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1，年后還不到兩個月，真是跌宕起伏，三月份的小陽春，讓市場中的買家賣家有了一次心理波動，三月份小陽春很快結束，進入四月之后，市場又進入非常拉胯的狀態，而且比年前的價格跌了很多，兩個月時間，很多房子100-200萬跌沒了。這是當前市場的現狀。

我年前分析市場的一些文章，感興趣的可以再去翻一下。

過去我給大家講的當下買房的一個安全區間，是價格回到2020年左右，但是現在的情況是，很多房子已經跌穿了2020年的價格，這些跌穿的成交里，以城區老破小為主，商品房總體還要好一些，但看趨勢，跌穿也只是時間問題。

大家在買房的時候，心里有相對合理的安全墊價格即可。

2，北京的新盤，多數還在扛價格。我覺得開發商里，要么缺真正懂市場的人，要么就是決策層有問題，新盤如果愿意降價搶跑的話，還能少虧一點，不然看這市場形勢，接下來的新盤會非常慘烈。

在北京操盤的這些開發商，還是對北京樓市的信心過于高，總覺得實在不行的時候，會有救市措施，但是當下的市場現狀，其實沒什么好辦法，認房不認貸這種最狠的政策已經取消了，市場依然沒任何起色，再往后只有一個限購政策可以調整，但真要調的話也很難把市場拉回來。

3，市場什么時候進入穩定區間？至少目前不會。當前賣家的預期還處于普遍偏高的狀態，雖然成交的房子價格都很低，但多數小區的掛牌價都不便宜，賣家預期沒有完全降下來，等到賣家預期降下來且進入合理區間的時候，市場就進入比較穩定的階段了。

什么叫價格的合理區間？就是房子價格和買家的預期差不太多。比如說，兩年前融科橄欖城的兩居室，能賣到1200萬，這就是極不合理的價格，即使在那個市場下，也不合理，因為1200萬買二居，即使對于絕大多數的高收入群體，也是一種極大的負擔，市場是不認可這個價格的。雖然有人接盤，但絕對不算合理價格。

現在這種兩居跌到了900萬區間，就相對合理。有人還是覺得貴，但市場上有很多買家認可，即達到了買家的預期，那么價格就會變得相對穩定。（以上是舉例）

4，賣房陪跑業務，測試期（999元），感興趣的掃碼。從近期接單情況看，總體效果還是很好的。等我們把業務打磨好，會正式上架。