李嘉誠嗅到了什么？

風起于青之末，而市場之變，往往始于商業巨頭的微妙一動。

近期，李嘉誠旗下和記黃埔開發的“海逸豪庭”項目，在東莞以出人意料的5折拋售，引發外界廣泛關注。

當這一消息傳開，商界一片嘩然。

囤地策略，這一曾經讓李嘉誠聲名鵲起的商業法寶，似乎在這一刻黯然失色。

市場的反響是迅速而復雜的。投資者在計算，分析師在揣測，普通民眾在觀望。每個人都在試圖從這一行為中尋找答案。

01

李超人的“囤地”策略

囤地，是李超人玩得最溜的游戲。

他的策略，簡單來說就是低價拿地，然后慢慢開發，等待土地升值，最后高價賣出。這種玩法，在內地房地產市場高速發展的時期，可謂是屢試不爽。

當年，在上海、北京、成都這些地方，李超人靠著“囤地”策略賺得盆滿缽滿。

拿到土地后，并不急于開發，而是選擇慢慢開發，甚至故意拖延開發進度。

他利用內地房地產市場的漏洞，每次只開發一點點，拖長開發周期，這樣既可以避免土地被收回，又可以等待土地升值。

這就像是在玩心理戰，等著市場慢慢熱起來，土地價值自然水漲船高。

比如，2001年他在北京拿下的逸翠園二期項目，硬是拖到2019年才出手，這期間土地價值翻了幾番。這種耐心和策略，不是一般人能比的。

當土地升值后，李超人就果斷出手，高價賣出，賺取巨額利潤。

2004年，他在上海世紀匯廣場的地塊以1.2萬元/㎡的價格拿下，2016年以200億元賣給中國人壽，獲利124億港元。

2011年，他在大連的地塊以19億元拿下，2019年以40億元賣給融創中國，獲利21億元。

這些操作，簡直就是教科書級別的資本運作。但話說回來，這種囤地策略雖然讓李超人賺得盆滿缽滿，卻也暴露了他資本逐利的本性。

雖然在商業上無可厚非，但從道義上講，卻讓人有些不是滋味。

畢竟，房子對于普通人來說，不僅僅是商品，更是家的象征。當房價被推高，普通人的購房夢也就變得更加遙不可及。

李超人的囤地策略，雖然讓他在商業上取得了輝煌的成就，但也讓他在道德上備受爭議。

02

教科書級“囤地”玩法

想當年，內地房地產市場一路高歌猛進，不少開發商靠“囤地”發了大財。

他們低價買地，坐等升值，時機一到就高價轉手，賺得是盆滿缽滿。但好景不長，如今風向一變，需求不再像以前那樣旺盛，競爭也變得激烈。

這種情況下，再想靠囤地發財，就得好好掂量得失了。

開發商們的“囤地”成本水漲船高，銷售壓力也越來越大，庫存積壓，資金鏈緊張。這時候，低價拋售，回籠資金，成了他們無奈的選擇。

就拿李超人來說，他在東莞的這波操作，可謂是教科書級的“囤地”玩法。

自從1999年以和記黃埔名義拿下東莞厚街鎮7000畝土地，李嘉誠便開始了這一高端住宅項目的打造。

靠著東莞經濟的飛速發展，土地價值暴漲，李超人想躺著就把錢賺了。項目以2000畝的高爾夫國際錦標級球場為亮點，曾一度被譽為亞洲最大的高爾夫別墅群。

2007年，因土地閑置過久，李嘉誠面臨高達7915萬元的土地閑置費。盡管如此，他并未急于開發，而是耐心等待市場時機。

原本，他是想等著市場熱起來，再高價賣出去，賺個盆滿缽滿。可誰想到，等了這么多年，卻是竹籃打水一場空。

李嘉誠的“海逸豪庭”項目，從拿地到現在，磨蹭了25年，房價從高峰時期的3萬+跌至1.4萬元/㎡。

這下，李超人也坐不住了，決定以5折的價格拋售部分房源，價格區間在1.3萬元至1.6萬元每平方米，相比此前2.3萬元至2.4萬元的均價，降幅顯著。

這一策略性降價，并非倉促之舉。

東莞“海逸豪庭”項目的大甩賣，也讓我們看到，即使是像李嘉誠這樣的商業巨頭，也得跟著市場轉，調整自己打法。

畢竟，做生意嘛，總得跟著形勢走。

在此背景下，李嘉誠5折降價拋售，或許正是對這一市場變化的敏銳回應。

不管怎么說，李超人這次大降價，無疑還是給那些還在沉浸在“囤地美夢”中的開發商敲響了警鐘。

市場變了，策略也得跟著變，不然，那些曾經的金礦，可能真的就變成了燙手山芋。

03

李超人，并非小打小鬧

事實上，自2013年開始，李嘉誠就陸續賣掉多個內地地產項目，當時還引發了“別讓李嘉誠跑了”的熱議。

他的降價風暴，幾乎橫掃了從內地到香港，再到英國，乃至全球的房產市場。

從繁華的上海、北京，到充滿活力的廣州、深圳，李嘉誠旗下的長江實業集團，不斷將手中的地產項目出售。

有機構數據統計，李嘉誠家族出售的資產總額至少超過2500億元人民幣。

一開始，大家還沒怎么在意，覺得可能就是普通的商業操作。但隨著時間的推移，這股“拋售”風潮愈演愈烈，有人坐不住了，開始出現不同的聲音。

有人擔憂，有人質疑，更有人高呼“別讓李嘉誠跑了”。好像他的離開，會帶走所有的財富和機會。這些聲音，隨著李嘉誠的拋售行動不斷深入，變得越來越響亮。

在此背景下，李嘉誠在東莞的“海逸豪庭”項目以5折低價拋售的行為就不足為奇。

考慮到長江實業集團自2013年以來，在多個內地城市的地產項目出售，以及近期其在全球范圍內的資產布局調整，“海逸豪庭”的低價拋售顯然是這一趨勢的延續。

李嘉誠家族的這一拋售策略，雖然在市場上引起了廣泛的關注和熱議，但在其整體商業行動的背景下，并不令人意外。

雖然在短期內可能會帶來一些損失，但從長遠來看，這無疑是一種更為明智的選擇。

快速回籠資金，減少損失，為未來的投資做好準備，這正是李嘉誠一直以來的商業哲學。

在商業世界中，沒有永遠成功的策略，只有不斷適應和調整的智慧。