李嘉誠(chéng)嗅到了什么？

風(fēng)起于青之末，而市場(chǎng)之變，往往始于商業(yè)巨頭的微妙一動(dòng)。

近期，李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔開(kāi)發(fā)的“海逸豪庭”項(xiàng)目，在東莞以出人意料的5折拋售，引發(fā)外界廣泛關(guān)注。

當(dāng)這一消息傳開(kāi)，商界一片嘩然。

囤地策略，這一曾經(jīng)讓李嘉誠(chéng)聲名鵲起的商業(yè)法寶，似乎在這一刻黯然失色。

市場(chǎng)的反響是迅速而復(fù)雜的。投資者在計(jì)算，分析師在揣測(cè)，普通民眾在觀望。每個(gè)人都在試圖從這一行為中尋找答案。

01

李超人的“囤地”策略

囤地，是李超人玩得最溜的游戲。

他的策略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低價(jià)拿地，然后慢慢開(kāi)發(fā)，等待土地升值，最后高價(jià)賣出。這種玩法，在內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，可謂是屢試不爽。

當(dāng)年，在上海、北京、成都這些地方，李超人靠著“囤地”策略賺得盆滿缽滿。

拿到土地后，并不急于開(kāi)發(fā)，而是選擇慢慢開(kāi)發(fā)，甚至故意拖延開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

他利用內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的漏洞，每次只開(kāi)發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)，拖長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，這樣既可以避免土地被收回，又可以等待土地升值。

這就像是在玩心理戰(zhàn)，等著市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)，土地價(jià)值自然水漲船高。

比如，2001年他在北京拿下的逸翠園二期項(xiàng)目，硬是拖到2019年才出手，這期間土地價(jià)值翻了幾番。這種耐心和策略，不是一般人能比的。

當(dāng)土地升值后，李超人就果斷出手，高價(jià)賣出，賺取巨額利潤(rùn)。

2004年，他在上海世紀(jì)匯廣場(chǎng)的地塊以1.2萬(wàn)元/㎡的價(jià)格拿下，2016年以200億元賣給中國(guó)人壽，獲利124億港元。

2011年，他在大連的地塊以19億元拿下，2019年以40億元賣給融創(chuàng)中國(guó)，獲利21億元。

這些操作，簡(jiǎn)直就是教科書(shū)級(jí)別的資本運(yùn)作。但話說(shuō)回來(lái)，這種囤地策略雖然讓李超人賺得盆滿缽滿，卻也暴露了他資本逐利的本性。

雖然在商業(yè)上無(wú)可厚非，但從道義上講，卻讓人有些不是滋味。

畢竟，房子對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不僅僅是商品，更是家的象征。當(dāng)房?jī)r(jià)被推高，普通人的購(gòu)房夢(mèng)也就變得更加遙不可及。

李超人的囤地策略，雖然讓他在商業(yè)上取得了輝煌的成就，但也讓他在道德上備受爭(zhēng)議。

02

教科書(shū)級(jí)“囤地”玩法

想當(dāng)年，內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，不少開(kāi)發(fā)商靠“囤地”發(fā)了大財(cái)。

他們低價(jià)買地，坐等升值，時(shí)機(jī)一到就高價(jià)轉(zhuǎn)手，賺得是盆滿缽滿。但好景不長(zhǎng)，如今風(fēng)向一變，需求不再像以前那樣旺盛，競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。

這種情況下，再想靠囤地發(fā)財(cái)，就得好好掂量得失了。

開(kāi)發(fā)商們的“囤地”成本水漲船高，銷售壓力也越來(lái)越大，庫(kù)存積壓，資金鏈緊張。這時(shí)候，低價(jià)拋售，回籠資金，成了他們無(wú)奈的選擇。

就拿李超人來(lái)說(shuō)，他在東莞的這波操作，可謂是教科書(shū)級(jí)的“囤地”玩法。

自從1999年以和記黃埔名義拿下東莞厚街鎮(zhèn)7000畝土地，李嘉誠(chéng)便開(kāi)始了這一高端住宅項(xiàng)目的打造。

靠著東莞經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，土地價(jià)值暴漲，李超人想躺著就把錢賺了。項(xiàng)目以2000畝的高爾夫國(guó)際錦標(biāo)級(jí)球場(chǎng)為亮點(diǎn)，曾一度被譽(yù)為亞洲最大的高爾夫別墅群。

2007年，因土地閑置過(guò)久，李嘉誠(chéng)面臨高達(dá)7915萬(wàn)元的土地閑置費(fèi)。盡管如此，他并未急于開(kāi)發(fā)，而是耐心等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

原本，他是想等著市場(chǎng)熱起來(lái)，再高價(jià)賣出去，賺個(gè)盆滿缽滿。可誰(shuí)想到，等了這么多年，卻是竹籃打水一場(chǎng)空。

李嘉誠(chéng)的“海逸豪庭”項(xiàng)目，從拿地到現(xiàn)在，磨蹭了25年，房?jī)r(jià)從高峰時(shí)期的3萬(wàn)+跌至1.4萬(wàn)元/㎡。

這下，李超人也坐不住了，決定以5折的價(jià)格拋售部分房源，價(jià)格區(qū)間在1.3萬(wàn)元至1.6萬(wàn)元每平方米，相比此前2.3萬(wàn)元至2.4萬(wàn)元的均價(jià)，降幅顯著。

這一策略性降價(jià)，并非倉(cāng)促之舉。

東莞“海逸豪庭”項(xiàng)目的大甩賣，也讓我們看到，即使是像李嘉誠(chéng)這樣的商業(yè)巨頭，也得跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，調(diào)整自己打法。

畢竟，做生意嘛，總得跟著形勢(shì)走。

在此背景下，李嘉誠(chéng)5折降價(jià)拋售，或許正是對(duì)這一市場(chǎng)變化的敏銳回應(yīng)。

不管怎么說(shuō)，李超人這次大降價(jià)，無(wú)疑還是給那些還在沉浸在“囤地美夢(mèng)”中的開(kāi)發(fā)商敲響了警鐘。

市場(chǎng)變了，策略也得跟著變，不然，那些曾經(jīng)的金礦，可能真的就變成了燙手山芋。

03

李超人，并非小打小鬧

事實(shí)上，自2013年開(kāi)始，李嘉誠(chéng)就陸續(xù)賣掉多個(gè)內(nèi)地地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)還引發(fā)了“別讓李嘉誠(chéng)跑了”的熱議。

他的降價(jià)風(fēng)暴，幾乎橫掃了從內(nèi)地到香港，再到英國(guó)，乃至全球的房產(chǎn)市場(chǎng)。

從繁華的上海、北京，到充滿活力的廣州、深圳，李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)，不斷將手中的地產(chǎn)項(xiàng)目出售。

有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，李嘉誠(chéng)家族出售的資產(chǎn)總額至少超過(guò)2500億元人民幣。

一開(kāi)始，大家還沒(méi)怎么在意，覺(jué)得可能就是普通的商業(yè)操作。但隨著時(shí)間的推移，這股“拋售”風(fēng)潮愈演愈烈，有人坐不住了，開(kāi)始出現(xiàn)不同的聲音。

有人擔(dān)憂，有人質(zhì)疑，更有人高呼“別讓李嘉誠(chéng)跑了”。好像他的離開(kāi)，會(huì)帶走所有的財(cái)富和機(jī)會(huì)。這些聲音，隨著李嘉誠(chéng)的拋售行動(dòng)不斷深入，變得越來(lái)越響亮。

在此背景下，李嘉誠(chéng)在東莞的“海逸豪庭”項(xiàng)目以5折低價(jià)拋售的行為就不足為奇。

考慮到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)自2013年以來(lái)，在多個(gè)內(nèi)地城市的地產(chǎn)項(xiàng)目出售，以及近期其在全球范圍內(nèi)的資產(chǎn)布局調(diào)整，“海逸豪庭”的低價(jià)拋售顯然是這一趨勢(shì)的延續(xù)。

李嘉誠(chéng)家族的這一拋售策略，雖然在市場(chǎng)上引起了廣泛的關(guān)注和熱議，但在其整體商業(yè)行動(dòng)的背景下，并不令人意外。

雖然在短期內(nèi)可能會(huì)帶來(lái)一些損失，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這無(wú)疑是一種更為明智的選擇。

快速回籠資金，減少損失，為未來(lái)的投資做好準(zhǔn)備，這正是李嘉誠(chéng)一直以來(lái)的商業(yè)哲學(xué)。

在商業(yè)世界中，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的策略，只有不斷適應(yīng)和調(diào)整的智慧。