今年以來，電商行業的低價大戰讓人看得驚心動魄。618期間，各大平臺圍繞低價二字做足文章，無論是流量分配機制、改價系統，所有的手段都為了實現“全網最低價”。

可是低價大戰的結果，卻并非電商所想的那樣。最近，有不少商家吐槽說：“價格賣得越來越低，結果成交量也越來越低了?！?/p>

一個做直播帶貨的商家，618的10天時間實現了1000萬的銷售額，結果一算賬才發現，不僅沒盈利，甚至還虧了。

1000萬的銷售額里面，僅退款就有350萬，退貨退款的380萬，再加上人工、快遞、包裝等各種費用加起來，618基本等于白干。

隨著價格的降低，隨之而來的是退貨率的上升?！芭b行業退貨率高達80%”、“賣1000件退回來七八百件”，這種事情在今年618都不是什么新鮮事。

無底線的低價競爭，帶來的后果是，原來的生意邏輯被摧毀。商家為了壓低成本，只能不斷使用質量更差的材料，消費者用更低的價格，買到了低劣的東西。

市場需要低價，但市場需要的是有品質的低價，而不是低劣的低價。京東有句話說得很對，“真正的低價是從效率中要空間，不是品質縮水，也不是割肉補貼，站著打是唯一選擇?！?/p>

就像近幾年大火的折扣零售那樣，憑借的是品質和低價兼得取勝。消費者為什么瘋狂追捧奧萊、開市客、唯品會這些折扣零售，就是因為價格夠低，品質夠高。

奧萊“兩件七折”、“三件五折”，把耐克、安踏等運動品牌賣出了“白菜價”，各種折扣的奢侈品牌，更是成了搶手貨。

開市客獨特的經營模式和供應鏈，讓商品擁有極致性價比。賣場里面的食品類能做到低于市場價10%到20%，而百貨商品的價格甚至能達到低于市場價的30%到60%。

極致的低價背后，是高效的供應鏈。得益于極致的運營效率，開市客的會員大宗采購可以保證在向供應商付款之前就把存貨賣掉，對于開市客來說，庫存壓力非常小。

當然，每個折扣零售企業的方法都各不相同。特賣電商唯品會，憑借的是全球超1000人的專業買手團隊，和品牌方進行對接，目前唯品會合作的品牌超過46000個，為平臺提供了大量低折扣好貨。

唯品會在全球布局了10個海外辦事處，覆蓋全球的供應商，能夠拿到全世界的報價單，第一時間了解不同的品牌在哪個區域下單最便宜，從而將實惠帶給消費者。這也是很多消費者，買東西尤其是大牌服飾優先唯品會的原因。

“物美價廉”這四個字，是潛藏在消費者內心最深處的需求。大家都希望買到真正有性價比的東西，低劣的商品只能贏得消費者的一時注意，要想真正贏得消費者，必須在供應鏈下狠功夫。