文：相青；編輯：徐偉；出品：增長工場

1、在電商存量競爭時代，所有電商平臺都在爭奪用戶，同時壓低工廠出廠價。

2、尤其今年，電商價格戰非常內卷，已經把壓力傳導至源頭產業帶。所有電商賣家都在逼著源頭廠商提供更低的價格，中國制造已經被惡意價格戰的內卷搞到有點窒息了，這也造成了非常多的偷工減料和降質降配的亂象。

3、消費側內卷到供給側，讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言。

4、如何反內卷？

5、作為電商批發進貨的源頭，1688 打響了反內卷第一槍。它要依托線下的選品中心對產業帶做重投入，重點投入40個城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶又是投入的重中之重。

6、選品中心的運營模式為“四位一體”，即政府搭臺和指導，1688提供技術、銷售渠道和數字化能力，本地產業鏈的鏈主負責日常運營，本地源頭工廠入駐。

7、那么，1688能為產業帶工廠帶來什么？

一是帶著規模化的買家需求和現成訂單，這個非常重要。沒有需求牽引，數字供應鏈不可能做起來。這個需求就包括很多，比如新品需求、測款需求、爆款需求、進貨需求、分銷需求、找廠定制需求等。

二是用 AI 來做供需匹配，用 AI 重構人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發，用技術去改造每一條產業帶和每一條產業鏈，用 AI 高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。

8、以上就是對工廠的價值。那么，1688選品中心對買家的價值是什么？主要服務的是誰？

9、核心是服務好有全球分銷需求的小B買家，例如主播、電商賣家、實體店主、社區團隊、寶媽和創業人群等。這部分人群體量和規模巨大，尤其現在搞副業和輕創業的人很多，很多C類用戶體驗之后也可能搞點副業或者輕創業，從而變成B類買家。

10、這些人去對接工廠有個很大的痛點，他們有品類需求，但沒有數據指引，難以快速對接廠商尤其是同時對接多個廠商，溝通成本高，庫存壓力大。

11、比如，有小店店主就吐槽說，有些新款會同時上架很多店鋪，你去咨詢，每家都會說是自己的，想找到源頭工廠就很難，得核實很多信息，相互試探，工作量還是挺大的，并沒有那么省心。

而且線上詢價，客服張口就是你要多少？這個問題讓要不了很多量的都不知道怎么接，報量虛高探個價吧，要是首次拿貨不拿那么多，賣家可能就不愿意按這個議價來，又要談一輪價格。

12、但是有了選品中心，就不用熬夜逛各個平臺，選中品了也不需要再一家家去加購收藏，再一家家去探虛實。現在可以實地去看，上手去摸，去稱，去核算成本，而且在線下可以面對面談價格，即使是前期做代發或者少量進貨，議價空間比在線上更大了。

13、另外，還有一個很有意思的點。

14、1688 依托線下的選品中心做了會員店，而且還要從線上走向線下開店，對標線下的山姆會員超市和 costco（開市客）會員制白牌供應鏈超市。

15、1688發展會員店的目標是打造“白牌供應鏈驅動的全域會員店” ，要在線上和線下全渠道為會員提供服務。

一方面1688將入駐淘寶、支付寶、微信及抖音等多平臺，另一方面也將逐步走向線下，結合產業帶的選品中心做倉儲式會員制的白牌超市，全方位地為會員提供低成本、高效率的購物服務。

目前1688的付費會員數已經近千萬，超過了山姆在中國的付費會員規模，過去一年的會員數量同比增長超過400%。

16、很多人可能沒有注意到，過去一年，1688多次登頂蘋果應用商店免費榜。

17、原因就在于，很多年輕人奔著大牌代工廠和品牌平替來到1688。在1688上，去掉logo，就變成1/5的價格，很香。

18、比如，有很多年輕人裝修時就在1688上做采購，省了很多錢。有個博主說，我自己作為廣東人，我知道全國好多線下店以及線上店都是從哪個地方做代工貼牌的，像佛山很多家居廠，中山有很多燈飾廠。

19、1688說，其價格比山姆和Costco的到手價還要便宜兩到三成，但供應鏈和它們一樣。這條路1688嚴選已經做了一年多，去年銷售額已經超過300億元，現在還有接近三位數的增長。

20、不過，說要做山姆的太多了，甚至1688也不是阿里巴巴旗下第一個說要對標山姆的平臺。此前來勢洶洶的一些新零售業務甚至被沃爾瑪高層視作是“唯一可能的競爭對手”，但是到頭來，山姆依舊堅挺，喊著要跟山姆對標的基本都幾經波折。

21、總體來說， 1688野心很大，它一方面想要深耕產業帶，服務好產業帶工廠以及有全球分銷需求的小B買家；另一方面希望對標山姆和Costco做會員店，為他們提供品質看齊品牌、價格遠低品牌、服務不輸品牌的供應鏈服務。

22、但這兩件事都很難，很難說1688具有強優勢，畢竟這幾年，拼多多、抖音、京東也都在深耕布局產業帶，這塊蛋糕已經被各大電商平臺盯很久了。1688能做到什么程度，需要考驗戰略定力以及執行力。