這幾天618電商大促，有一個(gè)特別明顯的感知，每天來(lái)小區(qū)送貨的順豐和京東快遞車上，包裹明顯比平時(shí)多了不少。尤其是唯品會(huì)的快遞，最近發(fā)現(xiàn)順豐小哥天天抱著粉紅包裹往小區(qū)跑，有時(shí)10多個(gè)快遞，不少都是唯品會(huì)的。

說(shuō)實(shí)話，相較于天貓和京東，對(duì)于唯品會(huì)的印象并不深，平時(shí)用的次數(shù)并不多，往往也只是買打折的阿迪耐克運(yùn)動(dòng)鞋，或者給對(duì)象買大牌口紅和護(hù)膚品。這次好奇在網(wǎng)上查了下，發(fā)現(xiàn)了這家平臺(tái)的“寶藏之處”。

在唯品會(huì)發(fā)布的1季度財(cái)報(bào)里，平臺(tái)體量和規(guī)模并不大，1季度GMV為524億，不如天貓和京東這兩家頭部電商，但匪夷所思的是，唯品會(huì)的用戶粘性特別強(qiáng)，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)了11%，線上有45%的消費(fèi)，都是這部分人貢獻(xiàn)的。

因?yàn)榘l(fā)展穩(wěn)健，不少資本大鱷都看好唯品會(huì)。比如富瑞集團(tuán)維持了對(duì)唯品會(huì)的買入評(píng)級(jí)，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至20.8美元。包括唯品會(huì)自己，從2021年4月至今，通過(guò)回購(gòu)和分紅，累計(jì)回報(bào)股東22億美元，彰顯出未來(lái)依然有信心穩(wěn)健發(fā)展。

不管是資本還是唯品會(huì)自身，強(qiáng)大的信心，首先是來(lái)源于提振消費(fèi)的大趨勢(shì)，今年1季度，社會(huì)消費(fèi)品總額同比增長(zhǎng)4.7%，其中服裝鞋帽針紡織品類增速為2.5%，衣服鞋子是消費(fèi)者剛需，也是唯品會(huì)的強(qiáng)項(xiàng)，平臺(tái)1季度漲幅達(dá)到2位數(shù)。

其次是來(lái)源于唯品會(huì)自身獨(dú)特的折扣模式，作為一家特賣平臺(tái)，唯品會(huì)有點(diǎn)像“線上奧萊”，阿迪耐克的鞋子、蔻馳MK的包包，2折3折很常見。這非常符合當(dāng)下消費(fèi)者的訴求，要求品質(zhì)又注重性價(jià)比。

就像奧萊，去年行業(yè)規(guī)模突破了1600億，同比增長(zhǎng)20%，這是相當(dāng)罕見的增速。平時(shí)可能還好，但是一到周末和節(jié)假日，奧萊里面人山人海，但凡受眾多一點(diǎn)的門店，基本都要排隊(duì)，各種折扣的標(biāo)語(yǔ)，時(shí)刻刺激著消費(fèi)者買買買。

原價(jià)800多的耐克板鞋，在奧萊只要300多元，原價(jià)1000多的大牌風(fēng)衣，唯品會(huì)做折扣后只要500多元，原價(jià)2000多的輕奢包包，唯品會(huì)特賣800多元……年輕人在折扣渠道，實(shí)現(xiàn)了更低成本的消費(fèi)升級(jí)。

所以說(shuō)，這次618唯品會(huì)隱隱走紅，以及能得到資本的看好，背后有著復(fù)雜又深刻的邏輯。但歸根結(jié)底，就是唯品會(huì)這種折扣業(yè)態(tài)，迎合了當(dāng)下年輕人的消費(fèi)訴求，于是大家開始更多關(guān)注這家小眾平臺(tái)。