從“雪糕刺客”到“紅薯刺客”，鐘薛高創始人林盛在不坑窮人的道路上又邁出一步。

5月28日晚上，林盛現身名為“鐘薛高老林”的淘寶直播間，仿效羅永浩上演“鐘還傳”。

直播間的背景板寫上了729的數字，代表著鐘薛高欠薪員工的數量。林盛表示，希望通過幾年時間，無論做直播，還是賣雪糕，一點點把數字降下去，一定會把錢還清。

這場直播也吸引了84.43萬人次觀看，收獲了不到2000個粉絲。

在5月29日更新的視頻中提到，這是鐘薛高退租的最后一天，只留下一個小辦公室，而他們的目標就是“好好做產品，好好還債，好好在一起”，要“把曾經的同事都‘贖’回來”。

圖源：直播截圖

直播和視頻都做得很溫情，林盛展現了要努力還錢的態度，但賺錢的方式依舊“刺客”。

在直播中主賣的紅薯，售價高達42.9元5斤。黑板君搜了下其他電商平臺的紅薯，同樣五斤的價格僅為11.8元起步。

當然林盛也在直播中解釋，這是海南沙地種植的進口種苗康沙鳴門金時番薯，還說農民特別不容易，所以要把紅薯變成高附加值產品。

互聯網還是有記憶的。這樣的話術，2018年雙十一時他也說過。那時鐘薛高推出的“厄瓜多爾粉鉆”售價66元，號稱成本就要40元，用上了厄瓜多爾全國只有3噸的天然粉色可可、20年才結一次果的半野生檸檬柚等高附加值材料。

看來即使到了山窮水盡的時刻，林盛也沒放棄賣高溢價產品賺高利潤的老玩法。問題在于，直播帶貨還這么容易賺快錢嗎？賣慘直播賣高價產品可持續嗎？

有人只看到了羅永浩靠直播帶貨，上演“真還傳”的成功，只看到董宇輝挽救新東方，卻看不清成功背后是對粉絲的真誠。鐘薛高不是新東方，林盛也非羅永浩。直播帶貨日益內卷，歸根到底還是要靠真誠，才能打動人。

01

鐘薛高老林賣慘

5月28日晚上，在名為“鐘薛高老林”的淘寶直播間，久未露面的林盛現身當起了帶貨直播。

直播開頭搞得很煽情，林盛解釋了鐘薛高的困難現狀，背景板還寫上了729的數字，這是鐘薛高欠薪員工的數量。

林盛動情地說，希望通過幾年時間，無論做直播，還是賣雪糕，一點點把數字降下去，一定會把錢還清。

這次主推的商品是紅薯，售價高達42.9元5斤。

圖源：淘寶截圖

從“雪糕刺客”到“紅薯刺客”，林盛還是那個不實誠的營銷大師。高達84..4萬觀看人次的觀眾也用錢包投票，這花了半小時精心介紹的紅薯，最后銷量僅為200+。

也許自己也覺得這首銷成績“丟人”，直播回放掛了一天后，便被林盛悄然下架。同時，“鐘薛高老林”賬戶又更新了一條主題為“退租的最后一天”的視頻，試圖繼續打造賣慘人設。發布20小時后，該視頻僅獲得13個贊。

林盛的直播帶貨“鐘還傳”之路，開頭不順，歸根到底，還是學形不學神。

02

“真還傳”的“真誠”

林盛、賈躍亭想要效仿直播帶貨，模仿對象無疑是羅永浩和董宇輝。

羅永浩在2020年4月1日開啟抖音平臺首次直播帶貨，3小時里，直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下了抖音平臺當時的最高帶貨紀錄。

從牛博網、做英語培訓到做錘子手機，羅永浩長年都展現著真性情，這也是除了他的演技技巧好外，能吸引一大波忠實粉絲的原因。

他參與的直播品牌也名為“交個朋友”，從這幾年的直播選品表現來說，也是這樣做的，有時選品出現問題，也積極為粉絲解決。

也難怪在更新迭代極快的直帶貨行業中，羅永浩能堅持下來，還確實在一步步完成著錘子科技“真還傳”的目標，目前還開啟了元宇宙方向的創業，可以說是重新起步了。

圖源：抖音視頻截圖

董宇輝和東方甄選的故事更是如此。在教育行業的大環境改變下，新東方同樣面臨解散危機，最后通過董宇輝等老師轉型直播帶貨，讓東方甄選在新賽道煥發第二春。

董宇輝除了他出口成章的儒雅人設足夠差異化外，同時也對粉絲非常真誠。董宇輝曾在雙十一直播中坦言：“消費會讓你的生活變更好，但消費主義只會讓你的生活變得更糟……買你自己需要的東西，理性消費。”

還記得董宇輝也賣過高價農產品，他的解釋是：“谷賤傷農，一個東西如果徹底沒有利潤，那么農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。”

同樣賣高價農產品，同樣是表達農民不容易，為何林盛就賣不動呢？

兩者的區別，還真就是真誠與否的問題。網友的眼睛是雪亮的，建議還是多反思一下自己。

03

別造第二個“鐘薛高”

鐘薛高的成功在于營銷，而它的失敗就在于不真誠。

林盛確實是營銷大師，2015年、2016年連續讓兩家東北雪糕品牌爆火，他也隨之自立門戶，2018年創辦鐘薛高，還獲得緯創投、真格基金、天圖投資等知名投資機構的兩輪融資。

同年便開賣價格高達66元的“厄瓜多爾粉鉆”，用一堆看似高大上的定語維系品牌高價。2018年的雙11，僅僅15小時，便賣了高達20000片的“厄瓜多爾粉鉆”。

圖源：鐘薛高微博

創立16個月，鐘薛高的銷售額便已經破億；2021年，鐘薛高更賣出1.52億根雪糕，銷售額破10億。不少網友戲稱為“雪糕界的愛馬仕”，同時公司人數也快速擴充到2000多人。

然而破圈后，鐘薛高的高價雪糕卻并沒有符合價格定位的口感差異，還因為多次虛假宣傳被行政處罰，網友們也開始討論“鐘薛高是否是智商稅”。

2022年，鐘薛高雪糕在高溫下50分鐘不化的報道，也讓它的品牌形象徹底毀壞。雖然公司急忙推出了售價僅為3.5元的Sassa子品牌雪糕，但已經無力回天，最后便是欠薪、被限高，到了如今想直播帶貨重謀出路的下場。

回顧這如煙花般短暫輝煌的鐘薛高，成功在于林盛的高溢價品牌營銷，但產品明顯拖了后腿，讓大部分消費者因新鮮感而購買后，卻無法靠產品的質量和口感留下他們。

假如林盛回到過去，把賺來的快錢提升產品，讓消費者覺得物有所值，也許結局就不會一樣。

如今，鐘薛高的雪糕產品已經可以蓋棺定論，就是名過于實，而創始人心中仍然沒有真誠對待消費者的態度，這也許可以預料到未來的帶貨情況。