“吃子再多也不一定能贏。”喜歡下圍棋的趙士發(fā)告訴我們，注重長遠規(guī)劃，眼觀全局，懂得取舍，在變化中善于適應變化，才能做到在人生棋局中自信坦蕩、悠然前行。

80年代初考上大學，趙士發(fā)是妥妥的學霸，本科和研究生階段先后就讀于應用數學和軟件安全加密專業(yè)，畢業(yè)后順利進到電子工業(yè)部第四十一研究所（簡稱“41所”）工作。單位好、收入可觀、能分到兩室一廳的房子，趙士發(fā)活成了別人羨慕的模樣。

可以說，棋局落子，趙士發(fā)便占取了先機。但敏銳觀察到90年代中國社會市場經濟發(fā)展變化的他，還是毅然選擇了“下海”，在中國網絡技術初步發(fā)展的萌芽期開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，穿越互聯網、信息化、數字化發(fā)展周期，與華為結緣，帶領陜西志成新業(yè)網絡技術有限公司，發(fā)展成為中國西北地區(qū)一家有影響力的信息系統集成和技術服務提供商。攜手華為數據通信，共建品智聯接。

“下海”，“我就想挑戰(zhàn)下自己”

1987年，趙士發(fā)從西北電訊工程學院（現西安電子科技大學前身）研究生畢業(yè)，在41所做了6年工程師工作，期間獲得了多項證書獎勵，其中他發(fā)表的光測量軟件論文就獲得了機械電子工業(yè)部論文三等獎，這在當時已是沉甸甸的榮譽。

然而受限于時代的發(fā)展進程，彼時的中國科技產業(yè)還處于購買、引進、借鑒和仿制階段，更多的工作內容并不符合趙士發(fā)的預期，“感覺自己的工作太輕松了，每天都在重復著前一天的事情。”趙士發(fā)告訴我們。帶著“必須要再挑戰(zhàn)一下自己”的沖勁，趙士發(fā)萌生了出去闖一闖的念頭。

1992年，“南巡講話”為民營經濟的發(fā)展迎來了一次創(chuàng)業(yè)熱潮，趙士發(fā)也從中嗅出了機會。一年以后，趙士發(fā)創(chuàng)立了陜西志成偉業(yè)網絡技術有限公司（現陜西志成新業(yè)網絡技術有限公司，簡稱“志成網絡”），專注于為金融、能源、教育等行業(yè)客戶開發(fā)信息化軟件，并做一些簡單的系統集成項目。因為條件的限制，在當時經營信息化項目，仍必須依賴于國外引進的ICT設備。

創(chuàng)業(yè)以來，技術出身、一直以工程師自稱的趙士發(fā)也選擇了技術立業(yè)，相比其他，他更注重于用技術為客戶創(chuàng)造價值，并著手培養(yǎng)起優(yōu)秀的技術團隊，而不僅是“搬箱子、賣設備”。如今，志成網絡的技術人員占比已達到70%。“我們給客戶交付項目，都會把質量做得更完美，做到力所能及得完美。”正因如此，志成網絡才能在如今風起潮涌、人才輩出的ICT市場上勇立潮頭，獲得了大量客戶的認可，并積累起不少20年以上的老客戶和老朋友，這其中就包括了西安銀行、延長石油、陜西煙草、西北工大等眾多知名企事業(yè)單位。

而隨著國內數字化產業(yè)崛起，作為中國西北地區(qū)系統集成領域最為重要的技術服務提供商，志成網絡與華為也自然而然地走到了一起，成為緊密的合作伙伴，為彼此帶來新的發(fā)展面貌。

見證華為崛起成長，志成網絡受益其中

趙士發(fā)說，早在華為3Com時期，雙方就建立了合作。直到2011年華為正式進軍政企業(yè)務，志成網絡和華為的合作關系完成了從早期牽手、到穩(wěn)定深層次合作、再到如今全面緊密的攜手遞進。這樣的合作關系形成，一方面源于市場和客戶的選擇，另一方面更與華為產品方案的完善、產品性能品質提升緊密相關。

趙士發(fā)以數據通信產業(yè)的成功實踐向我們舉例介紹道，“2010年之前，銀行等金融企業(yè)采用的大多還是國外引入的ICT設備。原因很簡單，金融業(yè)對產品的可靠性、穩(wěn)定性、安全性等性能都有著極高的要求，而彼時國內的設備還不能完全滿足客戶的發(fā)展需要。可以說，當時國內的ICT產品還處于追趕階段，要承載金融等行業(yè)的核心業(yè)務，還有需要必須克服的技術挑戰(zhàn)。”作為國內最早一批從事系統集成領域的信息化企業(yè)，一路走來志成網絡也清晰地意識到，想要擺脫對引進設備的依賴，依然需要道阻且長的鉆研。

而這一局面被華為率先打破了。2012年，華為發(fā)布CloudEngine系列數據中心核心交換機，在當時以強大的性能、超高的可靠性驚艷亮相，獲得了眾多行業(yè)客戶一致認可。此后，華為的網絡聯接等產品均逐漸進入到客戶的核心業(yè)務中來。

作為連接客戶和廠商之間的橋梁，志成網絡正是這一過程的見證者、參與者和推動者。

趙士發(fā)告訴我們，其中西安的一卡通平臺就是志成網絡服務了10年以上的客戶。幾年前，該平臺的ICT基礎設施底座已經大部分更換成了華為的設備。這其中就包括了數據通信、網絡安全、存儲、服務器等產品。作為一項涉及民眾出行的重要民生項目，放心交給華為，就是因為其產品性能、可靠性均得到了檢驗和驗證。

如今，志成網絡攜手華為，正在不斷推動西北地區(qū)的數字化轉型。特別是從2018年以來，雙方的合作頻次越來越緊密。趙士發(fā)感言，華為的進步很快，志成網絡同樣受益其中，公司的發(fā)展速度顯著提升。

眼觀全局，志同道合才有遠方

在與華為達成深度合作的前幾年，志成網絡的營收基本保持在1億元上下，到去年，業(yè)績已實現翻倍增長，達到近2億元規(guī)模，今年有望突破3億元。趙士發(fā)表示，其中與華為的業(yè)務合作規(guī)模已占到公司營收的60%~70%。

志成網絡與華為合作帶來的改變不僅是業(yè)務收入上的顯性提升，更有著隱性的能力成長。

最令趙士發(fā)感受深刻的是，在項目的打單過程中，“華為對待一個項目有完整的標準化流程，例如每個項目到什么節(jié)點，要做什么動作，這個動作做完之后，用戶反饋是什么樣的，根據反饋再拉通不同團隊分析討論，這樣項目成功的概率會大很多。這是志成網絡在過去沒有做到的，項目執(zhí)行顆粒度太粗，流程不夠精細，如今也參考學習了進來。”

同時，通過走進華為，包括帶領客戶到華為松山湖基地參觀學習，“我們也感受到華為體系和管理的規(guī)范和完善，并且被華為人的專業(yè)和精神風貌所感染。”趙士發(fā)說，“你努力了，付出多，回報就會更大。”

推動志成網絡與華為緊密走到一起的原因不僅在于“利”，更在于“道”。趙士發(fā)進一步解釋稱，跟華為的合作簡潔、高效、干凈，沒那么復雜，不會遇到既在合作又在掐架爭利，總是處于內耗的狀態(tài)，“遇到項目大家一起去拼，打下了項目一起舉杯相慶，這是我們愿意看到的，與華為的合作做到了這一點。”

就像在圍棋棋局中，玩家需要預測未來幾步甚至幾十步的棋局變化，有長遠規(guī)劃的智慧，而非追求短期的利益。志成網絡與華為志同道合，就形成了這樣的良性合作關系。在志成網絡，工作10年以上的老員工占到70%，公司與員工構成了事業(yè)的共同體，在趙士發(fā)看來，志成網絡與華為的良性合作關系奠定基礎，同樣建立了事業(yè)合作的共同體，實現長久共贏。

當下，數智化浪潮風起云涌，在中國西北，面向智能礦山、智能制造、智慧教育、金融科技轉型等領域，蘊育著巨大的行業(yè)機遇。志成網絡與華為攜手并進、志在遠方，共建真正高品質、可信賴、智能化的品智聯接，已然在開啟下一段深入合作的篇章。