最近芯片人聊行情，

出現最多的詞是啥？

“卷”！

人人都在說，

現在賣芯片，實在太卷了！

但，

到底都在卷啥？

01

卷價格

價格內卷是最明顯的

以前行情好的時候

遇見的叫“芯片刺客”

時不時突然暴漲

正面襲擊，打得你措手不及

2021年的L9369-TR

現在行情變差了

老是被庫存“背刺”

搞偷襲

價格止不住地跌

出一單虧一單

2023年的L9369-TR

有個貿易商老板表示

現在申請報價

都快不敢看了

十個里面九個虧

還有一個天上飛

舉個例子

一顆市場價3元左右的料

有人為了搶單，報了2.5元

客戶又拿著2.5元的價格去push其他供應商

怎么辦？

想拿下只能跟著降唄

好不容易這單做下來了

下一次這套流程又循環了

這回連2.5元都沒了

直接2塊錢

價格就是這么被卷低的

這種情況在常規料交易里特別多

很多貿易商都在賠錢賣

看不到價格啥時候到底

貨都不敢備了

價格卷完了，還能卷啥？

02

卷服務

現在有人1塊錢的單都給送貨上門

圖啥？

不就是圖一個和客戶搞好關系

芯片人有屬于自己的citywalk

那就是拜訪客戶

認識一個大佬

幾個月在華強北跑了200多家公司！

拜訪的時候除了和客戶喝茶聊人生

有銷售看到客戶是女性，

還會帶甜點小蛋糕上門

據說還靠這個成了不少單

學到又卷到了！

服務做好了，還能卷啥？

03

卷賬期

價格實在不能低了怎么辦？

可以給你拉長賬期啊

之前很多貿易商都喜歡現金交易

一手交錢一手交貨

現在為了搶客戶

錢都不急著要了

只要你拿下這筆單子

其他都好說好說

賣個芯片

從談價格到結款都卷了一遍

本以為總算卷完了

沒想到，現在生意之外的地方也開始卷了！

04

卷才藝

今年發現

大家拉客戶開始不局限于朋友圈了

抖音、某紅書上的芯片人都變多了

除了分享交流行情

還有演情景劇的

都快卷成影視博主了

05

卷心態

說了這么多內卷現狀

其實最難的，還是卷心態

現在這種行情，成單不那么容易

被客戶拒絕也是很正常的

大家的壓力都挺大的

也有不少人直接心態崩了

卷得動的人

下班越來越晚，咬牙堅持

卷累的人

開始找別的生意支撐

不論做什么選擇

最重要的，還是要先穩住自己的心態

沉下心來

好好厘清客戶的需求

找到最適合自己的方法

穩?。?/strong>

堅持下去！

大家一起努力，度過這個寒冬吧！