文丨箕谷

跨越70億大關的舍得酒業，正在加速向百億陣營邁進。

4月23日，舍得酒業股份有限公司（以下簡稱“舍得酒業”）召開了2023年年度股東大會。舍得酒業董事長蒲吉洲、總裁唐琿及舍得酒業董事、監事、高級管理人員等出席會議，與公司股東、股東代表及相關證券機構代表進行面對面交流。

會上，審議通過了《舍得酒業2023年度董事會工作報告》、《舍得酒業2023年度利潤分配方案》等十余項議案，同時還聽取了3名獨立董事的《2023年度獨立董事述職報告》。并對外公布了2023年業績報告和四大核心工作，披露了2024年經營計劃，繼續推動舍得酒業高質量發展。

01、實現營收70.81億元、利潤23.04億元，舍得酒業繼續穩健發展

會上，舍得酒業董事長蒲吉洲代表董事會作了《舍得酒業2023年度董事會工作報告》。

2023年，舍得酒業實現營收70.81億元，同比增長16.93%；實現營業利潤23.04億元，較上年同期增長3.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.71億元，同比增長5.09%。

會上，蒲吉洲講述了舍得酒業2023年的四大核心工作：

一、品牌共振

舍得品牌方面，堅持“品質為基，文化為翼”，深度融合東方生活美學，全方位賦能市場建設，嘗試生態融通，以更整合、更靈活的方式，與消費者建立價值共鳴，實現品牌提質增效；

沱牌品牌方面，主要關注消費者與市場情況，在沱牌策略升級、品質爆點打造、生動的內容輸出、深度情感溝通中，不斷夯實品牌根基，確保品牌策略的精準和有效、品牌執行的品質與成效；

夜郎古品牌方面，則是加強傳播，努力提升品牌知名度，并在核心樣板市場塑造品牌美譽度。

二、營銷提速

舍得酒業堅持實施老酒“3+6+4”營銷策略，尋求增量突破，不斷“開疆拓土”。

一是夯實批發零售、煙酒店、團購等傳統優勢渠道，積極布局KA、C2M、私域等新渠道，不斷擴大全國核心網點建設規模，提升市場覆蓋；

二是堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則，強化過程管理及市場基礎動作，通過宴席營銷、團購會銷等方式推動終端動銷；

三是持續 開展首府戰役，研究市場分級及推進方向，聚焦資源突破重點城市；

四是推動“3+1”顧問委員會機制高效運轉，增強廠商協同，深化經銷商分級管理，促進經銷商質 量和數量的雙增長；

五是強化C端置頂，通過“舍得智慧俱樂部、名酒進名企、舍得智慧之旅、舍得老酒盛宴、沱牌潮in美好夜”等活動的持續推進，培育忠實用戶；

六是持續發力產品創新，圍繞核心單品延展“文創”產品，以異業合作、熱點抓取為切入點，策劃推出文創爆品系列；

七是通過數字化手段，開展BC聯動，提升消費者開瓶，激發渠道動能，實施精準營銷；

八是繼續探索白酒出海，并通過全球上市會、品鑒會等活動觸達更多國外市場。

三、狠抓品質

舍得酒業堅持極致的產品主義，以科創升級為引領，加強生產過程管理，不斷提升產品品質。

一是讓精益過程管理成為優質產出的堅實基礎，實現全流程標準化、精細化；

二是組織化推進增產擴能項目建設，項目進展有序，產儲能力不斷提升；

三是倡導工匠精神，強調干中練、練中學，提升生產團隊素養、技能；

四是落實首席科學家制度，招攬、留用專業人才，打造高能級研發團隊；

五是持續推動高水平的科技創新平臺建設，引進先進設備，提升系統研發能力，以生態釀酒技術研究院等平臺為依托，深化科技創新，讓老酒更好、產品更強。

四、管理發力

《酒眼觀酒》獲悉，舍得酒業2023年繼續堅持長期主義核心思想，構建科學管理體系，持續提升組織運作效能。

一是確立和優化戰役機制，加強經營計劃管理，確保企業戰略落地；

二是不斷提升組織經營能力，進一步建立長效的人才儲備培養機制,夯實人才梯隊建設，打造開放、文化、精益、學習、共創的持續增長型組織；

三是圍繞“產供銷一體”強化協同，做好發運、供應、倉儲管理，實現降本增效、保障有力；

四是打造全鏈路營銷運營體系，不斷推進財務數智化升級，努力形成“多品牌營銷矩陣+產供銷協同+業數財一體化”的數字化體系支撐；

五是加強EHSQ協同工作機制及風控體系化建設，促進公司風險防控管理規范化，推動舍得高質量、可持續發展。

有長期跟蹤觀察舍得品牌發展的資深業內人士指出，舍得酒業2023年的工作還是頗有成效的，營收突破70億大關使得其體量進一步壯大，增強了其在行業中和市場上的話語權。營收上的兩位數增長，但利潤只有個位數增長，背后說明舍得酒業在進行戰略性投入，在老酒戰略、產品研發、渠道建設、品牌提升等方面并不吝惜，在為未來的長遠發展謀劃。

“舍得這兩年挺努力的，效果也挺好，在四川的產品能見度提高了很多，針對消費者的營銷活動也增加了不少，名酒效應突顯。”成都酒商劉總在與《酒眼觀酒》的交流中如此表示。

02、三大核心、17項舉措，舍得酒業2024年要“大干一場”

2024年，將是舍得酒業百億征程上的重要一年，為舍得酒業在2025年實現百億營收打基礎的一年。

“2024年，公司將堅持四大戰略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，持續提升品牌力、產品力、渠道力、組織力。”蒲吉洲表示。

蒲吉洲透露，2024年舍得酒業將繼續實施生產系統的智能化升級改造，持續完善生態產業鏈，積極擴大產能，加強老酒儲備，提升老酒品質。持續圍繞“FC2M、生態、科創、FES、東方生活美學”等工作重點，緊扣“自信、堅韌、精益、創造”的工作主旋律，強化核心競爭力，打好關鍵戰役，努力實現高速成長。

1、品牌計劃

舍得方面，通過高光文化事件與深度文化IP內容，賡續中國文化，挖掘當代舍得精神，表達東方生活美學，強化舍得品牌形象，強化中國文化老酒第一品牌形象;

沱牌方面，通過強化消費動因打造，培養消費者的偏好，加強與公眾互動與傳播，使沱牌品牌深入人心；

夜郎古方面，通過繼續夯實“古法醬香.源起夜郎”的品牌定位，體現古法醬香品質優勢，塑造夜郎文化體驗差異，提高夜郎古品牌知名度及美譽度。

2、營銷計劃

一是堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則，推進渠道管理、宣傳推廣、終端動銷標準化；

二是打造敏捷型組織，進一步完善人才梯隊化建設，按照“區域、渠道、產品”細分的模式逐步在聚焦市場實施組織裂變；

三是進一步夯實基地市場，挖掘存量市場增長潛力，開拓增量市場，加速增點擴面；

四是深化開展首府戰役，以首府帶全省，形成板塊效應；

五是貫徹“利他”的客戶思維，持續鞏固及提升與經銷商的關系，同時加強經銷商發展規劃，通過扶老商、拓新商、換弱商的策略，加快新經銷商的發展；

六是積極探索新賽道、新技術、新場景下的新品，尋找增長機會和增量市場，同時堅持重點產品升級優化，提升產品競爭力；

七是強化C端置頂，打造深度體驗，進一步進行消費者培育；

八是繼續堅持 “聚焦川冀魯豫及東北，突破華東華南，提升西北市場”的總體策略，將全國市場劃分為“重點、發展、潛力”三類市場，聚焦資源打造一批重點市場；

九是持續推進白酒出海，深耕部分國家及地區，建立海外市場樣板。

3、產研計劃

一是堅持以“生產極致產品”為目標，實施“管理數據化、操作精細化、優秀常態化”的管理方式，以強化過程管理并不斷提升原酒品質；

二是堅持質量是企業的生命線，確保產品質量穩定可靠；

三是進一步加強科技創新項目研發工作，推動科技創新成為公司高質量發展的關鍵引擎，提升科技創新在白酒領域的深度應用；

四是加快推進增產擴能項目建設，不斷提升公司原酒釀造、存儲能力；

五是積極開展文旅新項目，促進酒旅融合模式的進化升級；

六是加速組織進化速度，強化體系建設深度，持續落實青年軍培養計劃和內部人才培養規劃，推動人才發展機制建設；

七是以數據驅動為核心，建立數字化生態和數字化服務平臺，推動業務創新，構建數字舍得，力爭全面實現客戶數字化、產品數字化與運營數字化；

八是加強EHSQ管理體系及風控體系建設，加強環境、健康、安全、質量風險防范，確保企業持續、穩定、健康發展。

白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐在評價舍得酒業的年度計劃時表示，舍得酒業對內有名酒底蘊，老酒儲量位居行業前列；對外則表現務實，近20項舉措讓舍得酒業的2024年的工作十分充實，進一步增強了行業、渠道、市場對舍得的發展信心。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰則認為，舍得酒業以“生產極致產品”為目標，進一步強化產能、產品、品牌、營銷、渠道、終端等方面的優勢，對內抓產品、管理，對外強品牌、落地，在貫徹落實“老酒戰略”的同時，以品牌為中心，對渠道、終端、消費進行整合、鏈接，有效地激活了企業的發展動力。

“2025年，舍得酒業便有望進入百億陣營，全面夯實全國化的渠道和市場基礎。這不僅僅對舍得酒業的營收、利潤等核心指標增長有所幫助，也將是企業境界的一次升華。因此，2024年對于舍得酒業而言，至關重要。”凌峰指出。

此外，多家機構發布研報看好舍得酒業未來發展。半年內，有36家機構給予舍得酒業“買入”、“增持”評級。

申港證券研報指出，舍得酒業總結重慶會戰經驗年內持續開展首府戰役拓展華東及中部重點市場，市場分級突破，堅持C端置頂開展老酒盛宴等消費者培育活動，團隊及經銷商體系成長明顯，持續培育藏品舍得10年、舍之道、T68等單品，賦能夜郎古銷售下預計利潤正貢獻漸近，路徑正確、協同向好，給予“買入”評級。