“五旬老太守國門”、“歌手紛紛請戰”……時隔四年回歸的《歌手2024》熱度爆棚，豪奪全網熱搜1352個，背后的贊助商笑開了花。

據第一期節目顯示，本屆節目有6家贊助商，分別是君樂寶簡醇、vivo、湯臣倍健、五糧液、百歲山、百雀羚。

隨著關注度的提升，一些歌手在微博上申請出戰，同時，一批企業也瞄準了這個熱度。據《每日經濟新聞》統計，目前已有鴻星爾克、老鄉雞、麻辣王子、五谷道場、南孚、衛龍等十多家品牌希望“連夜進組"。

在目前的贊助商里面，vivo X100 Ultra頻頻亮相，變身“演唱會神器”，步伐精準。

有意思的地方在于，曾經一度遠離綜藝的vivo，為何會踏準《歌手2024》？

圖源：湖南衛視歌手官方微博

近年來，國內演唱會經濟持續走熱，據中國演出行業協會數據，2023年5000人以上的大型演唱會、音樂節演出場次達0.31萬場，同比2019年增長高達97.23%，票房收入177.96億元，較2019年增長高達348.98%。

隨之以來的是“演唱會神器”的火熱。畢竟消費者好不容易搶到了票，但不能帶專業裝備入場。想清晰拍攝歌手的表演，擁有長焦鏡頭的手機們便成為了“演唱會神器”，甚至還引出了新的生意類目。

在閑魚搜索“演唱會神器”，2023年2月發布的三星Galaxy S23 Ultra仍是出現概率最高的產品。它擁有雙長焦攝像頭，可以提供最高10倍光學變焦和100倍數字變焦能力，如今日租金仍可以達到80~150元不等。

國產手機們也注意到了這個風口，華為、榮耀、OPPO、小米等均有搭載長焦鏡頭的旗艦手機，近年尤其關注影像的vivo也推出了不少優秀的影像手機，此前推出的vivo X100系列的影像能力也大受好評。

5月13日，vivo連發三款X100系列新機，其中vivo X100 Ultra也被官方正式定義為“演唱會神器”。配合它在《歌手2024》中的頻頻上鏡，vivo厚積薄發，已然下決心大力搶奪演唱會受眾。

在近乎卷無可卷的影像旗艦手機賽場，如何找到新痛點？AI又會是接下來手機廠商的“有效內卷”嗎？

01

綜藝大戶，也會精打細算

也許你對vivo的印象還是那個“綜藝投放大戶”，但其實它已遠不如巔峰時期那么“瘋狂”。

在百花齊放的綜藝時代，vivo、OPPO乃至已經式微的金立，都是最為熱衷投放綜藝的大金主。2014年，vivo以3.5億元拿下《快樂大本營》的冠名，2015年冠名它的金額更翻倍至7億。

同期的OPPO也以4億元冠名《偶像來了》，5億元冠名《我們來了》；金立也以1.8億獨家冠名《笑傲江湖》，以超過2億冠名《歡樂喜劇人》。

畢竟彼時綜藝節目們深受年輕人們歡迎，而年輕人也是這三家手機廠商的核心人群，巨額投放自然是值得的。據IDC數據，2016年中國智能手機市場出貨量排名中，OPPO居首，vivo第三。

但從2020年開始，中國娛樂圈受到強烈整頓，以明星為噱頭的綜藝節目也開始快速下滑，如2022年第一季度，國產綜藝節目只有107部，比去年同期銳減76部；《快樂大本營》更在2021年底停播。

圖源：視頻截圖

當年輕人們不再追逐綜藝，vivo也在不斷縮減投放，往年單年投放綜藝數量超10部，2022年上半年只投放了4部，而同期OPPO更是0投放。

相反，vivo更加轉向精準的營銷策略。如重金投向年輕人喜愛的流量明星：劉昊然、蔡徐坤、王嘉爾和LISA，更把握足球熱度，成為2022年卡塔爾世界杯的全球官方贊助商；更加主打電競的子品牌iQOO，也是王者榮耀職業聯賽KPL多年的贊助商。

在2024年，vivo的營銷策略其實仍舊精準。它透視了演唱會經濟火熱下，久違四年的《歌手2024》必將大熱，便把投放重點放在了“演唱會神器”vivo X100 Ultra上。社交媒體上不斷傳播它10倍、20倍變焦下拍攝到的《歌手2024》參賽歌手和樂手的特寫，怎會不精準打動到粉絲們呢？

02

手機長焦，如何從有到優？

近年來，智能手機行業已經極其內卷，工業化體系的成熟，帶來的是硬件上的同質化。找核心需求點，與突出賣點難度極高。

可以說，誰找得準，誰就賣得好。

特別是在影像賽道，當1英寸主攝已經成為各大廠商影像旗艦人手一件的軍火，“影調”成為各家差異化的利器。vivo有蔡司，OPPO有哈蘇，小米有徠卡，總有一種滿足你的口味。

而手機搭載長焦鏡頭，也不是什么新鮮事。早在2004年功能手機時代，夏普V602SH便已經搭載了支持2倍光線變焦的攝像頭，2013年的三星Galaxy S4 zoom甚至還配備了可伸縮的攝像頭，最大就已經支持10倍光學變焦。

然而受限于有限的手機尺寸，cmos尺寸無法做大，長焦手機在暗光的演唱會環境難以獲取足夠的進光量，拍出的照片畫質差，自然無法成為現場觀眾的“演唱會神器”。

然而，隨著這些年各家廠商日益重視影像特別是長焦能力的研發，讓手機CMOS硬件升級、軟件算法特別是AI方面都在加速優化。

這也讓這兩年的長焦端畫質有了很大的提升，甚至近期發布的折疊屏手機vivo X Fold 3 Pro也能擁有10倍的混合變焦和100倍數字變焦能力。

圖源：vivo官方海報

這次發布的vivo X100 Ultra，硬件上搭載了2億像素蔡司APO超級長焦攝像頭，CMOS尺寸達到1/1.4英寸，光圈達到f/2.67，搭配光學防抖，確實是業界目前長焦端最強的硬件。

此外它還搭載了vivo自研的藍圖影像芯片V3+，采用6nm制程工藝，支持最遠30倍的長焦舞臺視頻錄制，以及4K電影人像視頻。

vivo X100 Ultra還是首款搭載藍圖影像技術的手機。近期vivo與蔡司簽署了全新的聯合研發擴展協議，在更多影像領域進行深度合作。通過自研和聯合研發長期積累，這次全新的藍圖影像算法矩陣也讓vivo X100 Ultra有了更高的影像理論上限。

通過軟硬件的全面升級，vivo X100 Ultra定制了長焦舞臺功能，重點優化20-30倍長焦舞臺的成片效果，在拍攝、音視頻錄制方面都有了長足的進步。

預售3分鐘后，vivo X100 Ultra的銷量是上代X90 Pro+的三倍，主打的“演唱會神器”，成果初現。

03

AI大熱，換著花樣內卷

在發布會上，vivo產品副總裁黃韜宣布，vivo在2021~2023年內，連續三年國產手機份額第一，這成績印證了vivo長期主義，精準產品定位、精準營銷的成功，但接下來市場大勢依舊內卷。

在2024年第一季度，各家調研機構都發布了國內手機市場數據，然而卻出現了“誰是第一”的奇觀：據Counterpoint數據，vivo銷量第一；據IDC數據，榮耀出貨量第一；但Canalys的出貨量數據卻是華為第一；而TechInsights中，OPPO出貨份額第一。

不同的研究機構均有自己的統計口徑，但出現這樣的第一盛況，背后是頭部手機廠商競爭的日益激烈，差距更是在縮窄。

以Counterpoint的2024年第一季度國內數據為例，vivo、榮耀、蘋果、華為、OPPO、小米的市場份額分別為17.4%、16.1%、15.7%、15.5%、15.3%和14.6%，可以說前六差距都在毫厘之間，而其他廠商只能競爭5.5%的市場份額。

圖源：Counterpoint

可以說，國內手機市場已經成為六巨頭的內卷斗獸場。性能、影像、續航、屏幕等方面，各家已經卷無可卷，vivo X100 Ultra在長焦賽道上短暫領先，但后續各家相信也會加緊縮小差距。

下一個卷的，可能是大熱的AI。

隨著近年國外OpenAI，國內百度、阿里、字節等眾多大模型的火熱，AI似乎要成為大風口，各家手機廠商自然也不會放過，不少新品都在自稱AI手機。

然而就如OpenAI三月發布Sora文生視頻應用，5月14日又發布能識別用戶情緒的GPT-4o，AI大玩家們仍在高速迭代，如今用戶如何清晰感知、熟悉一些實用的AI場景，仍是當前各大廠商需要一邊摸索技術、一邊教育用戶的階段。

在當下的一些AI手機中，其實同樣顯得非常同質化，例如都能更自然地回答問題，總結概要、生成圖片、甚至即時翻譯，但這些散落而同質的功能，真的能左右消費者的購買決策嗎？

針對AI，vivo此次新品又有了新賣點，支持四季人像，能拍攝模擬四季的影像。初聽很好玩，但其實小米之前也有類似的玩法“魔法換天”，只是vivo的AI算法能更精準修改花草隨季節變幻的狀態。

很好玩，但還不夠。

其實各家早就關注人工智能領域，例如vivo早就2016年就把人工智能作為重要的底層核心技術來看待。AI也多年來也一直影響著手機的性能、續航、影像、降噪、流暢度等方面，但這些更難被消費者感知。

當然，關注AI絕沒有錯，AI的算力和應用的迭代之快令人驚嘆，甚至達到了每月都要刷新一次三觀的境地——在這種變化的極速面前，任何主打AI的設備都會容易顯得很快過時，就如當下的中國新能源汽車一般。

可能是無效內卷，但又不得不卷，手機廠商們，痛并繼續卷著。