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“抖音會去向哪里？吃完達人吃商家，最后吃完服務商？”

我有一個朋友，夫妻倆個很早就入局了抖音，算是趕上了抖音那一波紅利。

老婆成了知名達人，老公順勢開啟了一家MCN，生意做得風風火火，年營收穩定在幾個億，據說，還拿了近億投資。

前陣子，他來找我喝咖啡，說要從抖音撤了，找新的方向了。我非常意外，問他為什么要轉行？

他說，他看明白了抖音的終局，在這個終局的路上，沒有他太多的位置。

“哦？你心中的終局是怎么樣的，跟我講講？”

以下是混雜著我思考的記錄：

達人側終局

他說，平臺里面有三個主要角色：達人、商家、服務商，先說達人：

整個抖音短視頻和直播的業態往死里卷，達人最后一定會變成一個彩票邏輯：

一定會讓你看到成功，也一直會有素人成功。

就是每隔一段時間，平臺一定會抽取一小部分人的逆襲故事作為標桿，然后把它放大，讓所有人認為只要今天你來做短視頻、直播，就有可能一夜暴富。

這件事情今天你在23年見到了，24年見到了、25年依然會見到，只有隨著時間推移，中獎概率會越來越低。

因為平臺用這樣的方法，就可以以極低的成本，不斷獲取優質作品。讓進入平臺的人互相在那兒卷，這是達人那一側的能看到的現象。

另一個現象，他說星圖的商單，現在廣告追投比的目標是100%，也就是每一個商單，平臺都希望你投放。

這個演化的方向就是，不投放，就沒有播放量，沒有播放量，往后就接不到商單。

所以商單會越來越貴么？可能正好相反，畢竟在那平臺才抽5%，但如果投成廣告，平臺拿100%。

所以在這里，你會看到的現象是，普通的達人，慢慢成為商家生產投放素材的機器，找到好的素材后，商家拿來做單獨投放。

商家側終局

然后再看商家那一側。商家，指的是那些有貨要賣的老板，平臺主要收的就是他們的錢。

到現在為止，到底有幾個商家真的是在抖音上賺到錢的？非常少。頭部是能掙到的，但也就是一波紅利，能守住的人不是很多。

根本的原因，其實商業的核心根本就不在于流量缺不缺，在于老板本身做的東西有沒有差異化，99%的電商老板是沒有的。

所以在原來自己老的線下的領域里面，沒有流量，老板就開始搞電商、淘寶、京東，搞著搞著發現也沒有流量，就開始搞抖音。

抖音剛開始有點流量，但是搞著搞著也沒有流量。

原因是什么？原因是你的東西只要在公開場合一曝光，人家覺得你這東西跟別人沒有任何差別。

那你怎么辦？

產品沒有差異化，就做內容差異化。

所以在抖音起來的時候，沒啥內容，早做的商家就趕上了流量紅利。

但是你是一家工廠，主要的基因是搞開發搞生產，又不是搞內容的，隨著平臺成熟，早期那點差異化的內容就逐步同質化了。

換句話說，大部分先發的商家，并跟不上平臺成熟的速度，就再一次被后來的專業內容機構卷沒了，就又沒有流量了。

這才是底層不變的商業流量邏輯。

所以，創新才是商家最后根本的立身法寶。

他跟我講了一個同行的創新故事。

有個商家，在抖音里面摸到了流量紅利之后，迅速去找到他細分品類里的創新，通過改動包裝，配方，和使用場景，去做一個很小很小的做除甲醛的一個東西，找到了那個細分市場的創新之后，才真正賺到了錢。

立足的標志，就在于他在那個細分領域里面做內容還是投流，他的成本、他的流量成本都特別低，低于同行，所以他最后才能掙錢。

但是你看商家的終局卷來卷去其實不是卷流量，還是在卷你的產品是不是有差異化。

服務商終局

第三個角色就是服務商。

服務商的本質就是在撮合達人端和商家端兩邊，讓大家在一起互相的服務。

找個達人給你商家做廣告，給商家帶貨，MCN在中間抽點傭。我那個朋友當年就是干這個活的，我說現在還能干嗎？

他說自己已經能夠看到，最后中間的服務商就是被不斷的替掉。

怎么替掉呢？

原來你認為商家和達人之間為了一個商單，可能還要不斷的撮合，要去報價，要去磨合腳本。

他說你看現在抖音平臺能做的事是什么？

因為我們撮合了這么多年，抖音完全知道我們兩邊的風格，所以在不斷的完善工具，替掉我這個工作。

最近發起了一個：百位達人大集結（原話沒記住，大致這個意思），你都能精準地號召達人集結了？你手上有商家，那還要我們這類服務商干嗎？

同樣的道理，帶貨也是一樣的，到底他在什么品類，這個達人能夠賣出什么樣的貨，商家又有哪些貨，給什么達人帶貨以后能出什么樣的成績？

兩邊的數據和工具越來越完善，甚至都有直接推薦的貨架電商了，做一個中間商在中間干什么？其實就是給他做些商務的迎來送往。

最后可能你會問這個中間商是不是還能玩一個投流？

原來我們還在說這個投手得多么有厲害，多么會投放，現在整個平臺把這個投放的工具基本上干到小白都能干了。

起初，服務商的工作還能做做投放素材的創意，后來發現，投放素材，可以由AI來創意，也用不著我們。

作為一家服務商，商單的撮合不用我，達人帶貨的撮合不用我，最后投流還要我干？

明白了，就是要我墊一下投流在中間的資金而已。

最后服務商活脫脫成了一家墊資公司，仰天長嘯啊！

業務才是最應該去研究的

這也就是我在會員專區里老是回答大家問題，不要去研究規則，不要去研究平臺什么時候算違規，不要去研究ROI，不要去研究投放工具本身。

而是要去研究你自己的業務，為什么你的業務、你的內容、你的貨能夠被老百姓喜歡？

因為到最后，抖音平臺即使我這朋友是入局的老鳥，是頭部的MCN，在今天也是這么一個領悟。

當然，你可以嘲笑他自己混得不好，被平臺淘汰了，因為他也這么自嘲。

作為老創業者，面子啥的都不重要，他今天關心的就是里子。

視頻號如果對標抖音的整個歷史線，還處在于剛剛開始的時候。

今天我們無論是作為服務商來選型，達人來選型，還是作為商家來選型，都可以去參照別人走過的這3到4年的路。

所以當紅利退去的時候，一切又回歸于實力的競爭。但問題就在于，我們有沒有培養出自己的實力？

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