪、N輪，都是沒上市之前，各路資本相互倒手的過程。

萬叔的讀者里，有很多懷著強烈愛國主義，對美國和美元敵視態度的，但反過來看，資本對人其實沒有態度。

資本唯一的要求，就是增值。

這就使得，美金在超發的時候，全世界各地去尋找投資機會。

而在美聯儲加息，資本收縮的時候，全部回流到美國，賺無風險的利息。

所以，疫情、民翠，加上美元的加息，國內的美元資本已經差不多跑光了。

現在的投資市場上，絕大部分的資金，都是國資，就是萬叔服務的絕大部分的國投、產投這類企業。

那又是另一種玩法，有機會再說，按下不表。

回到資本端，投資人知道，這樣拉起的泡沫不健康嗎？

可能知道，可能不知道。

但，

資，本，不，在，乎！

前面說了，資本只在乎是否增值。

巴菲特老爺子前幾年，發覺形勢變化，馬上重倉日本奶牛股，從攢估值到賺分紅，就代表了資本的意志和策略。

所以，這種現象的根本動力，是資本驅動的。

“責任全在美方”——這句話還真不是空話。

那企業家在這個過程中，扮演了什么角色？

合理配置生產要素的角色。

彼得德魯克曾經說過，企業家的核心價值，就是通過合理配置要素、優化生產性企業家配置效率，提高企業的經營效率。

如果說，是資本發現了國產品牌和國外大牌之間，巨大的價值差距。

那這群企業家，就找到了“營銷”這個價值洼地。

按照麥卡錫（不是麥肯錫）的4P理論，包括產品、價格、渠道和營銷四個模塊。

而把錢花在投放和營銷上，速成塑造消費者的認知，幫助資本吹起泡沫，好賺資本市場的美金，成了不少人的野心和共識。

但，像瑞幸這樣，割美國投資人的韭菜，補貼中國消費者的“毒瘤”，畢竟只是特立獨行的少數。

多數是，高價打廣告的同時，也順便狠狠地割了消費者一波。

畢竟“雪糕刺客”這個說法，可不止在雪糕這一個品類上。

成本7塊錢，賣價79的眉筆；

高出可樂價格2-3倍的氣泡水；

號稱有黑科技面料，價格高出同類產品3-5倍的某防曬服；

還有號稱超越戴森，價格高出普通產品10倍的某吹風機；

萬叔之前發一個視頻，吐槽兩個光頭聊如何造吹風機，廣告打得鋪天蓋地，點了N次不喜歡，依然還推送。

結果那個視頻，幾十萬觀看幾千點贊以后，在抖音上還被舉報下架了……

萬叔本來想申訴的，想想不斷人財路，畢竟也是中國品牌，養活了就業創造了稅收，算了算了。

他們賺到了錢嗎？

大概率是賺到了，但賺到以后，就不好說了。

萬叔不止一次的說過，快錢不是不能賺，但一定要跑得快，最后把錢固定在資產里。

不然像過山車般，看著數字漲漲跌跌，最后如同OFO的戴威，來來回回一場空。

賺到快錢以后，擺在企業家面前的，一般有三條路。

第一，多買房，多買地，沉淀財富。

廣東這邊，尤其是佛山的，很多企業，有錢以后都會買地買樓。

現在傳統行業式微，可能錢也不好賺，但有這么個資產擺在這里，經營過得去就行，也就慢慢維持了。

第二，大手大腳，轉移花掉。

這里的花，不是說吃喝玩樂的消費，投資、撒幣、捐獻也算。

小罐茶的創始人杜國楹，90年代就依靠背背佳，賺到了幾個小目標。

但他沒有像我們耳熟能詳的企業家一樣，依靠生產能力，守業持續，而是各處搞投資，搞品牌。

沒過幾年，錢就花得差不多了。

所以才會有后面的文曲星、E人E本，8848……

直到小罐茶，才開始意識到控制生產端、供應鏈，做長線。

第三，搞研發做升級，提升產品力。

這其實是一條最難的路。

因為，人和企業類似，從賺辛苦錢，到賺快錢，是容易的。

但賺了快錢，重新投進來賺辛苦錢，慢慢搞研發、升級、技術迭代，是困難的。

而且研發的重投入，比起營銷、廣告、促銷來說，周期長、投入重，難以看到效果。

企業家有這樣的心愿，但最后被拖垮的，也不占少數。

所以萬叔覺得，最終你到什么樣的高度，還是取決于，你到底要什么。

胡潤說，一線城市的財富自由，大概5000萬就夠了。

這種級別的財富，在一兩次的財富周期里，抓住機會，博上一把，很多人都能成。

但一個企業，要做大做強，穿越周期，能縮能伸，需要的能量和智慧，是前者沒法比的。

我們結束了長達40年的高速增長期，進入新常態以后，只升不降的波浪神話，終將要回歸周期規律。

而在這場資本、增長寒冬中，更適應環境，自我造血，努力扛下來的人和企業。

在資本復蘇，春暖花開的下一個季節里。

又將鮮艷綻放。