達摩克利斯之劍，正懸掛在vivo上頭。

近日，塔塔集團欲強行收購vivo 51%的股權(quán)，印度再次上演“殺豬盤”。雖因蘋果反對計劃擱淺，但危機仍未消除。

2022年以來，vivo和其他中國廠商在印度的業(yè)務(wù)受到嚴格審查，多次遭遇銀行賬戶凍結(jié)和被索取高額擔(dān)保金。去年，以“涉嫌洗錢”為由，印度逮捕了vivo三名高管。

印度折戟，顯然不是vivo的預(yù)期之中。

傳聞，vivo在入場印度時，曾被投資機構(gòu)提醒：印度習(xí)慣先引進后“關(guān)門打狗”，慎重進入。但是，面對巨大的人口紅利和廣闊的市場空間，vivo選擇與投資機構(gòu)中斷合作，并在2014年出海印度。

10年來，vivo以“More Local, More Global”的口號，響應(yīng)莫迪總理“Make in India”的倡議，在印度自建工廠、鋪設(shè)門店，盡量做到本土化，避免被當局收割。2023年，vivo以2610萬部的出貨量位居印度智能手機市場第二位。

然而，為什么vivo還是難逃“養(yǎng)肥被宰”的命運？

“熱土”變成“墳場”，vivo選擇繼續(xù)還是離開？

它的全球化之路，如何求解？

現(xiàn)在回想起來，這一局“殺豬盤”可以從2014年開始說起。

這一年，莫迪出任印度總理。為了提振印度工業(yè)水準，他上任當年提出了“Make in India”倡議，在廠房、土地、稅收等方面向外資企業(yè)進行大幅讓利，可以說是非常誘人。

從手機市場看，9億印度手機用戶中，只有1.2億用戶在使用智能手機，市場潛力巨大。從人口比例看，印度人口年齡中位數(shù)是28歲，15-59歲年齡組的勞動力占總?cè)丝诒戎馗哌_80%，呈現(xiàn)“年輕化”趨勢，人口紅利大。

一邊是誘人的“蛋糕”，一邊是優(yōu)惠的政策，企業(yè)很難不心動。據(jù)統(tǒng)計，2014年印度的外商直接投資金額創(chuàng)下了小高潮，達到451億美元。

這一年，也成為了中國智能手機的出海元年。vivo和小米都將印度作為了出海第一站。僅兩年，vivo和小米、oppo就一起累計占據(jù)了印度81%的智能手機市場份額。

在那段傳播較廣的軼事中，vivo拒絕了與投資公司合作，但是它的提醒，vivo一直牢記于心，畢竟沒有哪家企業(yè)愿意拱手相讓自己打拼的產(chǎn)業(yè)。

因此，vivo選擇了與國內(nèi)廠商不同的路，不和其他企業(yè)合作，而是選擇自建工廠。

這也是順應(yīng)了“Make in India”計劃。根據(jù)扶持政策，如果生產(chǎn)企業(yè)在印度設(shè)有工廠，關(guān)稅只有 1%，如果企業(yè)在印度沒有工廠，將接受高達29%的關(guān)稅。

資料顯示，vivo首個印度工廠位于大諾伊達，面積超過20公頃，約有28個足球場大，該工廠已完全實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，甚至印刷電路板等組件也在當?shù)厣a(chǎn)，計劃總投資規(guī)模達到30億盧比，約2.6億人民幣。

除了花重金建廠，vivo在線下門店上的投入也比國內(nèi)其他廠商要多。比如，小米在印度的銷售主要依靠Flipkart和亞馬遜等線上平臺，而vivo則更依賴線下渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前vivo在印度擁有約7萬家分銷門店，公司90%銷售額借此實現(xiàn)。

差異化的打法，確實讓vivo在印度分到了一杯羹，即使近年遭遇的“搶劫”事件頗多，但市場地位不可忽視。根據(jù)Counterpoint Research最新報告，今年第一季度印度智能手機出貨量同比增長 8%，vivo憑借19%的市場份額占比拿下銷量第一。

也許，在印度某些官方的眼中，“豬”也已經(jīng)肥了。

政策的突然轉(zhuǎn)變，有一個標志性的時點：

2020年11月15日，覆蓋東盟10國及中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭15個國家的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）》簽署。該協(xié)議原本應(yīng)有16個國家參與談判，但最后印度決定退出。

RCEP旨在建立統(tǒng)一的市場自由貿(mào)易協(xié)定，所有成員國將享受到10年內(nèi)降至零關(guān)稅的福利。印度此舉，公開轉(zhuǎn)向了尖銳的保護主義立場。

此后，印度政府公布聯(lián)邦預(yù)算，全面提高進口關(guān)稅，這是印度于1991年開始向世界開放以來從未做過的事情。

像vivo這種被養(yǎng)肥的企業(yè)，印度對它們也開始出爾反爾，打著官方的旗號“敲詐勒索”。所以，無論之前vivo如何順應(yīng)印度的需求，都是無濟于事。

因為，印度可以直接改變游戲規(guī)則，做法讓人大跌眼鏡。

2021年10月，印度電子和信息技術(shù)部向包括vivo在內(nèi)的中國手機廠商發(fā)出通知，要求獲取生產(chǎn)手機及其組件的有關(guān)數(shù)據(jù)和細節(jié)，并稱可能在未來幾周內(nèi)發(fā)布第二份通知，涉及要求對手機產(chǎn)品進行測試。

至此，打響了審查的第一槍。后面越來越多印度政府部門開始盯上中國手機廠商，不時上演罰款、凍結(jié)資金、批捕中國籍員工等霸王操作。

2022年，印度電信管理局還曾凍結(jié)與vivo印度公司相關(guān)的119個銀行賬戶，但后來一家法院撤銷了這一處罰。

2023年10月初，印方還指控vivo和小米公司幫助當?shù)匾患倚侣劸W(wǎng)站非法轉(zhuǎn)移資金，該網(wǎng)站因批評印度政府的政策而遭調(diào)查。

2023年10月10日，印度執(zhí)法機構(gòu)以涉嫌洗錢為由逮捕了4人，其中一人為vivo印度公司的中國籍員工。

2023年12月，又以“反洗錢調(diào)查”為由逮捕了3名vivo印度公司高管，眼光緊盯vivo的印度工廠。

據(jù)印度媒體報道，庭審時檢方突然向法官提交了一封密封的信件，并要求法官必須自己單獨閱看其中的報告，并就拘留期限問題做出裁決。這種“見不得光”的行為，也展示了印度的心虛。

最近，vivo為應(yīng)對印度政府“本土化”的施壓，不得不將51% 的股權(quán)出售給塔塔集團，但因蘋果的介入而停滯。對于蘋果來說，塔塔集團是它在印度的合作伙伴，負責(zé)為印度產(chǎn)品進行組裝制造。因此，如果塔塔集團收購蘋果競爭對手 vivo的多數(shù)股權(quán)，就會對蘋果產(chǎn)生明顯的利益沖突。

vivo在印度的生存之路，既有印度政府的壓力，又有競爭對手的阻力。印度的土壤變得不再適宜生長，去或者留也成了vivo需要考慮的問題。

這是一個兩難的選擇。如果繼續(xù)，vivo面臨的市場風(fēng)險越來越不確定；如果放棄，先前的投資白費，而且可能會錯過一個增長的市場。

沒錯，即使政策環(huán)境已經(jīng)如此惡劣，但印度的人口規(guī)模和經(jīng)濟規(guī)模，依舊讓vivo難以割舍。

目前印度年齡中位數(shù)為28歲，25歲以下的人口有6.1億，65歲以上人口占比僅為6.8964%。此外，中產(chǎn)階級是印度人口中增長最快的主要群體，1995 年至 2021 年間每年增長 6.3%，目前中產(chǎn)階級占總?cè)丝诘?1%，預(yù)計到2031年將達到38%，2047年將達到60%。日益崛起的中產(chǎn)群體，將拉動印度消費市場的突飛猛進。

印度市場的規(guī)模與前景極具誘惑力，但還離不開中國的供應(yīng)鏈。

首先，印度在1991年才開始開啟對外開放步伐，之前為了擺脫殖民主義影響，追求所謂“經(jīng)濟獨立”，印度一直奉行“閉關(guān)鎖國”的政策。對比來看，中國當時已經(jīng)改革開放十余年之久。

其次，在經(jīng)濟體制上印度高度借鑒蘇聯(lián)計劃經(jīng)濟模式，效率低下、管控嚴苛、缺乏活力，從而導(dǎo)致本國錯失成為“世界工廠”的機遇。

還有最重要的兩點，印度民族復(fù)雜、教育資源短缺，讓其很難集中力量完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，人口也未能獲取足夠的技能，因而制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱。

印度翻臉的背后，是它更大的野心，手機供應(yīng)鏈的全面本土化，但是要吃下vivo還有待時日。

vivo在出海印度時，本就投入了比其他手機廠商更多的資金，沉沒成本高，盡管在印度賺錢越來越難，也只能賭上一把，選擇留下。

以印度為起點，vivo已經(jīng)出海十年。印度是讓它又愛又恨的地區(qū)，雖然賺到了錢，但也感受到了脖子上的繩索。而其他地區(qū)，則顯得更為艱難。

豪擲千金在歐洲打廣告，但收效不算明顯。2017年vivo與FIFA簽訂兩年世界杯贊助商，2020年又拿下兩屆歐洲杯的全球合作伙伴，在體育賽事刷足了存在感。

Canalys最新報告顯示，2024年第一季度歐洲智能手機出貨量同比增長2%，達到3310萬部，三星憑借Galaxy S24系列和升級的低端A系列產(chǎn)品組合，登頂市場第一，占據(jù)了37%的市場份額。蘋果緊隨其后，市場份額為22%。

在高端市場爭奪激烈的歐洲，靠中低端市場起家的vivo仍然沒有刷出足夠的存在感。

歐洲市場極其重視知識產(chǎn)權(quán)保護，vivo相關(guān)的專利訴訟大戰(zhàn)也是不間斷。2023年，vivo與諾基亞的專利之爭以失敗告終，隨后德國官網(wǎng)便清空了所有商品。

同時，因為東南亞高端市場的崛起，也給到了vivo一些不適。

此前，vivo靠著“親民”的路線，已經(jīng)在印度尼西亞設(shè)立全球智能制造中心，可謂風(fēng)生水起。如今，也要學(xué)著改變。

出海之路，從來都是波浪滔天，險惡異常。以印度為起點，vivo的出海之路可以說機遇與挑戰(zhàn)并存。

目前，它仍然是中國手機出海的一面旗幟。

據(jù)Canalys，全球智能手機市場連續(xù)第三季度同比增長，2024年第二季度出貨量環(huán)比增長12%，達到2.88億臺，vivo以9%的市場份額位居全球第四。另據(jù)IDC，2024 年第二季度，中國智能手機市場出貨量約 7,158 萬臺，同比增長 8.9%，延續(xù)增長勢頭，vivo以18.5%市場份額位居第一。

目標越大，也越容易成為靶子。作為中國的手機巨頭，vivo顯然已經(jīng)感受到腹背受敵的壓力。在海外，以印度市場為代表，政策阻力巨大，隨時擔(dān)心“被宰”，在相對“溫和”的歐洲與東南亞，也受到高端市場的沖擊。在國內(nèi)，蘋果、華為、小米占據(jù)高端三強，vivo想打入并不容易。

國內(nèi)卷、海外險，vivo的未來之路，必須披荊斬棘。

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參考資料：

鈦媒體:vivo遭遇印度“殺豬盤”

科技新知：vivo出海，“硬骨頭” 不只印度

解碼：vivo：國內(nèi)國外，各懷憂慮

36氪：印度，從出海熱土到「外企墳場」

環(huán)球時報：瞠目結(jié)舌，印度庭審vivo高管出現(xiàn)離奇一幕