快速導讀

相信不少的朋友近半年來再次頻頻收到各路人馬的電銷電話，主打一個主題：“先生你要不要貸款？”很多人認為，如此低端的營銷技巧在今天還怎么能奏效？事實上，這些電銷公司一個月的業績可能讓不少人瞠目結舌。世界之大，總有人相信你講的話！作為普通人，如何識別電話那一邊的人是銀行的還是中介營銷員呢？

中介的特征是怎么樣？

教大家如何識別中介人員，其實很好認，認住以下幾大特征：

? 帶點鄉音的普通話。這絕對不是歧視的意思，實際上很多電銷人員都是剛從家里到城里打工，匆匆忙忙經過幾天的“培訓”就上線，必然會讓人感到一種結巴的感覺。

? 關鍵字“厘”。中介人員第三句話就會給你說某某銀行低息貸款XX厘，實際上“厘、毛、分”這種說法是民間的常用術語，在金融業從來沒有人會說這種單位的。一般銀行人會跟你說年化百分之幾的利率，甚至連月利息多少都不會說。所以，如果你聽到“厘”字就一定是中介人員的電銷。（銀行的人很多都不知道如何轉化成“厘”的說法）

? 辦公地址集中在某某商廈幾樓。當你談到第五句的時候，當你表達有意向辦理，對方就會跟你說到某某商廈多少樓，說是某銀行的貸款中心，貸款部，或者是貸款代辦中心。銀行從來不會有貸款中心的說法，銀行的貸款業務部也不是你想去就去的，銀行受理業務只有一個地方：銀行網點。脫離網點受理的機構，全部都是中介代辦。

? “加個微信方便以后跟你聯系”。這個就是中介的標準套路，加了微信就會不斷有各種銀行貸款的信息轟炸。銀行的人會打電話營銷，但是都是認識你之后才打電話，所以大概率是已經有你微信，不會強烈要求加微信，方便推銷產品。這種套路明顯就是放長線的做法。

銀行人的電話如何識別？

銀行的人也會給客戶打電話營銷，通常有2種的情況：

一種是相熟的客戶經理給你電話。比如我之前跟銀行客戶經理認識了，他給你電話作為客戶關系維護，這種就是非陌生拜訪。由于雙方已經認識，所以基本不會被掛掉。

另外一種是銀行自有的電銷中心給你電話，他們會有你全部的信息，會給你完整的金融方案，比如分期多少，利息多少，如何辦理。這種電銷人員的術語非常專業，往往帶著優惠方案而來，如果你有需要確實可以線上申請。

總結一下各方的特點

雖然中介提供的是咨詢服務，但是中間藏著不少的貓膩和收費點，如果能夠辦下來倒是沒有問題，畢竟他們也要生存。只是如果你不想被中介賺一筆，你就自己做好識別就可以了。話說回來，銀行的貸款有很多隱藏的規則和專業的操作，才給中介留足了操作空間，如果不是的話，任何人都能夠直接邁進網點辦貸款，中介怎么還能生存呢？總有一部分客戶確實需要中介結構幫忙組織申請貸款。

勝手金句

聽清楚對方的話就知道對方是什么真實身份。

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