多平臺發(fā)展成為新常態(tài)。

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出品/獨角獸觀察

“空調(diào)省電很重要的，手速要快，這個價格換個平臺買不到。”7月4日晚6點多，琦兒leo的抖音直播間有3萬人在線，實時的帶貨總榜居第二位。

在琦兒leo的吆喝下，一款1799元的空調(diào)上架不到1分鐘，就全部售罄。

同一時間，名列美容護膚榜第一的“主持人沈濤”直播間堆滿了美妝用品，他用帶著播音腔的語調(diào)推薦一款面膜，下面不時有粉絲留言：好看、好看。

兩三年前，琦兒leo還是淘寶一姐的助理，沈濤也剛在淘寶開啟自己的帶貨副業(yè)。

隨著新型電商平臺快速發(fā)展，琦兒leo、沈濤等優(yōu)質(zhì)主播，選擇多平臺發(fā)展就成為業(yè)界新常態(tài)。

以交易起家的淘寶入局直播早，積累了不少主播，在平臺之間的籬笆被拆除，互聯(lián)互通成為大趨勢，有人入淘，也有像琦兒leo、沈濤這樣的主播，選擇出淘。

這些年過去了，那些出“淘”的主播們，過得怎么樣？

01

如魚得水

2016年，淘寶直播正式上線，拉開了直播電商的大幕。

毫無疑問，早期的直播江湖是屬于超級主播的時代，“一哥“”一姐”對中小主播具有碾壓式的優(yōu)勢，在平臺上也是巨無霸的存在。

許多懷抱著成為超級主播的年輕人在淘寶直播開啟夢想。

直到2021年開始，連續(xù)三位淘寶大主播因稅務(wù)問題被罰，也觸發(fā)了一輪主播“出淘記”。

據(jù)《新播場》報道，2022年5月，琦兒leo在抖音開啟了直播，首秀直播間人數(shù)就突破5萬人，成交額達(dá)到1900多萬。

此后的半年時間里，琦兒leo的粉絲量超過400萬，帶貨產(chǎn)品也擴展到食品飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、服飾內(nèi)衣等方面，向著全領(lǐng)域帶貨的方向發(fā)展。

外界擔(dān)心的水土不服？那是沒有的事，如魚得水，才是琦兒leo的真實寫照。

如今的琦兒leo，在抖音平臺擁有742萬粉絲。在琦兒leo主頁，直播日歷從7月11日至7月18日，每天都有一場不同主題的直播，排得滿滿當(dāng)當(dāng)。剛剛過去的6.18，在蟬媽媽發(fā)布的抖音達(dá)人帶貨榜上，琦兒leo名列第10。

作為在電商行業(yè)的8年老兵，再過一個月，琦兒leo就要30歲了。

在琦兒leo新近的一條抖音短視頻里，盤點了這段心路歷程，“十幾年前，那個在小賣部幫父母看店的小女孩，幾年前，那個剛踏入直播行業(yè)，手足無措的女孩，一個月后，那個未來的自己，30歲了，我終于要跨過所有女孩都曾在意的這道坎。”

做得風(fēng)生水起的琦兒leo可以自信滿滿地說：“三十而立，三十而已嘛。”

比琦兒leo更早“覺醒”的，還有在淘寶帶貨4年多的主播丫頭baby。

2021年雙11前夕，丫頭baby轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，預(yù)售首日創(chuàng)下了近千萬的銷售額。

從考慮抖音電商到最終拍板，丫頭baby只用了9天時間。

事實證明丫頭baby的決斷是明智的。

面容姣好、身材高挑的丫頭baby進入抖音后快速發(fā)展，她能同時擔(dān)任主播和模特，在直播間時，她是一個會講解的“行走衣架子”，直播間外，她唯美的時裝短視頻就成了活廣告，經(jīng)常有粉絲在后面留言：喜歡這套，沒趕上直播，還有嗎？

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在最近30天內(nèi)，丫頭baby有22場直播，場均觀看人次達(dá)到56.6萬，日銷售額達(dá)250萬-500萬元。

曾經(jīng)中小主播躋身頭部達(dá)人，成為平臺的流量擔(dān)當(dāng)。

此外，在淘寶做了2年美妝的“初代網(wǎng)紅”張沫凡、開了13年淘寶店鋪的“l(fā)ovemimius游鹿鹿”，她們就像水里的魚兒，順著流量趨勢“游”向抖音這樣的內(nèi)容平臺，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)選品，獲得了更好的發(fā)展。

更早的還有在廣州開服裝廠的羋姐，她選擇了另外一個內(nèi)容平臺快手。

2018年羋姐從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手時，當(dāng)時快手有1億日活。3年后，羋姐成為快手月銷近億的頭部主播。

快手上市時，羋姐作為唯一電商主播代表上臺敲鐘，這一殊榮無人能及。從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手的主播大姍姍，不到一年時間也沖到大碼女裝類目第一。

02

第二春

離開淘寶后，有的主播突破了個人發(fā)展瓶頸，也有人迎來了事業(yè)第二春。

因為出色的現(xiàn)場掌控能力，主持名牌綜藝節(jié)目的沈濤為觀眾所熟知。2021月，沈濤成為一名抖音帶貨達(dá)人。

嚴(yán)格來說，沈濤在直播帶貨上算是一個素人，但主持人的語言功底和現(xiàn)場應(yīng)變能力，加上抖音的流量和內(nèi)容生態(tài)，為沈濤在直播賽道的發(fā)展提供了有力支撐。

直播之外，沈濤也會在抖音短視頻上分享自己的生活。如今，擁有1342萬粉絲關(guān)注的沈濤成為抖音帶貨榜單上的常客。據(jù)《錢江晚報》報道：今年6.18，沈濤一場直播賣出了330萬支牙膏，單場GMV突破3000萬，創(chuàng)下了口腔行業(yè)專場新紀(jì)錄。

演而優(yōu)則“商”。

這幾年，不少演藝圈明星進入電商直播帶貨，在演藝事業(yè)外尋找第二增長曲線。

有著10多年戲齡的曾虹暢，出演過大熱劇《花千骨》《羋月傳》等。

2018年，曾虹暢簽約MCN機構(gòu)，成為最早一批試水淘寶直播的演員，以相對獨特的直播方式吸引了一批種子粉絲。

2021年6月，曾虹暢轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，繼續(xù)保持垂類優(yōu)勢，專攻美妝領(lǐng)域的帶貨，樹立了“最會分享護膚的男演員”形象。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺半年時間里，曾虹暢一共進行了152場帶貨直播，直播銷售額相當(dāng)可觀。

從熒屏上氣質(zhì)清冷的上仙到直播間的主播，曾虹暢完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。

03

內(nèi)容為王

過去，我們根據(jù)業(yè)態(tài)把電商分為貨架電商和直播電商。但如今，這個界限已經(jīng)非常模糊了，直播電商已經(jīng)成了大廠們的標(biāo)配，靠短視頻和直播內(nèi)容電商發(fā)展起來的抖音電商，如今深耕全域興趣電商，內(nèi)容和貨架兩手抓。

雖然都是直播帶貨，淘寶入局時間更早，但是靠傳統(tǒng)貨架起家，基因里流淌著交易的血液。抖音電商等新興電商模式從內(nèi)容電商發(fā)展起來，為擅長做內(nèi)容對主播提供了快速發(fā)展的生態(tài)。

琦兒leo、丫頭baby這樣的專業(yè)主播，轉(zhuǎn)換平臺成功的一部分原因是快速決策，抓住了直播帶貨的“廣場”流量。相對于淘寶的私域流量，她們在新的內(nèi)容電商平臺上可以獲取到更多的公域流量。

沈濤、曾虹暢這樣影視圈主播，個人形象好，表達(dá)能力強，自帶強內(nèi)容輸出能力，進入抖音電商這樣有著豐富的內(nèi)容生態(tài)，推薦算法成熟的平臺，自然也是如魚得水。

事實上，不管專業(yè)主播還是素人主播，他們最終能夠取得成功，都是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，吸引并激發(fā)出用戶潛在消費興趣。

而這，正是有著內(nèi)容基因的電商平臺的優(yōu)勢。（完）