今年618，各大電商平臺價格戰較往年更加激烈。然而，在其他平臺交戰正酣之時，閑魚卻另辟蹊徑。

相比電商平臺以讓利換流量的傳統思路，今年閑魚在電商競爭中顯得毫不費力。根據最新數據，6月1日—10日，閑魚訂單量同比去年增長48%。如此顯著的增量，發生在如此大體積的平臺身上，實屬難得。

閑魚在618殺出重圍背后，是閑魚本身的產品供給方式，及購物氛圍，天然地契合當下年輕人追求高性價比、個性化的購物方式。

一，極致價格優勢，源自平臺特色供給

“低價”向來是618促銷節的主題詞，尤其是今年，消費者們在經歷消費降級后，對價格更加敏感，性價比成為消費者決定是否下單的重要衡量因素。

因此，各大平臺為迎合消費者購物喜好，也在不斷地卷低價。但根據傳統電商思路，價格戰的壓力最終會傳遞到平臺和商家，也就是平臺大力花錢補貼，商家不斷讓利，以此換取流量。如此一來，各大平臺的促銷優惠就顯得更加費力。

而閑魚打破了這一傳統電商邏輯。

今年618，閑魚推出抄底季和“小刀”等活動。95新蘋果全家桶5折出售，主流視頻、音樂類app會員3折起購，0.01元會場全場秒殺。用戶無需“吃土”“剁手”，即可享受大促的快樂。

相比傳統促銷活動，閑魚的價格要更為優惠且直接，閑魚用戶無需“吃土”“剁手”，即可享受大促的快樂。數據顯示，閑魚首批數碼全家桶、1分錢特賣商品實現小時級賣空。

可見，價格戰中，閑魚打得毫不費力。不過，這是閑魚價格優勢的特色供給決定的，其他傳統電商沒辦法復制。

這主要是由于，閑魚抄底季全新、僅拆封的電子產品主要來源于個人用戶沖動消費、商家庫存清倉、企業福利或獎品、專業賣家的貨源。

比如，由個人用戶沖動消費產生的產品，產品要么全新，要么僅拆封試用一次，與全新幾乎無異。而價格卻因為是轉賣產品，往往比網購平臺的最低價還要低。而對于商家庫存清倉的產品而言，商家為盡快清庫存，同樣會主動以極低價格進行出售。

閑魚這種獨具特色的產品來源，決定了其在價格方面具有天然優勢。

二，活躍的社區氛圍，年輕人很受用

閑魚在年輕消費者群體間的優勢，不僅有價格，還包括其交易氛圍。

當下，年輕人在購物時衡量是否下單的因素主要有兩個，性價比和情緒價值。而具備情緒價值的產品，往往意味著是消費者感興趣的產品。簡單來說，興趣，是推動年輕人購物的重要因素。

長期以來，閑魚已圍繞興趣形成了獨特的社區文化，年輕人可流連在不同社區中，挑選感興趣的產品。閑魚不僅覆蓋了幾乎所有消費品類，還聚集了各種基于興趣的職業人，他們也為平臺帶來了獨特的供給內容。閑魚豐富的商品種類，極大地滿足了消費者的興趣需求。

相關數據也顯示了閑魚社區文化對年輕人的吸引力。618期間，閑魚平臺游戲訂單量同比增長超130%，模玩動漫桌游訂單量同比增長114%，包括明星周邊增長146%、盲盒增長884%、棉花娃娃增長超100%、模型增長超86%，蠟染印染同比增長超153%、皮影同比增長超106%、國風手串同比增長419%。

不僅如此，此次618活動，閑魚還在自身社區文化的基礎上，通過推出“小刀”砍價等活動，增加購物的趣味性和互動性。閑魚還拓展了線下循環商店，提供更直接的買賣體驗，覆蓋更廣泛的用戶群體。

閑魚在通過低價與興趣產品吸引年輕人的同時，也在持續提升消費者的交易權益。在產品及交易層面，閑魚與阿里巴巴集團內部的其他業務如淘寶、支付寶等高度協同，在豐富商品種類的同時，也提升了交易便捷程度。

在信用評價體系方面，閑魚通過支付寶的信用評價體系，閑魚為用戶提供了信用保障，增加了交易的安全性。

此次618，閑魚的戰績不僅展示了其在電商領域獨特的價格優勢，也展示了年輕人對閑魚交易保障體系的信任。對電子購物平臺而言，得年輕人者得天下，閑魚平臺對年輕人強大的吸引力，也顯示了其未來廣闊的發展前景。