轉(zhuǎn)載自@短劇新圈

快手精品短劇高漲的流量與熱度，正在為耕耘在短劇賽道的創(chuàng)作者鋪就更大的舞臺(tái)。今年的光合大會(huì)上，有兩個(gè)劇情達(dá)人的案例，令人印象深刻。

一是“七顆猩猩”，這個(gè)達(dá)人通過演繹保姆王媽，40天漲粉300萬+，播放量達(dá)10億，快手熱度持續(xù)全網(wǎng)top1，帶動(dòng)重生之風(fēng)席卷全網(wǎng)；二是李玉玲，通過魔性音色一句“哈哈你算是踢到棉花啦”，帶動(dòng)萬名創(chuàng)作者模仿跟拍，入駐快手1個(gè)多月漲粉迅速突破200萬。

這兩個(gè)達(dá)人是借助劇情類視頻塑造個(gè)人IP的典型代表。在快手平臺(tái)上，通過短劇塑造人設(shè)的達(dá)人賬號(hào)還有很多。

在過去的一年中，快手短劇有超過30萬名活躍創(chuàng)作者，他們每日的發(fā)文量達(dá)到10萬條以上。與此同時(shí)，快手短劇日均用戶規(guī)模達(dá)到3億。

這些創(chuàng)作者和短劇消費(fèi)者共同構(gòu)成了龐大快手短劇生態(tài)。

快手文娛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳弋弋曾經(jīng)說過，她希望短劇是一門成長(zhǎng)性生意，這遠(yuǎn)比一魚多吃更重要。那么，如何才能讓短劇成為一門成長(zhǎng)性生意呢？

優(yōu)質(zhì)的短劇內(nèi)容一定是核心。而在這核心背后，從平臺(tái)的角度來看，需要橫向拓寬短劇變現(xiàn)渠道，縱向設(shè)計(jì)不同等級(jí)賬號(hào)的激勵(lì)，拉高短劇天花板，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)短劇生態(tài)的正向循環(huán)。

多元增長(zhǎng)

在快手眾多業(yè)務(wù)中，短劇是一條市場(chǎng)和用戶驗(yàn)證的黃金賽道。如果概括快手2024年的關(guān)鍵詞，它應(yīng)該是：多元增長(zhǎng)。

首先是星芒短劇在內(nèi)容題材上的多元化。今年除了主情感、逆襲、都市等題材，快手還開啟了代際關(guān)系、校園青春、 AIGC等新題材內(nèi)容。

比如，暑期檔短劇《愛在胡同黃昏時(shí)》講述的就是兒子幫老媽找老伴兒過程中發(fā)生的一系列搞笑故事。這部短劇由知名相聲演員孫越出演，目前在快手上的播放量已經(jīng)超過1.3億。

內(nèi)容上的拓寬帶來了用戶層面的拓寬，造就了多元的用戶畫像。除了年輕女性，Z世代、男性人群以外，銀發(fā)人群也成為快手短劇的新人群。這其中高凈值，也就是年齡25-35歲，生活在一二三線城市用戶群體，有更高幅度的提升。

多元用戶畫像又間接刺激多元內(nèi)容消費(fèi)需求，這給短劇內(nèi)容創(chuàng)作者帶來出頭新機(jī)會(huì)。今年平臺(tái)上涌現(xiàn)出了一批像“七顆猩猩”這樣的爆款劇情創(chuàng)作者，他們通過深入挖掘用戶需求、緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)作出符合用戶消費(fèi)口味的短劇作品。

根據(jù)快手官方統(tǒng)計(jì)，從用戶選擇賽道上看，平臺(tái)用戶更偏愛消費(fèi)搞笑、都市、校園題材的劇情，如果用戶主動(dòng)的搜索行為上來看，他們更喜歡搜脫韁凱、七顆猩猩、蕭梟同學(xué)、周周等強(qiáng)IP偏向搞笑的高粉達(dá)人。

用戶保持增速，給創(chuàng)作者帶來更廣闊的粉絲基礎(chǔ)，增加作品的曝光量和影響力，還有更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和更高的商業(yè)變現(xiàn)潛力。目前在快手上，除了流量分賬、付費(fèi)短劇、商業(yè)化廣告以外，招商短劇、內(nèi)容電商、免費(fèi)短劇的廣告植入等，都給創(chuàng)作者開辟新的變現(xiàn)通路。

在推動(dòng)短劇商業(yè)化方面，快手平臺(tái)為創(chuàng)作者們提供了更多便利。通過話題征稿、劇星計(jì)劃、優(yōu)選達(dá)人，搭載平臺(tái)的資源扶持與快手劇星和招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作，重點(diǎn)撮合頭部行業(yè)商機(jī)，助力達(dá)人、機(jī)構(gòu)收入增長(zhǎng)。在電商方面，快手也會(huì)通過多種政策，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人嘗試電商變現(xiàn)。

快手短劇生態(tài)越來越熱鬧了。

好內(nèi)容，成就好商業(yè)

在快手平臺(tái)上的短劇創(chuàng)作者們都有一個(gè)共識(shí)，好內(nèi)容是根本。古麥嘉禾內(nèi)容合伙人李慶玲在快手短劇論壇上分享，說再多的方法論到最后都是一個(gè)理念和態(tài)度的問題，堅(jiān)守品質(zhì)是道，出奇制勝是術(shù)。

西安鯊魚引擎創(chuàng)始人單坤也分享了他們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品質(zhì)的堅(jiān)守。鯊魚引擎旗下有一個(gè)名為@丁鄭美子的達(dá)人賬號(hào)。2021年前后，丁鄭美子進(jìn)入瓶頸期，粉絲穩(wěn)定在300萬左右。為了打破粉絲瓶頸，鯊魚引擎開始更新短劇內(nèi)容。

如今，丁鄭美子在快手上粉絲已經(jīng)超過1500萬，僅僅2023年的粉絲增長(zhǎng)就超過500萬。這個(gè)案例充分體現(xiàn)了，在賬號(hào)漲粉普遍越來越難的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性。只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，吸引人且具有個(gè)性，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻市場(chǎng)中尋找到屬于自己的流量紅利。

回歸初心，快手短劇始終以服務(wù)為本，愿景是幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

今年，快手整體短劇達(dá)人收入創(chuàng)新高，有收入作者年對(duì)年增長(zhǎng)40%；創(chuàng)作者總收入漲了121%。根據(jù)平均數(shù)據(jù)顯示，普通級(jí)別的優(yōu)質(zhì)達(dá)人在快手大概能達(dá)到萬元以上的收入。

這還只是平臺(tái)的激勵(lì)和補(bǔ)貼，優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容還有另外一塊重要的收入來源，就是品牌合作。用快手磁力引擎營銷副總經(jīng)理王思洵的話來說，好劇不愁賣，快手出去聊商務(wù)，沒有人不提短劇。

在快手星芒短劇上有一大批堅(jiān)定看好優(yōu)質(zhì)短劇營銷的品牌客戶，比如天貓、京東等電商品牌，還有一部分大健康品牌。過去，有50多個(gè)品牌客戶在快手短劇進(jìn)行了有規(guī)模的投放性合作或者是復(fù)購。通過短劇，這些品牌打開了短劇營銷新版圖。

某部短劇內(nèi)容越好，就越會(huì)得到用戶的肯定，內(nèi)容創(chuàng)作者越有成就感。如果有品牌也認(rèn)同這部短劇的價(jià)值，就會(huì)采用真金白銀的方式加入，可以幫助短劇、創(chuàng)作機(jī)構(gòu)、達(dá)人、在行業(yè)內(nèi)獲得更大的影響力，未來有更好的機(jī)會(huì)和更好的商單。

和普通短劇相比，優(yōu)質(zhì)短劇的特點(diǎn)是，擁有更好的長(zhǎng)尾效應(yīng)，進(jìn)而衍生出更多新玩法。比如，追劇互動(dòng)、或者一些由劇生的微綜，劇生的直播專場(chǎng)，劇生的其他活動(dòng)，這些衍生內(nèi)容形式都能給短劇創(chuàng)作者帶來一定的商業(yè)權(quán)益。

今年，快手短劇還有一個(gè)可喜的變化，除了星芒短劇旗下的頭部短劇外，達(dá)人短劇以更小、更靈活的單元?jiǎng)?/a>，接住了客戶快速反應(yīng)的營銷需求。這無疑給快手短劇又帶來一波新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。

星光熠熠，未來可期

如果你跟短劇行業(yè)里的人聊天，會(huì)經(jīng)常聽到他們說兩句話，一句是，還是得看內(nèi)容；另外一句是，所有的題材都能用短劇重新做一遍。如果內(nèi)容上沒有太大的突破，那么在形式，或者題材上有所創(chuàng)新，也會(huì)得到平臺(tái)的青睞。

不管是內(nèi)容還是商業(yè)化，經(jīng)歷了過去一年的探索與狂奔，整個(gè)短劇行業(yè)都看到快手短劇的成績(jī)。作為短劇行業(yè)頭部平臺(tái)，快手接下來要如何進(jìn)一步推動(dòng)短劇業(yè)務(wù)？什么樣的短劇內(nèi)容將在快手上獲得更大的扶持？我們可以從星芒短劇這個(gè)廠牌的一些政策變動(dòng)上找到答案。

針對(duì)優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)和合作伙伴，快手其實(shí)打造了三條“致富道路”。除了原生付費(fèi)和快手劇星計(jì)劃，最典型的就是快手星芒計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的目的是，孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，撮合優(yōu)質(zhì)短劇機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行合作。

得益于與合作伙伴的共同成長(zhǎng)，星芒短劇不僅可以提升用戶認(rèn)知，還能幫助品牌廣告主快速出圈，提升品牌影響力。

快手星芒短劇廠牌創(chuàng)立以來，破億短劇一共有351部，破3億短劇近百部。隨著客戶越來越多，星芒短劇在做分賬和內(nèi)容孵化的同時(shí)，也在B端可以用另外一條腿走路。

快手短劇在下一個(gè)階段里，將繼續(xù)做好自己的平臺(tái)服務(wù)工作。從創(chuàng)作者端，快手短劇將沿著讓創(chuàng)作更絲滑、內(nèi)容更精彩、變現(xiàn)更簡(jiǎn)單的方向推出各項(xiàng)計(jì)劃。

從星芒的策略來看，接下來會(huì)在參投比例、分賬比例和激勵(lì)天花板上讓出更多利潤(rùn)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持，核心還是兩個(gè)點(diǎn)，一是S+項(xiàng)目會(huì)有平臺(tái)的參投，參投比例為50%；二是吸納更多嶄新的內(nèi)容合作方。

與此同時(shí)，星芒短劇聯(lián)合可靈、芒果TV、知乎等，用更好的技術(shù)、更廣的平臺(tái)、更豐富的IP服務(wù)好用戶，讓更勤奮更懂內(nèi)容的公司獲得更大空間。從9月1日開始，星芒短劇還開啟了新的“星有靈犀”計(jì)劃，希望開辟新的AI短劇賽道。不管那種題材和類型，都鼓勵(lì)創(chuàng)作者用AI技術(shù)去做更多嘗試和探索。

不管是星芒短劇還是整個(gè)快手短劇，未來都將是星辰大海。