作者丨畢亞軍

小米汽車發(fā)布后，業(yè)界和社會輿論都對雷軍很會做營銷有比較多的關(guān)注和討論，很多人都不約而同地稱他是營銷大師。

今天上午，小米SU7首批交付儀式在北京亦莊的小米汽車工廠總裝車間舉行，雷軍不但出席了儀式，向首批車主交車，還親自為多位車主開門。消息一出，營銷大師的帽子也被戴得更高。

其中不乏一些揶揄甚至冷嘲熱諷，覺得小米的成功就是靠營銷，而營銷做得好沒什么了不起，能硬核創(chuàng)新，顛覆性技術(shù)突破才是真本事。

小米的成功是不是靠營銷，大家各有各的看法。硬核創(chuàng)新，顛覆性技術(shù)突破當然是了不起的，但營銷做得好，也是了不起的。

營銷也是真本事。

無論多硬核的創(chuàng)新，最終都是要為人服務(wù)的。某種程度說，不會營銷就是不會讓創(chuàng)新去更好地服務(wù)于人，那創(chuàng)新的目的何在？技術(shù)很創(chuàng)新，產(chǎn)品很創(chuàng)新，賣不出，又如何繼續(xù)創(chuàng)新？

臺積電是家硬核的企業(yè)，但創(chuàng)始人張忠謀談到臺積電為什么能成功時，首先強調(diào)的卻不是技術(shù)的硬核，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新，是用這個創(chuàng)新的模式打開了市場，做好了銷售，比如當年死磕英特爾，獲得了寶貴的第一筆訂單。他說，很多人強調(diào)沒有技術(shù)就沒有一切，但也不要忘記，沒有生意，也沒有一切。

包括談到企業(yè)家最重要的能力時，他也是強調(diào)，要懂技術(shù)和市場，但也要會行銷。他說自己當年做總經(jīng)理，很重要一個事情就是認認真真地學(xué)了行銷，并且專門強調(diào)，是行銷(Sales)，把東西賣給客戶，而不是市場（Marketing），他說做總經(jīng)理的一定要很會行銷。

“我不贊成把Sales跟Marketing都翻譯成行銷，我要把Marketing翻成市場學(xué)”。在張忠謀看來，行銷很具體，很重要，既是了解客戶需求，也是把產(chǎn)品賣給客戶。他還回憶自己當年，一些銷售的同事搞不定客戶要丟單，回到公司求救時，很多人不屑于參與，但他卻是非常熱心，“別人來求救，我都說‘我來，一起去拜訪客戶’”。

他還自嘲說，雖然通常都救不了，“但我學(xué)到很多東西，我跟客戶建立了關(guān)系，我跟那個業(yè)務(wù)也建立了關(guān)系。”

兩任董事長都非常低調(diào)的海信集團，這幾年厚積薄發(fā)，在全球市場乘風(fēng)破浪。去年營收突破2000億元，其中海外收入達858億元。

其中很重要一個原因也是做好了營銷。這家公司管理層低調(diào)務(wù)實，但在品牌和營銷上一點都不客氣，世界杯，歐洲杯，都輪番著贊助。

2022年，它直接在世界杯賽場打出“中國第一，世界第二”的廣告，面對一些人指責(zé)這個違反中國新出的廣告法，上任不久的新任董事長賈少謙還幽默地表示：事實上并沒有，因為廣告是打在卡塔爾。

海信如今不但在海外起量，而且也起價，中國電視過去賣到500美元的單價就是天花板了，但海信現(xiàn)在已經(jīng)超過5000美元。技術(shù)，尤其是電視技術(shù)，海信自然是沒得說，但這些行銷，也是有相當功勞的。

真正干大事的，尤其在商界，有幾個不會行銷的？

包括喬布斯、馬斯克、黃仁勛，以及任正非、曹德旺，王傳福、李書福等等也都是頂級的營銷大師，既是產(chǎn)品的營銷大師，也是理念、文化和夢想的營銷大師。

英偉達，并不是一家主要向個人消費者的公司，但卻很早就開各種產(chǎn)品發(fā)布會，制造各種概念定義市場，黃仁勛甚至還在小米剛出道時，跑來蹭雷軍的舞臺：

”跟大家介紹一下我們英偉達?！?/strong>

中美搞搞的這些年，大家關(guān)注硬核科技的差距比較多，如果全面一點的看，我們在營銷上也是有差距的，甚至有很大差距。尤其美國企業(yè)擅長的理念、文化和夢想營銷，可能連雷軍都還要努力學(xué)習(xí)。

包括中國企業(yè)愛講遙遙領(lǐng)先，美國企業(yè)愛重新定義世界，也都不只是體技術(shù)上有差距。某種程度說，好定義來自好營銷，好營銷就是好定義，2008年IBM就智慧地球了，一些中國數(shù)字化企業(yè)到現(xiàn)在比參數(shù)成本，超長待機，就是這差距的生動體現(xiàn)。

結(jié)論是，現(xiàn)在各行各業(yè)其實都是綜合實力的較量，偏一科，缺一課都不行。真正想干好事情，非但不應(yīng)該輕視營銷，相反而要更加重視營銷，首先是發(fā)自內(nèi)心尊重營銷的價值。

締造厲害（就不說偉大了）的企業(yè)，不能把營銷當本事，但一定要有營銷的本事。

還以小米為例，就算它像賈躍亭前幾天說的，營銷和執(zhí)行確實厲害，但創(chuàng)新可能就那啥了，你換個角度想，假若雷軍連營銷和執(zhí)行都做不好，那小米可能也早就樂視了。

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