2023年是蘭城數(shù)字科技與華為合作的第一年，便展現(xiàn)出了如老朋友般的默契。過去一年雙方緊密合作，成功落地了青島理工大學(xué)臨沂新校區(qū)智慧校園、“零碳鄉(xiāng)村”等臨沂市內(nèi)具備標(biāo)桿意義的多個(gè)數(shù)字化項(xiàng)目。

沒有過多的磨合與適應(yīng)，卻早已是“最懂”對(duì)方的合作伙伴，這離不開臨沂蘭城數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理董宏在過去十幾年中與華為建立的深度合作關(guān)系。在無比激烈的商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭中取得一番成績，他笑著說，“十幾年來，我們是與華為攜手拼殺出來的。”

2023年初，董宏成為國企控股公司——蘭城數(shù)字科技有限公司的掌舵人，他的目標(biāo)始終是推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展轉(zhuǎn)型。新的平臺(tái)從資源和資金實(shí)力上給了董宏更大的舞臺(tái)，這其中，與華為的合作同樣在繼續(xù)，且有了不同。

以城市運(yùn)營商定位，聯(lián)手華為打開合作新空間

蘭城數(shù)字科技是臨沂市蘭山區(qū)城市開發(fā)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司控股企業(yè)，經(jīng)歷混合所有制改革后，定位于智慧城市、智慧園區(qū)、智慧交通、新能源及信息化平臺(tái)建設(shè)等業(yè)務(wù)板塊的城市運(yùn)營商。

“依托蘭山城投集團(tuán)，其本身作為臨沂蘭山區(qū)最大的國企平臺(tái)，具有較深的項(xiàng)目厚度，蘭城數(shù)字科技以強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)為后盾，再加上我們?cè)谛畔⒒?shù)字化領(lǐng)域二三十年的經(jīng)驗(yàn)積累，能夠產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng)。”董宏表示。

信息技術(shù)革命推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造、轉(zhuǎn)型、再造，數(shù)智化浪潮如火如荼，蘭城數(shù)字科技也將承擔(dān)更多的責(zé)任和國企擔(dān)當(dāng)，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)跑、行業(yè)領(lǐng)軍的發(fā)展目標(biāo)，成為一家國內(nèi)知名的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

在城市數(shù)字化、智慧化建設(shè)過程中，讓整個(gè)城市運(yùn)營得更好，以及推動(dòng)城市的基礎(chǔ)單元——園區(qū)的智慧演進(jìn)，是蘭城數(shù)字科技未來3-5年的重要發(fā)展方向。董宏指出，這些方向也是華為的擅長之處，所以相互之間有更多的合作空間，以及相比以往在合作深度上也將有明顯的強(qiáng)化。

智慧城市的長效運(yùn)營必然離不開運(yùn)營服務(wù)，當(dāng)運(yùn)營服務(wù)的價(jià)值越來越大，其重要性日益凸顯。董宏介紹說，過去一年，蘭城數(shù)字科技參與了較多的城市更新類基建項(xiàng)目，包括智慧園區(qū)建設(shè)、新型能源建設(shè)等，基于團(tuán)隊(duì)跟華為多年來建立的合作關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，借力華為在園區(qū)、能源、物聯(lián)等領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，在建設(shè)初期就做好城市運(yùn)營服務(wù)的規(guī)劃，做好建設(shè)的同時(shí)，探索一個(gè)創(chuàng)新模式，建立一種運(yùn)營體系，做實(shí)智慧城市運(yùn)營服務(wù)商的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，結(jié)合臨沂實(shí)際，做到長效運(yùn)轉(zhuǎn)，既有社會(huì)價(jià)值也有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

推動(dòng)智慧校園與“零碳鄉(xiāng)村”建設(shè)，打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿

青島理工大學(xué)臨沂新校區(qū)智慧校園系統(tǒng)工程是蘭城數(shù)字科技與華為合作的智慧園區(qū)典型案例，新校區(qū)是省補(bǔ)短板項(xiàng)目、省重大項(xiàng)目，是臨沂市委、市政府確定的重大公益民生保障項(xiàng)目，由蘭山區(qū)按照‘交鑰匙工程’標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行承建，高標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間緊、任務(wù)重是項(xiàng)目的典型特點(diǎn)。正因?yàn)槿绱耍拔覀冋J(rèn)為交給別的團(tuán)隊(duì)和廠商可能有一定難度。”董宏說，為確保項(xiàng)目快速推進(jìn)，公司和華為進(jìn)行了全面、充分的對(duì)接溝通，以客戶需求為中心，華為快速提供解決方案，經(jīng)過學(xué)校和專家團(tuán)隊(duì)三輪論證一致認(rèn)為方案更優(yōu)。

整個(gè)方案遵循先進(jìn)性建設(shè)原則和一流標(biāo)準(zhǔn)，采用華為光網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)全校學(xué)院樓、學(xué)生公寓樓等28棟樓的校區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及采用華為的數(shù)據(jù)中心整體解決方案，構(gòu)建了整個(gè)新校區(qū)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施底座。隨著青島理工大學(xué)臨沂新校區(qū)的整體建設(shè)，智慧校園工程預(yù)計(jì)將在今年9月份完成交付，對(duì)于臨沂市帶來的意義而言，將有效推動(dòng)實(shí)現(xiàn)建設(shè)一所學(xué)校、開發(fā)一個(gè)片區(qū)、提升一座城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。

另一邊，蘭城數(shù)字科技也在積極投身智慧城市的建設(shè)、場(chǎng)景創(chuàng)新和運(yùn)營服務(wù)當(dāng)中，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，“零碳鄉(xiāng)村”就是其在過去一年的成功探索和實(shí)踐。

“零碳鄉(xiāng)村”模式有別于傳統(tǒng)光伏發(fā)電模式，采用儲(chǔ)能及微電網(wǎng)技術(shù)，將光伏所發(fā)電量自發(fā)自用，就地消儲(chǔ)，剩余電量上網(wǎng)，降低群眾生活成本、為百姓創(chuàng)收的同時(shí)，提高了群眾生產(chǎn)生活的電氣化水平，優(yōu)化了生態(tài)環(huán)境。在“零碳鄉(xiāng)村”項(xiàng)目中，蘭城數(shù)字科技與華為攜手采用華為逆變器、充電樁等產(chǎn)品設(shè)備，將曹家莊打造成為臨沂“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”零碳第一村。而采用華為產(chǎn)品的原因也很簡單，“我們選用一線品牌，讓老百姓感受到不是奔著利益來的，而是用最好的產(chǎn)品幫助老百姓做好服務(wù)。此外站在運(yùn)營的視角來看，好的產(chǎn)品減少了運(yùn)維的成本，讓運(yùn)營管控起來更方便。”董宏如是說。

目前，以“零碳鄉(xiāng)村”項(xiàng)目為試點(diǎn)，蘭山區(qū)也正進(jìn)一步探索優(yōu)化“零碳村鎮(zhèn)”建設(shè)模式，為鄉(xiāng)村振興注入綠色動(dòng)能。

董宏指出，蘭城數(shù)字科技與華為的合作雖僅僅一年，但業(yè)務(wù)合作的規(guī)模已經(jīng)達(dá)數(shù)千萬元，2024年隨著智慧城市、智慧園區(qū)、零碳村鎮(zhèn)、蘭山區(qū)全域充電站等項(xiàng)目的更大范圍展開，與華為的預(yù)期業(yè)務(wù)合作規(guī)模或突破幾億元級(jí)。

借助華為主動(dòng)的“在身邊”行動(dòng)，夯實(shí)人才、技術(shù)和服務(wù)能力基石

看得出，從0到1的突破，打開從1到N的想象空間，蘭城數(shù)字科技與華為的合作過程是順利且跨越性的。董宏將此歸功為雙方之間的同頻互動(dòng)，一是團(tuán)隊(duì)有較長時(shí)間的合作基礎(chǔ)，二是有良好的文化和價(jià)值觀契合，三是雙方在溝通和項(xiàng)目實(shí)踐中建立了足夠的互信，從而表現(xiàn)出老朋友般的默契，在合作關(guān)系上更緊密，溝通更順暢。

同時(shí)，華為提出的“以伙伴為中心”的策略讓董宏感受越來越明顯，“特別對(duì)于我們這樣的專屬客戶、特別伙伴來說，配有專門的服務(wù)人員支持，華為會(huì)主動(dòng)帶著解決方案來到我們身邊，在銷售、供應(yīng)、服務(wù)等能力支持上，用主動(dòng)的‘在身邊’行動(dòng)，提供貼心周到的服務(wù)，共同協(xié)作滿足客戶需求。”

尤為重要的是，在與華為的合作過程中，利用華為提供的人才培養(yǎng)平臺(tái)和體系，蘭城數(shù)字科技的自身能力得到錘煉和成長。在業(yè)務(wù)方面，面對(duì)不同行業(yè)的數(shù)字化訴求，團(tuán)隊(duì)通過與客戶進(jìn)行深入溝通，了解業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和目標(biāo)，真正幫助客戶解決問題并帶來實(shí)際價(jià)值；在技術(shù)和服務(wù)能力方面，構(gòu)建滿足客戶需求的場(chǎng)景化方案，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，例如在能源數(shù)字化領(lǐng)域，建設(shè)數(shù)字能源大平臺(tái)，打造可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，在智慧城市領(lǐng)域，構(gòu)建集數(shù)字底座、城市大腦、多元應(yīng)用場(chǎng)景、市場(chǎng)化運(yùn)作于一體的新型智慧城市服務(wù)體系。

在人才、技術(shù)和服務(wù)上的能力不斷強(qiáng)化，蘭城數(shù)字科技推動(dòng)行業(yè)和城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根基得以夯實(shí)。

在董宏看來，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)前景廣闊，而大部分客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處在初級(jí)階段，潛力無限。“面向未來，蘭城數(shù)字科技將加強(qiáng)同華為在數(shù)字技術(shù)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度融合，以城市運(yùn)營商的戰(zhàn)略定位，加速行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新，優(yōu)化合作模式，賦能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，挖掘打造更多數(shù)字化轉(zhuǎn)型新標(biāo)桿，同華為共同譜寫數(shù)智化未來新篇章。”董宏最后說。