這幾年，法律行業里幾乎沒有不叫苦的。

可就在這樣的大環境下，全球律師數量不過3500，業務范圍還相對狹窄的凱易律師事務所，利潤率卻只增不減。

不僅穩坐全球第一寶座，去年還突破了70億美元大關，這個數字是許多同等規模律所的兩倍有余。

凱易的每位股權合伙人的平均利潤增長6%，達到了795.5萬美元，這是一個相當高的數字。

可在8年前，凱易在各種排行榜上，都是「千年老二」的位置，是什么讓它從一家芝加哥小所成為了世界第一？其他律所能否復制他們成功模式？

前幾天，還接下了具有里程碑意義的「蘋果反壟斷案」

這將是一場前所未有的迎戰

「兩極」合伙人制度

Legal Business給凱易下的定義「勢不可擋的粉碎球」

什么樣的合伙人制度能夠刺激大家的斗志？

國內尚不好說，可凱易用實踐告訴你，在美國，兩極合伙人制度(Two-tier Partnership)行得通。

所謂的「兩極」，其實指的就是授薪合伙人和權益合伙人。

這聽起來并不稀奇，可凱易拋棄了傳統律所的「共產主義制度」。

他們不僅給合伙人分了不同的等級，還在分成比例上，將「優生」和「差生」的差距拉得非常開。

美國頂級律所合伙人之間的收入不過3到4倍，可在凱易，不同合伙人之間收入比可以達到43:1。

《華盛頓郵報》曾在一篇名為《律所合伙人已經 不再是終身職業》的文章中提到：

凱易連續兩年成為全球收入最高的律師事務所，創收達72億美元。 400名合伙人聚集在一個海濱度假勝地，慶祝又一個輝煌的年份。 當屏幕上顯示律所權益價值時，在場的合伙人很快就能算出，他們這一年的收入 在175萬到1500萬美元之間。 可還有 560名合伙人未被邀請 ，他們分散在全球15個辦公室，也許正在努力工作，而他們今年卻只能拿到 80萬美元。

但是，就是這樣的差別能夠激發許多律師的潛力。

雖然初級合伙人不享有公司股權，但可以建立自己的業務結構，甚至可以比同等級律師收費高。

不需要等到現有的合伙人退休，只要夠優秀就能很快晉升，進入「優生」行列。

《華盛頓郵報》用漫畫呈現凱易的「兩級合伙人制度」

已經有許多公司法領域律所模仿凱易的合伙人薪酬模式

當然，事物都有兩面性，許多受不了競爭壓力的律師、合伙人選擇離開。

早在2020年，凱易的合伙人離職率達到全球最高，可也在同一年，他們的營收也再創全球紀錄。

除此之外，許多合伙人不但投資自己的律所，還投入了數億美元到凱易所服務的私募股權公司客戶手中。

這意味著他們還有一個內部市場，進行自己的資產交易，這可比辛辛苦苦撞來的2000萬美元薪酬來得容易。

優勝劣汰，留下「精兵富將」，是凱易奪冠的法寶之一。

令人太心動的offer

凱易官網的培訓界面

有了穩定的軍隊，自然還得培養更多的新兵，凱易每年人才培養上，都會投入巨大精力和財力。

一方面，凱易會發放總額500萬美元的獎學金，吸引一些優秀的在校法學生來律所實習，并簽下最出色的學生，可參考《令人心動的offer》。

初此之外，培訓項目也相當豐富。實習生們不僅能夠直接參與到合伙人的發展課程，還能加入到公益項目。

從實踐到研討，讓他們能夠接受最全面的律師培養和工作管理機制。

另一方面，對于新來的律師，凱易給到的薪資在行業內也是頂尖，年薪最低在20萬美元。

今年，還宣布全面加薪。

2024年凱易薪資表

在中國辦公室，Associate也達到月薪3萬，這里還沒有算上額外的獎金。

豐厚的薪資，完善的培養機制，對于優秀的青年律師來說，凱易的offer絕對最令人心動。

萬里挑一的新兵，加上穩定的老兵，凱易很難不贏。

「公務員」扎堆的律所

為了便于理解，該圖內容均為谷歌機翻

如果查看凱易維基百科界面，你會發現，在著名律師和校友這一欄里，幾乎都是在政府工作過的辭職「高官」。

即便是在凱易中國office招聘新律師時，也都明確表示，在法院、檢察院的實習經歷會成為加分項。

這些自帶各種資源的「前公務員」，在處理各種案件時的優勢可想而知。

值得一提的是，在美國，一年級律師的薪資要比一個州長高出5-10萬美元不等，這也可能是這么多「公務員」辭職的原因。

作為律所同行，國內律所與外所之間，在環境與土壤上的區別，是不可避免的。

跳出這些表面區別的局限，看到別人底層邏輯里的優勢，也是國內同業走向超級律所的必經之路。

你認為，哪家律所會是我們的凱易？

去美國看看

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