5月氣溫升高，新消費茶飲行業(yè)又開始了新一輪的“卷王爭霸”，有品牌卷低價、有品牌卷聯(lián)名、有品牌卷出海...此外，浙江省中醫(yī)院的烏梅湯2.0版本的加入，讓這場營銷變得“卷中之卷”。知微數(shù)據(jù)分析師集合相關(guān)數(shù)據(jù)，洞察5月新消費茶飲行業(yè)情報。

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茶飲品牌“夏日爭霸”

卷價格、卷聯(lián)名、卷出海...

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卷價格：9.9的庫迪和瑞幸

2023年，庫迪和瑞幸展開了“價格糾纏”，雙方通過降價來吸引消費者。進入2024年以來，瑞幸9.9元活動不斷縮水。在瑞幸經(jīng)歷24年第一輪9.9縮水風波后，庫迪緊接著推出的9.9不限量活動。但是，庫迪逼加盟商賣白酒、資金緊張、創(chuàng)始人被強制執(zhí)行18.9億等負面消息關(guān)注度也相對較高。同時，#9.9元咖啡要消失了嗎#、#9.9元咖啡為何會消失#等相關(guān)話題也被熱議。

5月21日，@每日人物發(fā)文《9.9咖啡大戰(zhàn)，拖垮庫迪，熬傷瑞幸》，文章中表示：瑞幸和庫迪9.9元價格戰(zhàn)打了一年，兩敗俱傷，庫迪收縮、閉店，瑞幸則由盈轉(zhuǎn)虧，利潤大幅下跌。據(jù)知微輿論場 ，相關(guān)詞條#9.9咖啡大戰(zhàn)拖垮庫迪熬傷瑞幸#登榜微博，但網(wǎng)友認為9.9元售價仍有利潤空間，所謂的虧損是由其他因素導致。

瑞幸和庫迪的價格戰(zhàn)，波及了星巴克、Tims、幸運咖等同類品牌。2023年，星巴克上架19.9元限時優(yōu)惠，推出45.9元兩杯等優(yōu)惠券，話題#9.9的風終于還是卷到了星巴克#在4月底登上微博、百度熱搜榜；Tims首次將咖啡產(chǎn)品價格拉低到10元以內(nèi)；而本就以低價著稱的幸運咖，甚至推出了9.9元2杯的活動，一杯咖啡從10元以下的價格帶來到了5元以下。

值得一提的是，5月21日，庫迪宣布推出便捷店型“COTTI Express”，即占地面積小、投資小、盈虧平衡點低三大特點。同時宣布，自6月1日起，開啟為期3個月的“夏日果咖季”活動，除少量特殊門店外，全部飲品9.9元不限量促銷。截至發(fā)稿，#9.9元的咖啡有望再喝三年#登上百度熱搜榜，內(nèi)容為：庫迪咖啡首席策略官李穎波表示，公司做好了“全場9.9元促銷”三年的準備，同時提到，“公司現(xiàn)金流不會失控”。

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卷聯(lián)名：喜茶×《慶余年2》出圈

在茶飲行業(yè)聯(lián)名的營銷中，喜茶曾多次憑借聯(lián)名出圈。熱度較高的聯(lián)名有：喜茶×FENDI、喜茶×《繁花》、喜茶×CLOT等。

5月，喜茶共有4場聯(lián)動，其中2場為聯(lián)名。分別是：5月13日，喜茶×BEARBRICK；5月28日，喜茶×《慶余年2》。其中，喜茶×《慶余年2》為喜茶帶來了較多的聲量增長。

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卷出海：霸王茶姬海內(nèi)外共發(fā)力

行業(yè)內(nèi)卷加劇，出海成為茶飲品牌的新征程。5月21日，在上海舉行的“2024年國際茶日·現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，霸王茶姬創(chuàng)始人公布數(shù)據(jù)稱，當前霸王茶姬在全球有超4500家門店，其中海外門店超100家。

從當前霸王茶姬全球社交媒體賬號粉絲數(shù)量來看，中國區(qū)賬號粉絲最多，其次為馬來西亞賬號。

本次霸王茶姬國際茶日活動，引發(fā)海內(nèi)外共同關(guān)注。@新華網(wǎng)、@環(huán)球網(wǎng)等媒體均對本次活動進行了報道。

海外方面，除霸王茶姬官方賬號及高管社交媒體發(fā)布活動動態(tài)外，新加坡聯(lián)合早報也對該活動進行了相關(guān)報道。產(chǎn)品推廣方面，國內(nèi)外社交賬號內(nèi)容相似，但海外賬戶在此之前發(fā)布了百店活動的宣傳內(nèi)容。

“以東方茶 會世界友”，霸王茶姬為國際茶日活動推出了新品“萬里木蘭”。5月15日-5月21日，通過霸王茶姬小程序答題，即可贏取免單資格。

而結(jié)合熱搜/熱榜在榜時長TOP5的詞條來看，“心悸”“心慌”等關(guān)鍵詞熱度較高。據(jù)知微事見 ，“多人稱喝了霸王茶姬新品心悸入院”影響力指數(shù)達64.6，高于65%的事件，高于76%的企業(yè)類事件。

5月30日，@霸王茶姬CHAGEE回應喝萬里木蘭睡不著稱，一杯萬里木蘭的咖啡因含量約等于一杯同等規(guī)格的拿鐵咖啡。所以，這才導致很多平時很少喝咖啡或者比較習慣喝淡茶的茶友們在飲用萬里木蘭后“睡不著”。話題#霸王茶姬回應萬里木蘭睡不著# 登上微博熱搜，最高排名4。

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中式養(yǎng)生茶飲申請出戰(zhàn)

中式養(yǎng)生茶飲只要小小出手，就賣光了...

近年來“新中式”在輿論場中熱度上升，新中式茶飲也受到較多網(wǎng)友的喜愛。熱度較高的有：新中式茶館、中藥+茶飲、中醫(yī)院養(yǎng)生茶飲等。

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新中式茶館

喜茶茶坊、奈雪茶院、tea stone等品牌入局中式茶館賽道。這些品牌在 裝修上參考中式風格，例如，喜茶茶坊中的竹子、燈籠、屏風等傳統(tǒng)裝飾品；奈雪茶院的中式茶院設(shè)計。

在 茶飲方面也是“茶”味十足，喜茶茶坊根據(jù)氣呈現(xiàn)輕重濃淡程度劃分產(chǎn)品喜茶茶坊根據(jù)氣呈現(xiàn)輕重濃淡程度劃分產(chǎn)品；奈雪茶院則根據(jù)制作方式分為冷萃茶、慢煮茶等。

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中藥+茶飲

當中藥和咖啡奶茶相結(jié)合，就產(chǎn)生了同仁堂的枸杞咖啡、人參美式、百草間陳皮洛神賦等帶有帶有中藥氣息的新式茶飲。網(wǎng)友表示，這是屬于成年人的賽博養(yǎng)生，奶茶咖啡不能停，枸杞人參不能忘。

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中醫(yī)院養(yǎng)生茶飲

5月21日0時，浙江省中醫(yī)院烏梅湯2.0版正式上線。截至12時，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已配出24萬余帖。下單人群中，20-35歲的年輕人超過80%。14時30分，由于網(wǎng)友們的熱情不斷高漲，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)再次癱瘓。

從傳播趨勢看，自5月21日起，“烏梅湯”相關(guān)熱度逐漸攀升，不僅浙江省中醫(yī)院的烏梅湯銷量持續(xù)增長，其聲量也隨之上漲。

截至5月30日，浙江省中醫(yī)院相關(guān)頁面顯示， 烏梅湯已無庫存。

此外，杭州市中醫(yī)院的消脂茶、浙江省人民醫(yī)院酸梅湯、南京市中醫(yī)院酸梅湯等也收獲了較多網(wǎng)友的喜愛。

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封面圖源：@ 霸王茶姬CHAGEE

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