震蕩調(diào)整的市場，總有房企承擔(dān)著壓艙石和穩(wěn)定器的作用。對杭州樓市而言，濱江集團就扮演著這樣的角色。

隨著2024年半年度成績單的陸續(xù)發(fā)布，濱江的表現(xiàn)依舊“穩(wěn)如泰山”，再一次成為下行市場無法忽視的一抹亮色：

濱江在克而瑞全國房企排行榜的排名變化

整理制作：克而瑞浙江區(qū)域

全國榜中，各口徑銷售排名均較去年年底更上一層樓，其中，全口徑和流量口徑排名成功進入前十陣營，全口徑更是位列民營房企TOP1。

在洗牌加劇的行業(yè)發(fā)展背景下，濱江不僅做到名列前茅，同時也是頭部陣營堅如磐石的存在。

那么，值得探討的問題來了，面對持續(xù)下行的市場，尤其是面對大本營杭州市場的低位運行，濱江如何穩(wěn)定確保自身的“江湖地位”？又如何發(fā)揮市場穩(wěn)定器的作用？

下文，將從銷售、產(chǎn)品、投拓三大維度進行具體分析，希望通過我們的探討，給予行業(yè)及相關(guān)企業(yè)一定的啟示。

Part 1

銷售端：紅盤制造機

濱江之所以能“穩(wěn)如泰山”，是因為銷售端的優(yōu)異表現(xiàn)。

根據(jù)克而瑞相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和新開盤統(tǒng)計，濱江在下述三大銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)上出類拔萃。

從成交數(shù)據(jù)看，濱江在杭州市場擁有較高的市占率。上半年，杭州全市共成交商品房33000多套，濱江旗下的房源成交超6000套，占比超18%。

從搖號數(shù)據(jù)看，上半年，杭州市場的搖號開盤項目占總推盤量的比值約為1/3。而濱江推出的樓盤，超過半數(shù)需搖號，搖號開盤率居高位的同時，在上半年杭州市場需要拼社保的9個項目中，濱江占據(jù)4個席位（見下表）。

2024H1濱江旗下需拼社保樓盤

整理制作：克而瑞浙江區(qū)域

從去化數(shù)據(jù)看，濱江較市場平均水平要高出近20%。上半年，濱江出品的項目在開盤當天的去化率超75%，不少樓盤更是開盤當天即100%去化，而杭州樓市在開盤當天的平均去化率僅在57%左右。

除了銷售數(shù)據(jù)的亮眼，論及個盤，濱江堪稱紅盤制造機。

· 典型如打響2024年開年杭州樓市熱度的疊映里和瀾映悅城。

疊映里于1月首開，又于3月4月進行兩次加推，近600套房源通過三次搖號開盤，僅用時95天便實現(xiàn)清盤；瀾映悅城則在2024年以一月一開的節(jié)奏，上演5次開盤5次搖號5次全去化的熱銷盛況。

· 又如掀起2024年年中杭州樓市熱潮的5大紅盤。濱江對疊映里和瀾映悅城兩盤開盤節(jié)奏的把控，有效維持著杭州樓市的熱度。待到兩盤清盤，杭州新房市場進入沉寂時刻的時候，濱江又順勢推出了五大新盤。

先是于5月底推出霞映錦繡里，該盤作為“2024年杭州樓市首個限售樓盤”，成功為年中沖刺預(yù)熱，之后更是以棠月映翠府、翡翠嘉運府、潮起江南城、奧印潮觀府的四盤聯(lián)動，將年中紅盤潮推至高潮：

從登記入圍客戶來看，4盤592套房源，在大分流的市場下，共計吸引5402組入圍客戶，而6月觸發(fā)搖號的24次開盤，累計吸引1.5萬組入圍客戶，濱江旗下4盤以占比1/6的開盤量，占據(jù)了近2/5的入圍客戶量。如若算上在6月2次開盤即清盤的望云璟晨府，該比值將更亮眼。

值得注意的是，潮起江南城更是緊隨霞映錦繡里之后，進入限售行列，至此，杭州樓市今年出現(xiàn)的兩個限售盤，均是濱江造。

· 在低密市場，濱江同樣打造了不少紅盤。

剛剛清盤收官的春曼雅廬，盡管所處地段算不上熱門，但在濱江產(chǎn)品力的加持下，從最初的三開三捷到之后的屢次熱銷，用時半年，280套房源全部去化；

包括西湖區(qū)龍塢景區(qū)的溪映聽廬，作為總價千萬的宋韻茶山院墅，拿下2024上半年杭州總價1000萬以上別墅類成交套數(shù)的TOP1，杭州全面取消限購之后，項目更是吸引了不少來自浙江全省甚至全國的購房者。

在銷售端，不論是銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是個盤表現(xiàn)，面對市場的疾風(fēng)驟雨，濱江扛起杭州樓市大旗，頻頻以一己之力維持甚至推高市場熱度，展現(xiàn)出強大的品牌號召力。

Part 2

產(chǎn)品端：產(chǎn)品力先鋒

濱江之所以能“穩(wěn)如泰山”，也因為產(chǎn)品端的先立后破。

從去年8月開始，本就高筑產(chǎn)品壁壘的濱江勇于“先立后破”，持續(xù)尋求產(chǎn)品的突破與創(chuàng)新，其由董事長戚金興親自掛帥，開啟規(guī)模浩蕩的產(chǎn)品力提升行動。該行動不僅涵蓋剛需、改善等全系列產(chǎn)品，還涉及門頭、建筑、立面、架空層、景觀等在內(nèi)的各個產(chǎn)品模塊。（詳見）

也正是這種對產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜追求，從上半年熱銷的疊映里、春曼雅廬到近期開盤的棠月映翠府、翡翠嘉運府以及即將入市的潮語鳴翠軒等盤，始終走在產(chǎn)品精進道路上的濱江，產(chǎn)品力又得到大跨步提升。

01 產(chǎn)品顏值更進一步

門頭和立面已經(jīng)成為產(chǎn)品比拼的重要角力場。在這兩大產(chǎn)品模塊的打造上，濱江可謂創(chuàng)新不斷。

作為濱江體系內(nèi)2024年度壹號作品的潮語鳴翠軒，就是一大例證。潮語鳴翠軒的門頭，氣勢磅礴，有創(chuàng)新，有巧思，也有在地化打造。

潮語鳴翠軒示范區(qū)實景圖（以交付為準）

·創(chuàng)新地采用紫金釉陶板，打造八根列柱，分立門頭兩側(cè)，形成中軸對稱之勢，強化門頭該有的儀式感；

· 長約70米的門頭，與區(qū)域特色結(jié)合，巧妙地在中心位置嵌入了大理石鋪就的水景和寓意“潮涌”的雕塑，在儀式感之外，又增添了一份靈動性和藝術(shù)性；

· 進入歸家大堂，映入眼簾的是大氣精美的下沉式庭院，欣賞著美景，身心頓時放松，歸家的體驗感也得到升華。

潮語鳴翠軒示范區(qū)實景圖（以交付為準）

項目在立面打造上，則與門頭相呼應(yīng)，也采用了紫金釉陶板，并率市場之先，大手筆地將室內(nèi)裝修才用的波紋鋁板、穿孔鋁板用到了立面上，加之超流體曲面屏的造型，建筑的封面感噴薄而出。

潮語鳴翠軒效果圖（以交付為準）

除了潮語鳴翠軒，從棠月映翠府的鉆石切割迎賓門庭，到翡翠嘉運府涵蓋天圓地方元素的酒店式環(huán)島落客門庭，再到奧印潮觀府寬約40米，以鋁板和奢石的結(jié)合彰顯東方意蘊的尊崇門儀......濱江聚焦今年新拿地的項目，在門頭上屢屢創(chuàng)新，使得每個項目都具備了強烈的辨識度。

翡翠嘉運府門頭效果圖（以交付為準）奧印潮觀府門頭實景圖（以交付為準）

立面也不例外，翡翠嘉運府“江河之翼”的標志性頂冠，“八角棱窗”的窗框設(shè)計，奧印潮觀府頗有講究的“金線畫框”、“白璧金邊”、“金縷絲帶”的立面細節(jié)打造等等，都賦予了建筑立面與眾不同的高級審美。

翡翠嘉運府立面效果圖（以交付為準）奧印潮觀府立面效果圖（以交付為準）

02 產(chǎn)品內(nèi)里好上加好

扎實的內(nèi)里是業(yè)內(nèi)素來對濱江產(chǎn)品的褒獎，如今，隨著產(chǎn)品迭代的快速推進，對于產(chǎn)品內(nèi)里打造，濱江更是追求好上加好。

一是選材用料更講究，尤其表現(xiàn)在歸家大堂、單元入戶大堂、地下入戶大堂這類公共空間的打造上。

翡翠嘉運府示范區(qū)實景圖（以交付為準）

像上述這個翡翠嘉運府的歸家大堂，請來TCD2操刀設(shè)計的同時，在空間打造上，通過奢石的運用，彰顯空間的質(zhì)感和奢闊。

二是工藝工法更精進，將一般在戶內(nèi)空間才能看到的弧形設(shè)計、拼花造型這類耗時耗力的工藝工法，更普遍地運用于公共空間。

同樣以翡翠嘉運府為例，大到木飾面的運用，小到樓棟標識的設(shè)計，單元入戶大堂彰顯濃郁酒店風(fēng)的同時，在細節(jié)上也有著精湛的工藝工法體現(xiàn)。典型的就是地面上出現(xiàn)的大理石拼花，瞬間吸引眼球，也點亮了整個空間。

翡翠嘉運 府示范區(qū)實景圖（以交付為準）

包括架空層、會所空間的打造，嵌入豐富功能的同時，也通過考究的用料和精湛工藝工法的運用，將空間的精致感和質(zhì)感拉滿。

潮語鳴翠軒會所實景圖（以交付為準）

事實上，上述所提僅僅是濱江產(chǎn)品力迭代的幾個剖面，作為產(chǎn)品力先鋒代表，濱江對于產(chǎn)品的精進既全面又細致，在景觀、室內(nèi)等產(chǎn)品模塊上，亦有深入的產(chǎn)品思考及創(chuàng)新，只有深入項目體驗，才能深刻體會濱江產(chǎn)品全方位的快速進階感和對市場產(chǎn)品力的向上推動感。

Part 3

投拓端：杭州的堅定擁躉

濱江之所以能“穩(wěn)如泰山”，還因為投拓端對杭州的堅定深耕。

上半年，杭州土地招拍掛市場共推出34宗涉宅地塊，濱江拿下其中的8宗，占比近1/4，是上半年在杭州拿地數(shù)量最多的企業(yè)。

2024H1濱江在杭州招拍掛土地市場拿地情況一覽

整理制作：克而瑞浙江區(qū)域

行業(yè)步入下行期，不確定因素沖擊加大，深耕型戰(zhàn)略顯得更加重要。從上半年的拿地情況來看，濱江一邊奉行深耕型戰(zhàn)略，深耕杭州，持續(xù)拿地，一邊又開啟調(diào)倉，或聚焦核心、或厚植熱門，主打精準布局。

· 聚焦核心：6宗地塊位于供應(yīng)日漸減少的主城區(qū)，如上城區(qū)的翡翠嘉運府、濱江區(qū)的潮起江南城，包括最新拿的拱墅區(qū)小河單元地塊，對于杭州市場來說，都是“珍貴”的供應(yīng)；

· 厚植熱門：2宗地塊處于關(guān)注度高的熱門板塊，分別為奧印潮觀府所在的蕭山市北西、望云璟晨府所在的余杭高鐵新城，這些區(qū)域，均是濱江持續(xù)拿地的區(qū)域，而這些熱門區(qū)域的項目，往往能實現(xiàn)貨值的迅速兌現(xiàn)。

除了在招拍掛市場拿具有紅盤潛力的地塊，上半年，濱江還通過與興耀、建杭合作，拿下兩宗地塊，10宗地塊總計投資金額223億，新增貨值超350億。

手中有好糧，業(yè)績有保障。好糧在手的濱江，憑借自身對客戶的了解，憑借匹配需求的好產(chǎn)品，持續(xù)輸出和儲備紅盤，從而有效保障了業(yè)績。

Part 4

結(jié)語

疾風(fēng)知勁草，在震蕩趨勢愈發(fā)明顯的杭州市場，濱江就是這樣一株勁草：

· 論銷售表現(xiàn)，頻頻以一己之力，力證杭州樓市熱度；

· 論產(chǎn)品表現(xiàn)，作為產(chǎn)品力先鋒，持續(xù)精進產(chǎn)品，推高杭州房產(chǎn)品的品質(zhì)上限；

· 論投拓表現(xiàn)，以實際行動證實對杭州的看好，實現(xiàn)與城市的共生共榮。

不疾不徐，保持初心，持續(xù)拿好地，做好產(chǎn)品的同時，濱江也堅持做公益，助學(xué)、鄉(xiāng)村振興的規(guī)模都得到不斷擴大。

綜上，于風(fēng)浪中穩(wěn)健前行的濱江，有力夯實了杭州樓市的底盤。

【以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點。】