思者慮遠。

當大模型等AI技術興起，數字經濟與實體經濟加速走向融合，千行百業數字化轉型步入深水區，隨之而來的是安全新需求的出現、安全攻防邏輯的改變、安全技術的變革以及安全產業格局的重塑。面對這些變化，數字安全何去何從？這是當下所有安全廠商都在著力思考的問題。

綠盟科技從五年前開啟合作伙伴戰略轉型，近年來對安全大模型、數據安全、安全服務等深入布局，使得其篤定且從容面對諸多市場變化，更在數字安全領域走出一條開放、共贏的安全生態新路。

正如綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華所言：“綠盟科技立足于技術領先的優勢，致力于貼近用戶需求，打造領先的產品、服務與解決方案；并深化合作伙伴戰略，與生態合作伙伴雙向輸入輸出，助力客戶成功。”

綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華

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01

數字安全呼喚新生態

今年兩會《政府工作報告》，關于數字安全著墨極多：“推動解決數據跨境流動等問題”、“提高網絡、數據等安全保障能力”、“健全數據基礎制度，大力推動數據開發開放和流通使用”、“以高質量發展促進高水平安全，以高水平安全保障高質量發展”……

本質上，國家愈發重視數字安全的背后，是大力推進現代化產業體系建設和加快發展新質生產力均離不開數字安全這一基礎保障。更加重要的是，數字安全在市場需求與技術變革的雙重影響下，亟待安全廠商與時俱進，建立新生態來支撐起產業的健康發展。

首先，巨變時代的最大危險并非變化本身，而是依然用過去的邏輯做事。當數據成為最重要的生產要素，以及大模型等AI技術的興起，對于數字安全產業的攻擊側、防守側乃至需監管側正產生極為深遠的影響。應對新需求和新趨勢，安全廠商需要在生態層面以全新的思路去擁抱變化。

例如，大模型技術的快速發展可能會帶來網絡攻擊門檻和攻擊成本的大幅降低，不法分子容易利用大模型實現攻擊數量、范圍和效率的大幅提升；大量大模型的涌現和走向垂直領域，讓大模型安全漏洞等安全問題愈發突出；大模型技術應用對于安全技術、產品與服務的影響也開始顯現……

綠盟科技集團副總裁楊炳智

其次，數字安全需求范式的轉變，需要安全產業鏈上下游伙伴去擁抱變化。當前，安全即服務正深入人心，用戶們正在迅速摒棄“壘盒子”時代，轉而從整體對安全進行運營管理，追求貼近實際業務場景的專業安全運營服務，以實現安全產品與專業人員、規范流程、管理制度的有效結合。IDC就預測，到2026年，中國企業在網絡安全軟件和服務方面的投資，會達到70%左右的比例。

第三，數字安全市場廣闊的前景，數據安全、AI安全、移動安全、大模型安全等市場熱點層出不窮，讓越來越多安全相關企業涌入到數字安全市場。以生成式AI為例，Gartner預測，到 2025 年，生成式 AI 將導致保護其安全所需的網絡安全資源激增，應用程序和數據安全方面的支出增加超過 15%。

市場前景越好，新生態的建設對于市場保持良性發展越關鍵。“從網絡安全時代開始，安全生態是相對封閉與割裂。面對技術、服務、市場的新變化，我們需要建立一個開放、共贏的數字安全生態。”綠盟科技集團副總裁楊炳智直言道。

為此，綠盟科技近年來的思路是以核心技術能力為基礎，打磨契合業務場景需求的產品、服務和解決方案，并深化合作伙伴戰略，聯合生態伙伴構建面向客戶業務的一線專業隊伍，共同推動數字安全新生態的良性建設。

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02

夯實核心能力，深耕兩大業務主線

數字安全新時代，什么才是安全廠商的核心能力？

毫無疑問是AI。眾所周知，當前幾乎所有行業都在積極擁抱人工智能。但人工智能在賦能產業過程中，也伴隨著數據安全、算法安全、應用安全和行業安全等一系列問題。可以說，任何行業離開安全來追求人工智能的落地都是不切實際。

因此，擺在安全廠商面臨的一道必答題即：如何理解人工智能和安全的關系，既讓人工智能的賦能與應用更加安全，又能讓安全更加智能與高效。綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士直言：“打造新質生產力與人工智能、數據要素等緊密相關，安全在此過程中需要為新質生產力賦能和保駕護航。”

綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士

事實上，攻防一直都是綠盟科技的核心技術優勢，綠盟科技希望以攻防+AI為核心競爭力。以安全大模型為例，綠盟科技基于多年全面的安全應用、多款安全產品和服務積累的經驗以及威脅情報領域積累的大量數據，率先推出風云衛安全大模型（NSFGPT），覆蓋安全運營、檢測響應、攻防對抗、知識問答等多種場景的安全輔助決策。

不僅如此，綠盟科技正在緊密貼近用戶側的安全需求新趨勢，利用自身的核心優勢，深耕其產品、運營兩大業務主線。

在安全產品層面，綠盟科技已經構建起數據安全產品、漏洞管理、商用密碼系列、智能安全運營管理平臺、國產化魔力防火墻、全流量威脅分析響應系統、Web應用防護系統、零信任安全工作空間等全面的產品線，幫助千行百業用戶應對日益復雜的數字安全挑戰。

以數據安全為例，全面推動數據要素化，意味著數據流動與共享將會更加頻繁，基于數據驅動的場景將會更加豐富，這意味著數據安全需要與業務深度耦合，數據安全的維度與邊界也必然隨之大幅拓展，對于安全廠商的能力提出了極高要求。為此，綠盟科技將數據安全作為未來重要的戰略方面，并著力對數據安全技術能力進行整合，為用戶打造為數據交換、共享、流轉提供安全基礎設施。

據悉，綠盟科技今年在隱私計算平臺、數據保險箱等產品上持續投入，加入更多滿足市場新需求的功能與產品。

此外，綠盟科技還在進一步深化大模型在安全產品中的應用，從AI的視角來重新設計產品和用戶體驗。綠盟科技副總裁宮智表示：“大模型對于安全產品影響是深遠的。像針對DDoS攻擊，有了大模型能力就可以自適應形成策略，無需人工干預，安全產品的易用性和交付性也大幅提升。”

綠盟科技副總裁宮智

在安全運營層面，綠盟科技過去幾年持續聚焦重點行業和重點客戶，在多個行業樹立起安全運營的標桿。如今，綠盟科技正以大模型為核心構建AI安全能力平臺，設計和開發安全平臺ISOP與AI安全能力平臺的結合，用戶提升安全運營效率，打造創新安全運營解決方案。綠盟科技還打造出國內首創的大模型威脅矩陣，并即將發布大模型安全評估系統（NSFOUCS LSAS），從不同角度評估大模型的安全問題、威脅。

如今，用戶們更加看重數字安全的體系化、常態化、實戰化。因此，越來越多用戶追求構建“全場景、可信任、實戰化”的安全運營能力。宮智表示，實戰才是提升用戶自身安全能力的關鍵，綠盟科技的核心優勢在于攻防，并且對于人工智能領域投入非常早，從知識圖譜、機器學習到現在的大模型，持續推動AI能力與安全運營的融合。

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03

深化生態戰略，共贏安全新時代

云原生安全、數據安全、大模型安全、供應鏈安全、隱私計算、零信任技術……如今，數字安全問題之復雜多端、安全局勢之動態變化、安全范圍之廣泛，使得單打獨斗已無法適應安全發展新趨勢。

對于安全廠商而言，摒棄封閉、割裂的小生態，聯合用戶、合作伙伴共同構建開放、共贏的大生態已是大勢所趨。五年前，綠盟科技已經敏銳洞察到數字安全產業的變化趨勢，堅定推進合作伙伴生態戰略的轉型，持續構建開放、共贏的安全新生態。

如今，綠盟科技的生態戰略轉型已經取得階段性成果，核心戰略合作伙伴達到30+，分銷場景化方案超過50+，培養具有實戰能力的“綠盟派”累計突破5000+。在楊炳智看來，未來幾年的數字安全市場一定會持續增長，綠盟科技將從渠道政策優化、聯合方案打造以及人才賦能多個維度繼續深化生態戰略。

在渠道政策方面，綠盟科技會繼續加大商業市場的下沉力度，在兩級渠道架構的基礎上進行微調，讓商業流程更加簡單、透明和高效，加大合作伙伴的激勵和保障權益，并將推動綠盟科技在行業頭部客戶形成的案例、能力移植到商業市場。

針對市場多變的需求，綠盟科技今年的重點是與核心合作伙伴聯手打造更多適合市場需求的聯合解決方案，并且牽引核心合作伙伴共同拓展市場和服務客戶。在本次大會上，綠盟科技與超聚變、三未信安、華控清交等合作伙伴分別發布了FusionOne HCI+X超融合安全解決方案、商用密碼聯合解決方案、數據要素流通安全解決方案。

在人才賦能方面，綠盟科技持續推動工程交付服務、安全能力培養、合作伙伴賦能體系等的建設，對于安全價值的落地極具價值。例如，在安全需求復雜多變的今天，合作伙伴的安全能力已經變得極為重要，綠盟科技通過能力共建與資源共享的聯動模式，以及多項權威認證培訓，全方位賦能合作伙伴的安全能力升級。

獨行者快、眾行者遠。面向未來，伴隨著數字經濟蓬勃發展，人工智能全面賦能產業，數字安全產業已成為不可或缺的基礎保障，數字安全新生態的建設也迫在眉睫。綠盟科技以核心技術為牽引，加速推動安全產品與安全運營的變革，并持續深化合作伙伴策略，以雙輪驅動數字安全新生態的建設，與合作伙伴、用戶在未來市場中實現多贏。

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