美聯儲，降息了。

對用心做好茶的從業者來說，是個利好消息。

倒不是說馬上就會天降大單，而是熬過了最難時刻，茶葉品飲市場，至少看得見希望。有希望，就有盼頭。

貨幣政策與茶葉市場

有人可能會說：

賣茶跟美聯儲降息有毛關系？

關系大著呢，跟各行各業，所有做生意的人，都有關系。

這幾年發生了什么？

這幾年，不僅是茶行業，各行各業都很難。

美元是世界貨幣，全世界做生意，大多是用美元結算。

過去4年，美聯儲加息11次，達到5.5%的高度。美元一加息，全世界的錢都換成美元，跑到美國躺著吃利息。100萬躺在銀行里，無風險，就有5萬5的收益。

美元回流老家，世界各國沒錢，企業沒錢搞生產，沒錢發工資，員工沒錢消費，經濟都搞得半死不活。各國沒錢消費，我們這邊出口也不好做。

對未來預期不好，大家有錢也不敢花。國內有人還通過香港，把人民幣先換成港幣，再換成美元，存到美國吃利息。

貨幣存起來不流通，大家都沒錢，沒錢消費，經濟沒了活力。

美聯儲加息后的日子，各行各業，都過得苦哈哈的。

經濟中的茶產業

茶葉是消費品，經濟好，其他行業好做，茶葉才會好做。

一旦其他行業不好過，其它行業的從業者，也就是喝茶的茶客，手里沒錢，茶葉市場，一定會消費降級（是消費降級，不是市場消失）。

市場就成了：茶葉，能不買的先不買，可以慢點買的就慢點買，但茶還是要喝的，先喝喝手里的存茶。這三年的茶葉市場，就是如此。

買茶的人少了，茶葉賣不出去，茶葉從業者壓力巨大，房租又貴，有的茶葉店，就倒閉了。

市場沒有奇跡，只會一點點回暖

有的茶商可能會覺得，降息了，明年春茶是不是又能接大單了。

想啥呢。一個產業的紅利期，就那么幾年，一旦過去了，永遠不會回來，普洱茶也逃不出這個宿命。

根據歷史經驗，老美降息是一點點來的，每次下調25到50個基點。大約兩年甚至更久一些，利率才降到1%甚至0，存在那邊的銀行利息不高時，美元又陸陸續續流到世界各地、所有資本覺得能賺錢的地方。

到時，大約會有1萬億美元流回中國，把各行各業重新盤活起來。

到時候外貿好做了，國內生意好做了，企業能正常發工資了。

三年沒買茶的老茶客，一把年紀的大哥，就喝茶這個愛好，看著冰島壩歪單株，早就想嘗嘗了，果斷買兩提嘗嘗。茶葉，又稍微好賣點了。

然而，重點是一點一點的降，目前那邊利息還是很高，近5%，資本還是愿意把錢放在那邊吃利息。

短期來看，降息并不會有立竿見影的效果，國際資本和游資并不會快速流回來。只是進入降息周期，好歹給了市場一些信心。

說白了，就算降息，茶葉的品飲市場，絕不是突然就變好，而是隨著那邊一點點降息，資本一點點回流，各行各業逐漸好做，茶葉市場也會一點點的回暖。

未來兩年，還是得熬。但無論做茶還是別的行業，只要明天能比今天過的好一點，就是希望，有希望就有盼頭。

時代中的茶葉個體

茶葉市場，一直都在。但賣茶模式，一直在變。

如果跟不上市場變化，只能看著別人的茶葉好賣，自己的茶葉連年積壓。

茶葉市場，被不斷分流

20多年前，還是實體店一統市場。

那時候，號稱一個店鋪養三代。茶老板開一個門店，從廠里拿貨，等客戶上門，一個城市，就那么幾個店，愛買不買，茶葉價格貴，也得認命。

然而，2003年后，一類電商的出現，把店鋪搬到了線上。一根網線一臺電腦，昂貴的房租就被省了。實體茶葉店的市場，被電商分流。

2012年8月，公號內容電商的出現，茶葉市場進入內容電商時代。

從此以后，賣茶不再是干巴巴的看著商品，而是有趣有價值的內容吸引了茶客，茶客才會買茶。只要文章寫得好，流量高，賣茶的小日子相當滋潤。

此時，實體茶葉店和一類電商的市場，被內容電商分流了。

2020年，口罩加速了茶葉直播的到來。

茶葉直播，把賣茶帶入算法時代。能把賣茶的人精準地推送給想要買茶的人。

把客戶集中推送給商家，這對茶葉市場，一次顛覆性的創舉。算法之下，一個直播團隊一個月的銷量，能夠抵得上一個茶企干一年的市場份額。茶葉市場份額，又來一次大分流。

茶葉市場在緩慢增長，同時，茶葉市場，被一次次分流。

不斷分流的市場，只要趕上一次，都能逆天改命。

但如果2024年了，還像20年前一樣開個店等著客戶上門，如果能活不下去，反而有點奇怪。

賣茶，適應當下

1978到2022年，經濟上半場。主要任務是通過大基建、各種互聯網平臺，是把經濟框架搭好。這時候，與之相符的地產、互聯網平臺等能賺錢。

框架搭好之后，產能過剩隨之而來。從2022年開始，經濟進入下半場。此時，把資產盤活，運營就顯得尤為重要。

一個時代只能做適應一個時代的事，過了紅利期再去搞，事倍功半。

茶葉，喝的東西，品質是基礎。

有了好茶，可千萬別相信茶香不怕巷子深。茶行業的巷子，深得茶香一點都飄不出來。

也別想著把巷子拆了，立志打破茶葉行業壁壘和魔咒之類，趁早放棄，這不個人能干的。

產能過剩的茶葉市場，不缺生產，不缺茶葉，缺的是能把有效庫存盤活起來的方法。

能吸引茶客的東西，除了好品質，還有好內容。通過文章和短視頻的形式輸出有趣的內容，把品質好的茶賣給需要好茶的茶客，才是時下應做的事。

做好品質，以優質內容，打造自己的IP獲客，這才是最適合當下的賣茶模式。

市場，熬了三年。

這幾年，比茶難賣更可怕的是，市場看不到希望。

受貨幣政策影響，雖然當下還很難，但好歹能看到點希望了。

茶商，被狠狠教育了一回

這兩年，茶商被市場狠狠教育了一次。

想當年，茶葉好做的時候，茶商真心覺得普洱茶越陳越香能升值。

但是，茶企到了連工資都要東拆西補的時候，才發現：不能拿著茶葉低工資。升值，表面升值了，很難變現，也不過是紙上富貴，升了個寂寞。

相比升值，保現金流才是最重要的。在市場毒打之下，茶商這個群體，已經不敢大量存茶了。以銷定產，已成為大趨勢。

這種變化傳導至源頭，茶農將長期承擔庫存壓力。

所有山頭虛火被滅，原料，一分口感一分錢。