安克創新創始人 陽萌

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

出海淘金，尋找增量，是近兩年熱門的商業話題之一。

但有一位中國80后創業者，早在2011年便把目光瞄向海外，瘋狂賺取美元，他就是安克創新的創始人陽萌。

北大畢業，留學美國，在谷歌干到年薪百萬，陽萌是標準的“別人家的孩子”。但一次筆記本電腦換電池的體驗，讓他發現中美供應鏈的差異存在套利空間，便決定回國創業。

從華強北的“倒爺”干起，到自主研發的創造者，再到品類的擴充，陽萌一直在突破自己的極限。

創立13年，如今的安克創新已經成為一家涉及智能充電、AIoT、智能家居、智能聲學、智能安防等領域的消費電子集團，旗下擁有17個品類產品。其中充電類業務常年位居亞馬遜第一，就連美國前總統特朗普最近與馬斯克對話時，都被人發現在使用安克的磁吸充電寶。

據財報，安克創新2023年實現營收175.07億元，凈利潤16.15億元，其中海外營收占比96%，充電類業務營收占比49%，陽萌也憑此坐擁百億身家。

陽萌相信理性，喜歡總結規律和方法，給別人搭橋鋪路，這也是安克創新過去幾年，在充電類業務之外，還能不斷進行品類擴張的原因之一。

但在理性之外，一個成功品類的誕生還需要一個感性的掌舵人，一個追求極致的領頭羊，一個能在“不確定性中尋找確定性”的第一性主義者。

在談及過往一些品類擴張失敗的心得時，陽萌表示：““先人后事”是品類擴張中的痛苦領悟，只有找到創造者，你才能在激烈競爭中贏得勝利。”

一

放棄谷歌百萬年薪

在華強北做“倒爺”，賺到第一桶金

陽萌是典型的“別人家的孩子”。

1982年，陽萌出生在湖南長沙的一個工薪家庭，初高中均就讀于湖南四大名校之一的雅禮中學。

由于喜歡計算機，父母在陽萌14歲時，就花費好幾個月工資給他買了一臺電腦。陽萌有多么喜歡編程呢？本來他在高三時能夠保送北大，但因為專業選擇有限，可能會被安排到地質系，最終陽萌還是選擇參加高考，并以全省前40名的成績如愿考上北京大學的計算機系。

學習之外，陽萌也早早展現出自己的領導能力。據陽萌表述，他在雅禮中學參加學生社團，并且擔任過負責人，“這個職位是經過選舉的，而非任命的”。

本科畢業后，為了繼續磨練自己的計算機水平，陽萌選擇到美國得克薩斯大學奧斯汀分校繼續深造，后面便順利進入谷歌，擔任搜索引擎高級工程師。

在谷歌的五年，陽萌憑借突出的工作貢獻，獲得了谷歌最高獎項“Founders' Awards”，成功拿到百萬年薪。

不過這并不是陽萌的人生終點。有一次，陽萌想為自己的筆記本電腦換一塊電池，就去亞馬遜搜索。結果發現原裝的電池太貴，高達一百美元，而品牌各異的非原創電池雖然售價才二十美元左右，但用戶評價極低。

陽萌心想，這不就是機會嗎？如果背靠中國供應鏈，做一個性價比高的電池品牌，就一定能在美國市場中擁有一席之地。剛好陽萌的太太在亞馬遜做代銷，幾次交流后，陽萌更加確定自己的創業想法。

于是2011年，陽萌便辭去谷歌的工作，在美國加州注冊品牌Anker，并于同年回到湖南長沙創立海翼電子商務有限公司，開始了自己的創業生涯。

陽萌的起家離不開中國一個神奇的地方，那就是深圳的華強北。

華強北是中國最大的電子市場，被稱作“中國電子第一街”，這里曾經聚集著密密麻麻的柜臺，你能從這里淘到三星、蘋果、華為等品牌的最新產品，購買到各種零部件。

關于華強北，有許多映襯其“強大”的段子——“在硅谷找齊400個元器件需要兩個月，在華強北一天你就能全部找到。”“從一座數碼城的樓上走到樓下，就能組裝出一部iPhone。” 每一天，成百上千的人在日夜忙碌，實現他們心中“沖破小柜臺，成就大夢想”的愿景。

陽萌一開始沒有自己研發筆記本電池，而是選擇背靠華強北貼牌生產，然后在亞馬遜上售賣。這里不得不提到陽萌的合伙人，也是他的谷歌前同事趙東平。

趙東平是第一屆Google全球十大經理人之一，在谷歌比陽萌至少高兩級，曾任 Google（中國）在線銷售與運營總經理，Dell大中華區及韓國營銷總監，可以說是深諳跨境電商的經營之道。

陽萌打算創業時，趙東平也正打算離開谷歌。由于看好出海市場，雖然已經拿到別的團隊offer，但經過評估后，趙東平最后還是決定加入陽萌的創業團隊。

背靠中國高性價比的供應鏈，陽萌團隊憑借迎合平臺算法的程序，很快在亞馬遜上賺到了第一桶金。

二

從貼牌到自研

做一個不可替代的創造者

盡管靠貼牌貿易賺到一些錢，但陽萌心里深知這是亞馬遜電商的品類紅利。

從更長遠來看，走自研的道路，是安克創新的必選項。更何況這個履歷完美的80后創業者心里有一種驕傲，他要成為不可替代的創造者，而不是一個隨時可以被取代的銷售者。

于是2012年，陽萌便率領團隊從深圳回到長沙，開啟自研之路。

基于團隊的營銷基因，安克在選品時應用了VOC（Voice Of the Customer）策略，即在亞馬遜收集用戶評價和評分數據，反向指導產品的設計和迭代。

通過分析，安克發現當時由于蘋果和安卓采用不同的充電規范，導致雙方的充電器和數據線不兼容，進而不能互相充電或者充電慢，用戶抱怨不已。

于是，通過一款小芯片的創新，安克于同年推出了兼容蘋果和安卓雙系統的萬能充。產品一經推出，廣受歡迎，成為安克創新的第一款爆品。

充電寶也是如此。2014年，安克發現市面上的充電寶為了保證儲電容量，往往設計得太過笨重，不適合女性出門攜帶。于是，安克便基于口紅款式設計了一款小型充電寶，也被稱為“口紅充電寶”，成為安克第二款爆品，也是其第一款銷量過億的移動電源。

無獨有偶。之后安克又針對易破損的問題，將防彈衣中的凱夫拉纖維材料應用到數據線中，號稱“能夠拉動一輛1.5T的小汽車！”；還首次將原本應用于軍工領域的氮化鎵應用到消費充電領域，同等功率下體積最多可減少53%；2019年，通過首創PowerIQ技術，安克更是解決蘋果手機用戶充電協議不兼容的煩惱，并且通過MFi 認證，成為蘋果官方唯一合作的中國充電品牌。

依靠多個爆款的積累，安克創新在充電業務領域一路狂飆，常年位居亞馬遜品類第一。截至2020年，安克創新年銷售額超過93億，成為全球第一的數碼充電品牌。

同年，安克創新在深圳證券交易所上市，成為國內跨境電商第一股，市值巔峰高達800多億，陽萌的個人財富也一度逼近300億。

安克爆款頻出背后，其實承擔了大量試錯成本，一般公司不愿意這么做，因為量太小，開模成本居高不下，工作量和產品成本都會大幅增加。

但陽萌認為很有必要。“要想得到更好的用戶體驗，就得階段性地放棄對成本的執著。公司的確在前期失去了部分利潤，但隨著時間的推移，產品相比同類型競品會有更多受眾群體，競爭力明顯提高，爆品迭出，企業進入更有序的良性循環。”在談到創新和爆品的平衡時，陽萌表示。

三

淺海戰略

多生孩子好打架

消費電子行業有點像醫療器械，除了幾個超級大品類，小品類諸如繁星。

基于先發優勢，安克創新的充電業務在國外一度獨領風騷。但這個行業壁壘確實不高，隨著國內競爭對手綠聯、品勝、倍思等近兩年的加速出海，安克既有的優勢在逐漸被蠶食。

所以在2020年上市之際，陽萌提出了淺海戰略，助力安克邁向百億年營收大關。

所謂淺海戰略，指的是把消費電子細分品類比作大海的不同區域，以深度衡量各自的市場規模，安克則避開技術成熟且格局相對穩定的深海賽道（手機、PC等），選擇紅利期或成長期的細分領域，并遴選具備較高成長空間的淺海區域。

此后兩年，安克便從1600人擴張到4000人，成立了儲能、割草機器人、3D打印等總計27個產品團隊。

陽萌相信理性，相信抽象和規律總結，喜歡“知道我為什么贏，以及我怎么能重復贏”。伴隨品類擴張，他總結了各種方法、流程和系統，斗志滿滿地給各產品團隊“賦能”了兩年。

結果喜憂參半。安克跑出了Eufy掃地機器人和Soundcore耳機幾個爆款，其中Soundcore2022年入圍TWS品牌出貨量TOP10，2023上半年就拿下15億營收。

但并不是所有品類都能破圈，陽萌坦言，安克創新在2022年一度關掉了10個“看起來打不贏”的產品團隊。

面對這種系統性的失敗，驕傲的陽萌曾經非常痛苦。不過后來經過反思，他認為安克花了很多功夫去打造各種方法和工具，卻沒花功夫從底層去選擇正確的領導者——一個真正的創造者。

何為創造者？陽萌認為需要具備這三個特點。

首先是第一性，他們善于從事物的本質原理出發，發現突破的方向。比如當年大家勸馬斯克不要造電動車，因為鋰電池買回來就需要5萬美金。但馬斯克拋開表面現象，發現鋰電池原材料成本只需要5000美金，他只需要做大規模把加工成本和利潤控制到5000美金，電車就可以制造了。

其次是求極致的精神。走第一性的道路，往往意味著脫離大眾走獨木橋。這時候，你一定要頂著風險，想盡辦法，在不確定性中尋找確定性。

最后則是共成長。它是一個總稱，包含長期主義、持續學習、自我覺察和自我進化。

陽萌深知這樣的創造者很少，要想留住他們也不容易。所以在系統的方法論賦能之外，陽萌也積極把大部分剩余價值分給大家。

“我們每年會把相當一部分利潤分給頭部的同事。今年六月，我們就有1000多人在工資和年終獎之外，拿到10個月、15個月工資乃至更多的經營結果分享。

對于新興的業務，我們還會拿出相當比例的股份，給到從零開始做這個業務的團隊。做出利潤了，上市公司可以按倍數回購，給Leader和團隊帶來幾十億的回報。我們早在2022年已經按照10倍以上估值回購過公司早期孵化盈利的項目了。“陽萌在接受《36氪》采訪時談到。

陽萌認為安克現在只是一家二流公司，但未來一定要成為一流公司。這個前提，就是安克能否聚集更多第一性、求極致的創造者。

而把錢分對，這個創造才能持續不斷。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，今年31歲，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。