今天團品只有一條塔鏈，文中也會聊聊后面可能會有哪些計劃。

這是一款經過時間和多人驗證的產品，從去年五一假期戴到現在，且送出去十條給朋友，我知道它長時間佩戴會有什么變化，而且實測過它有多么百搭，團它心里有譜。

從25歲的橙子，到70歲的六姥姥，每個人戴上都是和諧的。從將近140斤的六姥姥到不到90斤的老閆，各種身材都可以駕馭它。搭配衣服，從T到裙裝，從盛夏到秋冬，都可以戴。我冬天戴圍巾時是想不起來戴項鏈的，但陪我去海口探廠的北京軍師，她從去年收到禮物后，基本戴了四季。

勤快講究如Tingzhi，她有各式各樣的珠寶首飾，即使塔鏈什么都能搭，但她很多服飾，還是會換更適合的珠寶來搭配，以及各種疊搭。

懶散如我，實在沒有心思去搞什么搭配，就這一條塔鏈，已經可以配我多數的衣服了。

所以，我覺得它利用率很高，大家買回去閑置浪費錢的可能性不大。

而且淡水珍珠容易失光，到底會多容易，會失到什么程度，實打實用一年后，心里也有數了。反正我去年那條，今年去京潤探廠前，單看還是不錯的，也就是和新鏈子放一起，會發現戴一年的舊項鏈雖然亮，但總體還是有些氧化的微黃光，不對比也不明顯，完全不影響日常的佩戴效果。

也就因為對它真正的喜愛，所以今年在有機會為大家做出定制時，就立馬行動了起來，這半個多月，我所有精力幾乎都在珍珠這事兒上。

4月初本來和軍師一起探廠時，泡工廠一天半選珠子，想給大家更多的選擇，甚至塔鏈砍價到379時，品牌提的條件是，要選他們品牌標品同時上架。但這期間發生了很多很多的事情，關注微博看著我實時匯報進度的朋友會更清楚，過去了也不重要了，我今天就不嘮叨了。反正，最終的結果，是和京潤的首次合作，咱們只上架3000+條定制塔鏈，為了收到更多人的反饋，每人限購一條。

我知道，寫到這里，不用多說什么，直接放鏈接，大家也就加購等下單了。但為了讓大家更清楚明白的消費，我還是要把關鍵信息說明白。

• 379的定制塔鏈，算特別便宜么？

如果只看價格，不算。在上一篇《》文中，我跟大家講了去年自己299一條的珍珠，買了10條。但那10條，我拿到手就覺得是垃圾。珠子倒不差，也是亮的，但因為塔鏈非常講究珠子的排列，大小的過渡流暢，以及主珠兩邊珠子的平衡。我拿到的塔鏈，珠子從大的突然就小了，甚至有的主珠是偏的，而且偷工減料，沒有打結，串珠硬的歪歪扭扭特別死板，總長度還比我要求的47cm短。

但因為我已經跟幾個朋友承諾送她們那條塔鏈了（身邊朋友試戴實物屬于人見人愛型），而且畢竟珠子不悶光，只是差在制作工藝上，我就一條補了100手工費返工，最終以399一條買了10條。

我相信大家在一些小直播間，在拼多多之類的渠道，能找到比咱團價便宜的塔鏈。但379的售價，以珠子的品質看，在我的認知里是合理的，品牌說工廠成本370我都沒反駁她們，369的團價砍不到，就接受379了。很多串珠，只要選完珠子，打孔穿起來就行了，制作沒任何難度，但塔鏈制作是很麻煩的，工人不僅要分揀不同點位的珠子，還需要排序打結，所以工費都會比其他串珠貴。一開始工廠因為麻煩，根本不想接這個活，我帶著羅漢果們給我的底氣，直接喊了1萬條，才算繼續談了下去。

咱們的羊絨衣，羽絨服，都是標品，只要質檢了原料，原料過關，我就直接繞開所有品牌做咱的定制。但塔鏈不行，不和品牌合作，讓我自己收珠子找工廠做，品控是絕對的災難，我肯定像去年那樣直接放棄了。

塔鏈的制作，把控珠子的品質這一步就不容易，畢竟珍珠沒有官方質檢很難把控，更困難的是因為做工麻煩，小作坊很多做不好。只有京潤這種大公司，如果想做好，他們有能力做出比我去年399那條還好的品質。

379的定價，是我從團價599砍下來的，當時要么接受京潤堅持的最低379，要么放棄定制塔鏈，因為我認為價格OK，就接受了。

每個人對產品大概值多少錢，心理價位是完全不同的， 如果認為淡水珍珠就是幾十塊的東西，今天就千萬別下單了。

如果你有其他可靠的渠道，可以更便宜買到你認為已經足夠好的產品，也不建議跟團。 有個果果給我推薦個蠻便宜的米型珠全珠串（大小一樣的一串珠子），昨天收到后，雖然那個點位我和橙子戴上都不怎么好看，但皮光在我這種外行看來還是挺亮的，而且一串珠子都比較大，瞬間我就覺得砍的379虧了，甚至不想團塔鏈了，于是馬上打電話把上著班的Tingzhi急找來，讓她看珠子。兩條放一起對比著看，她指著全珠串說：“這條肯定便宜，它雖然也亮，但它整體發黃，單看還行，對比肯定沒咱的好。而且米型珠本身不值錢，塔鏈的一部分售價在工費，做精細是很麻煩的，你忘了去年讓工人重新串，你就一串補100塊手工費了么。”我對珍珠鑒賞力有限，淡水珠只要不是悶光，在我眼里都差不多，而咱的塔鏈和市場上便宜珠串一目了然的差異其實在連接處的做工和配件。但好出來的部分，值多少錢是很主觀的，所以 如果已經有更便宜，自己也很滿意的珠串，也不建議跟團咱的塔鏈，雖然肯定咱的塔鏈會好一些，但會好出多少每個人會有不同的判斷。

還有一些特殊情況，比如我只需要買一條塔鏈，帶著Tingzhi我倆跑諸暨去淘，用她的眼光選米型珠原料，她親自給我串又不會要工費，我肯定也能實付379以下得到，但不可復制的特殊情況，也沒有什么參考價值。

• 定制塔鏈的品控，是第一重要的事情。

很多人，包括Tingzhi都跟我吐槽過，自己買珍珠，拿到手里的那條和在直播間看到的完全不一樣。所以和京潤開始溝通，我就再三強調一定要確保大家拿到手里的，要和我自己手里拿到的樣品一樣。

塔鏈的品控標準，是我們在工廠時，和他們的工廠負責人和質檢負責人一起討論出來的。視頻是溝通時的實拍，前面強調皮光必須好的時候沒有拍， 大小排列的順滑和對稱，是基礎的質檢標準，也沒再三強調； 視頻拍下的主要是珠子哪些算過關，以及打結的工藝，怎樣讓項鏈看起來更流暢。

我們昨晚飛到海口，今天早上九點半開工，所進行的質檢，是二次質檢，在兩個小時左右，確定咱們的具體質檢標準后，她們自己質檢部分又進行了二次質檢，咱自己把控的這次，就是三次質檢了。。

因為她們根據咱的標準二次質檢時篩掉了幾百條，所以我們一天時間，一條條過，質檢了近4000條，淘汰了幾百，點貨要明天早上給我具體數據，上架數量在3000出頭。

珍珠非標品，我們在質檢時也不是追求完美無瑕，質檢主要是挑出三種問題：

1、失光，是我們和京潤都一致的淘汰標準。

據說她們收了20000條珠串的原材料，用最高標準給咱們選珠子，最終做了4000條。所以，大貨拿上來時，整體皮光是閃眼的，都挺好。

我們一條條過，最終全串失光挑出了一條（應該是他們質檢的漏網之魚），主珠失光挑出幾十條（因為給咱的品質已經很好了，一顆兩顆珠子失光這種，很容易看不出來，完全不懂珍珠的，應該自己也不會挑，我們一個人看都不太敢確定，基本都是傳看一圈才能拍板）。

2、嚴重瑕疵

這種情況是比較少的，前200條里也就三條不到。每個人對瑕疵的定義不同，無瑕不成珠，不影響佩戴效果的小瑕疵在咱們的二次以及三次質檢中，也是接受的。中間三顆主珠，有明顯瑕疵會直接影響品質感，就挑了出來。

3、珠子的匹配度

在質檢過程中，會發現少量上方的珠子比下面一顆大的情況，這種都挑了出來，因為這種突兀的大小變化，影響整個珠串的流暢度。一開始，我們和京潤關于主珠居中問題有分歧，battle好幾輪，最終確定扣頭和主珠的垂直線，會有一顆珠子的偏差，戴脖子上是完全看不出來的。

要求主珠百分百居中，一丁點誤差也不能有的朋友，勿拍哦。

• 為什么選擇京潤進行這次珍珠定制的嘗試？

在我選擇和京潤談合作時，身邊所有人，包括很多粉絲朋友都不理解，因為京潤主做淡水珍珠，標品中金屬配件很多選的也不夠精致，感覺完全不會是我該選擇的。

說真的，我最初主動跟郭小蟹跑海口，完全就是為了咱的定制塔鏈。京潤作為國內最大的淡水珍珠商，跟淡水塔鏈是匹配的，而對其他產品，我確實沒有沖動。4月2號飛去海口進到京潤展廳后，對接的商務不停強調京潤的品牌力，對珍珠的品控、售后等等，但所有說出的信息，都沒辦法打動我，也無法說明他們有定制這條塔鏈的能力。那會兒展廳看成品的時候，我已經有點兒泄氣了，一度覺得，那趟海南可能白跑了。

后來我強烈要求去工廠看看，到了原料倉后，我們在跟生產負責人面對面對接，清楚的溝通了這條塔鏈的生產難度。工廠人員的專業性，才讓我覺得這個事情，有推進的可能性。

去到原料倉里，我們又選出了能達到期待中品質要求的珠子，并跟采購的負責人確認了對米形珠的皮光，大小等品質需求，也跟質檢部門的負責人溝通了他們對每一顆珍珠高矮胖瘦的檢驗標準，了解到一些細節，覺得他們對珍珠本身的品質及串珠工藝是有高標準和要求的，應該有希望達到我們的要求。

選完珠子后，Tingzhi跑車間去給珠子排序，又跟負責穿串的主管，面對面強調我們想要的長短，佩戴效果。

按照我們的訴求，她們現場串了兩條鏈子出來，幾輪調試后，我們輪番試戴后覺得滿意，才初步確認，京潤是可以達到我要求，批量定制開發這條塔鏈的。

今天來到現場質檢，說真的，成品是完全滿足預期的。咱們國內的品牌，完全有能力生產出高品質的產品，但因為為了照顧市場的偏好，他們也不得不生產更多更好賣的東西。這次和咱定制塔鏈，他們和我一樣都很期待，看看用心做的好產品，會有怎樣的市場反應，能不能打破行業退貨率高于50%的魔咒。咱們這次的塔鏈項目，會對一個產業產生些什么影響也不一定。

• 未來的可能性

如果這次大家收貨后都很滿意，在這4000條之后，咱們還可以繼續定制塔鏈，畢竟我們的同事，基本都要買3-5條送親朋，連Tingzhi這次來海南驗貨，好幾個同事拜托她幫忙提前買（產品帶不出廠，所有人都得等上架去拍）。大家看到文末塔鏈鏈接時，可以加購一下，這樣如果這批瞬間秒空，我大概會知道咱有多少的需求。當然，如果這次出什么問題，羅羅會盡全力去解決，但珍珠項目就到此為止了。

如果順利，在塔鏈定制繼續之外，我也會跟品牌溝通，爭取搞出一些更精致，讓人不舍得輕易淘汰的珍珠單品，我們也會提供一些實用百搭的款式，做出更多專屬羅漢果的定制款。比如下面這款項鏈，視頻可以展示變形的過程：

這種項鏈可以當單珠鏈，可以當Y字鏈，搭配不同的衣服，可以自行調整。

只說款式，這個算基本款，可能各個品牌都有差不多類型的，但金屬件的差異，會讓價值感相差數倍。我這個樣品挺貴的，但主要貴在下面是顆澳白，我們比劃著試過，選用品質好結實些的K金鏈子，把澳白換成愛迪生，應該也是好看的，價格還可以很親民。

滿天星，也是各個品牌都有的經典款。但滿天星在長時間佩戴后，會遇到珠子移位的問題，而調整一點點工藝，甚至成本都不需要增加什么，就可以解決。就像這條，珠子兩端都有圓環固定。

可滿天星和微笑鏈轉化的款式，對鏈子和定位珍珠的小珠子要求都會很高，那種款式我喜歡，但肯定會要求更好的品質和工藝。

全珠串，也可以更換更精致的扣頭，選用更好的工藝避免掉色。就像Tingzhi這條keshi配的扣頭，本身就是個精巧的蝴蝶結，即使珠串歪了露出來，也是好看的。

京潤有很好的淡水珍珠原料。下圖的大巴洛克，就是Tingzhi在原料倉找出來的，這個全珠串，如果換個更精致的扣頭，可以直接提升品質感，扣頭成本提升只要不是特別多，就可以做到加量不加價。

再比如下圖這個愛迪生的耳釘，是Tingzhi在原料倉選珠子級別和大小定制的樣品，如果這次4000條塔鏈大家滿意，那咱們就可以嘗試更有品質感的產品了。

Tingzhi之前還發給我這種，兩個黃金點位串珠，做到一個扣頭上的設計，可以一起戴兩條，可以單獨戴任一條，扣頭足夠精致的話，可以放后面也可以放前面。

我今天來工廠，是帶著買的扣頭樣品來的。等遇到品質和價格合適的珍珠原料，咱就可以上這種款了，買純圓小米珠和黃金點位全珠串的的朋友，入這個肯定是更有性價比的。

反正，我希望自己團的，都是自己真正喜歡的好東西。我選擇團塔鏈，不是因為它便宜，而是因為它皮光好，百搭，性價比高，在我眼里是好東西。而珍珠難保存，容易失光腐蝕，我又沒有收藏的需求，就是自己日常佩戴，除非哪條愛得不行，不收睡不著，可能貴也會收。正常情況下，我不會選擇很貴的珍珠飾品。淡水珠里的高品級，再配上精致的五金，價格不會很貴，品質感也足夠好，就可以滿足我的需求了。

至于其他產品定制的時機，我今天明確表態，材料成本巨貴時，我們不湊熱鬧，如果他們有性價比高品質又好的珠子，隨時通知我們。項鏈又不是生活必需品，等更適合的時機，也會有更美麗的心情。

十一年來，羅羅只賣自己會買會用的東西，這個標準沒變過，應該以后也不會變。這些定制，只是我考慮的方向，會不會有以后，就隨緣了。

前面講了這么多，我再說一下咱這條塔鏈-米多多，幾個具體的點吧。

米多多這個名字，是我們在出租車上，聊產品過程中，京潤對接的小伙伴給取的名，說米多多，錢多多。我聽著覺得很合適，米形珠項鏈，叫起來順口，寓意又好，所以就愉快地決定下來了。

01

確保是天然珍珠

京潤珍珠1994年誕生于中國海南，是國內珍珠產業鏈優質的產品供應商和品牌服務商。這款米多多，保證每條項鏈上的每顆珍珠，都是貨真價實的天然珍珠，而且咱的米型珠， 不但是天然的，還是無核的，也就是說整個珠子都是珍珠質。今天質檢完，直接拆了條淘汰品，切開了一顆珠子。

我們帶的相機沒微距，拍不出一層層的生長紋，挺遺憾的。真珍珠的證明，品牌會在包裝盒里放上北大國檢證書。

因為淡水珍珠也是天然生長的，所以每一顆珠子不能保證完全一模一樣，多少會有輕微偏差，即使皮光達標，但仔細在陽光下幾條對比，也可能有的偏白，有的偏粉。 發貨也是隨機，可以保證每一條都通過質檢合格，但是不能擔保項鏈上的珍珠長的一樣，串珠有的小珠子部分整體偏大些，有的整體偏小些，但整體看，都是流暢的。

隨便拿幾串，我們拿在手上對比著看，每一串珠子大小都是不一樣的，只是每串珠子的大小變化都是流暢的，所以有點兒距離拍照，或者戴到身上，就看不出什么區別了。

還有就是，咱們是米型珠塔鏈，不是圓形珠塔鏈，看上圖，每一顆珠子都不圓，想買圓珠的不要買這個。我之前看到過一個評論吐槽其他地方買的塔鏈，嚇出我一身冷汗，因為理由說不亮，大小排列很亂也就罷了，還加了句不圓。咱們的珠子也不圓啊~~~

02

沒有延長鏈

這個長度，是Tingzhi去年DIY出來的，說是她的原創設計都不為過。我們這一年中試戴的所有人，從150的火火到170+的Tingzhi，配上合適的衣服，都是好看的。

我們選用的是穿戴方便，不纏頭發的元寶扣。延長鏈沒有元寶扣質感好，而且，多余的部分容易讓串珠歪，有些款式，延長鏈調整長度是必要的，而咱這款確實沒有用延長鏈調節的必要。品牌對接人第一次見面時幾次勸我換延長鏈，說消費者喜歡，好賣，我都堅持說不換。

自己用了很久的產品自己了解。這款塔鏈47cm，已經完全沒必要再加長了，而喜歡那種減少珠子，用延長鏈縮成圍一圈脖子效果的，就不適合塔鏈。塔鏈主珠大，往上順著逐漸變小的設計，是需要往下有些垂墜感的，長一些都不影響，反正是休閑風格，調短會很不好看。

不過京潤在我堅持元寶扣后，執行層面還是相當強的，給咱用的五金部分，相當扎實，鏈接處，繩子還用銀線進行了纏繞，增強耐用性的同時，美觀度直線提升。下圖是我之前2000多買了個串珠，和塔鏈在一起扣頭合了個影。

倆扣頭放一起，誰能想到左邊珠子失光扣頭單薄，白繩外露的那條，是2000多的產品，塔鏈才379呢。

配件是產品的一部分，我對五金選擇會有自己的堅持，想要延長鏈自己調長短的朋友不要入哦。

03

微笑鏈效果接近塔鏈

如果這次沒拍到塔鏈，又實在想趕緊買個靠近塔鏈效果，可以嘗試用微笑鏈來替代，就是細的金屬鏈子下面有幾顆大小不一珠子的款式。

但不要用各種形狀的全珠串來替代。那些整體圓潤的串珠，真的很挑人挑衣服，反正我這種戴上，比較短的時候，會顯得脖子粗臉大，延長到塔鏈長度，兩邊都很寬，看起來也沒美感。沒有實拍，因為有些串珠我戴上太難看了，所以拒絕拍照。橙子臉那么小，戴胖米型全珠串時，也只有配一個小圓領襯衣時還可以，其他衣服都不太行，阿姨開玩笑說我穿著T戴那種項鏈，像戴佛珠。

去年我這款塔鏈送了十條出去，不同年齡，不同身材，得到的反饋是佩戴效果都比較好。不管是自稱脖子短，脖子粗，都會覺得這條珍珠項鏈完全能駕馭，而且除了領子長度正好和項鏈重疊的衣服，基本隨便搭。

米多多珠子下大上小的設計，比起圓潤的全珠鏈更加活潑，而且長度又能修飾頸部線條，是一條松弛感很高的單品。平時佩戴不僅可以甜美輕盈，也可以優雅，隨性又高級，可以適配更多人。

最后，再說一下。這條米多多雖然價格在我看來很實惠了，但是對于看慣了海水珠的人來說，放大去看，肯定還是會挑出它的各種毛病，對它很不滿。

珍珠本身的特質，有核和無核的區別，伴彩不同，耐久度的差異，所展示出來的感受，都會根據個人的審美，認知，有著千差萬別的認知。

這條米多多，作為喜歡珍珠卻不敢下手的人來說，作為入門肯定是合適的，但是不要有過高的期待值，它就是個品相很好的淡水珠串，珠子單拿也不精致，也就是組合在一起佩戴效果還不錯而已。所以，大家對此有合理的判斷，再選擇是否入手。

在《 》的評論中，我回了一條，現在看來不太合適。

雖然這條塔鏈的皮光，我們認為在淡水珠里已經算很好了，但和六姥姥91000的那條放一起去比，確實也不夠靈。咱不拿這項鏈挑戰價格N多倍的海水珠哦，在同等價位的產品中能勝出，就已經達到目標了。

團購商品：

塔鏈-米多多：采用經典全珍珠鏈身設計，長度約47cm款式百搭，適合各個年齡女性佩戴。

開團時間：2024-4-19 22:00

本次上架是在京潤有贊店鋪，識別下面京潤珍珠官方旗艦店-有贊店鋪二維碼購買：

產地：海南

關于發貨：

發貨快遞：默認中通/圓通包郵（不接受指定）

發貨地：深圳

發貨時間：因珍珠通過質檢后需要運送深圳倉庫貼標簽、分配包裝、快遞包裝等流程，需要在一周內全部發出，希望大家耐心等待。

不發貨地區：港澳臺地區不發貨

售后標準：

售后保障：支持七天無理由退換貨

質保：全珠項鏈簽收3個月內，如商品損壞需維修，焊接、鍍色保養、清洗、穿線、改短等均免費，運費來回我們承擔三個月后運費您承擔，根據商品損壞程度收取相應維修費，涉及更換配件，加長尺寸等，需收取材料費用。

1.一物一證；

2.官方正品；

3.假一賠三；

4.七天無理由退換貨；

5.官方運費險。

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