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后臺有個小朋友問我了一個問題

他現在畢業找不到工作，很痛苦，想著要不要進廠對付對付算了，當個社會的螺絲釘也挺好。

怎么說呢？

越是就業難，我越不建議你去當社會的螺絲釘。

你要做的，是去賣非標產品，而不是賣標準產品。

如何理解標準和非標呢？

舉個例子，最近我想搞直播，那么我這個時候就需要搭建一個直播間。

自己搭建肯定太慢，于是就要找服務商。

服務商針對我的需求，給了幾套方案。

但這個時候我發現一個問題。

服務商給我用的相機，我能在網上搜到牌子，但他們給我的拋光燈還有一些輔料，我在網上全都搜不到，大家來想這是為什么呢？

很簡單，他要賺錢。

服務商掙的錢分為三方面，第一個是設備費，第二個是信息費，第三個則是手工費。

但我們這的國情是什么呢？

物貴人賤，人會下意識會認為勞動和信息不值錢，是不愿在信息和手工上掏錢的。

但在服務商立場上，設備錢太明了，這個相機，供應商賣我們5000塊，我們去拼多多上一看，2000塊，瞬間就露餡兒了。

于是服務商的解決方案是什么呢？

他給到的產品是網上找不到價格的，而在我不知道價格的情況下，那就意味著他能在這些非標產品上掙我一大筆錢。

而你要做的，就是復刻服務商這個思路。

現在社會有意的把每個人打造成一個螺絲釘。

為什么現在送外賣、網約車這些活都變得特別廉價？

很簡單，因為這些活都是一個標準化的業務。

這些業務看上去有一定差異，有個小區有門禁，這個小區有的外賣員能進，那個小區有的外賣員不能進。

但這些差異并不影響交付。

因為客戶的中心需求很簡單：

網約車要把人送到規定的位置，外賣要把東西送到固定的位置。

那么這種情況下，司機和騎手是沒有任何競爭力的。

因為他們，本質是在賣一個標準化的產品，你是螺絲釘，你就賣不上價。

標準化的產品，就意味著標準定價。

而標準定價，就意味著沒有溢價，就意味著沒有利潤。

因為標準了，這就意味著所有人都能干。

所有人都能干，那你就賣不上價。

所以你需要什么呢？

你需要像剛開始那個案例一樣，制造非標。

因為只有非標，你才有價值。

當然，這個非標，不一定是技術，也不一定是信息差，還可以是信任差。

兩個程序員來面試，誰技術好，誰得到工作，這是技術差。

兩個程序員來面試，誰能知道我出的考題范圍，誰就能得到工作，這是信息差。

兩個程序員來面試，誰和我關系好，我用過誰，誰就能得到工作，這是信任差。

懂了嗎？

你現在來問我，一個普通大學的應屆畢業生，到底應該怎么做，才能在這個時代活下去。

很簡單，不要讓自己變成螺絲釘。

你要讓自己變成非標。

全文完。既然已經看到這里，請隨手點個贊和“在看”吧。

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