最近幾年，大量商家似乎突然反應過來，以往的生意經好像不管用了。以往整個市場就像個啞鈴，要么是“越貴越好”的大牌吃香，要么是絕對的低價當道，中間的性價比反而有點尷尬。

現在的狀態與之相反，貴價大牌雖然依舊有受眾，但年輕人已經不再會踮起腳尖去夠，同時“9塊9包郵”的絕對低價，更是被很多人拋到了視野之外，性價比消費迅速崛起。一個不太恰當的比喻，市場呈橄欖型。

如今從商家到消費者，整個消費場景，性價比商業的存在感無比強烈。年輕人的消費觀全面轉向，就單拿大牌消費來說，過去大牌效應往往是消費者選擇商品時的重要考量因素，很多時候品牌越貴反而越能促成購買。

近年來，隨著信息獲取的便捷性以及經濟環境的變化，越來越多的消費者開始轉向性價比更高的商品，不再盲目追求高溢價。至于絕對低價，如今年輕人對其的注意力還更低，大家都是既要品質也要低價。

折扣零售的走熱，成為了這種趨勢的放大鏡。大家如今想買大牌正品，非常樂于去奧萊唯品會。

唯品會極為典型，從小眾電商一躍成為年輕人的寶藏APP，2023年該特賣平臺優勢品類衣服鞋子營收猛增24%，推動整個平臺GMV突破2000億。2024Q1，其GMV又來到524億元，同比增長8%；超級VIP活躍用戶數也同比增長11%，十分穩健。

以往對折扣不感冒的年輕人，用完唯品會直接“上癮”。今年掀起多情消費新趨勢，年輕人更是將衣服鞋子消費，盡數精準分散到這一平臺。

奧萊同樣實現快速復蘇，2023年奧萊銷售增長近10%，超過其它所有業態增速。如今年輕人更是拖家帶口逛，奧萊成為了大眾消費寵兒。

這兩大折扣零售，專注將品牌好貨便宜賣，是性價比商業的典型代表。它們的走紅，將年輕人既要又要的消費心理，暴露無遺。

與從同時，山姆Costco的爆紅還提供了另一組樣本，這兩大網紅商超同樣主攻好貨實惠，如今儼然商業圈的頂流IP。前不久，南京炸響Costco山姆新店“雙響炮”，它們門前壯觀的排隊場面，店內摩肩接踵的擁擠，再次展示了性價比商業的吸引力。

如此多性價比商業走紅，道理不言而喻，就是年輕人正在重新定義低價，數字上的低，忽視品質、服務，其實最終造成更大浪費。只有真正的好貨好價，才能吸引他們的消費火力。