對于中小企業來說，憑借自身鮮明特色，發揮長板優勢，才能夠跳出“內卷”，出奇制勝，這也是讓企業界津津樂道的“長板理論”。根據這一理論，企業必須要具有突出的優勢，然后精益求精，不斷加固最長的那根木板。

對于2013年成立的廣西亞盛信息技術有限公司來說，公司的發展歷程很好地詮釋了“長板理論”。在最初的幾年里，廣西亞盛與幾乎所有的系統集成商一樣，特點并不突出；但2019年以來，廣西亞盛在開展系統集成業務的同時，通過深耕網絡安全領域，逐漸闖出了屬于自己的一片天。

在過去十年間，廣西亞盛本著“至誠守信 共同成就”的核心價值觀，始終專注于政府、公共安全、金融、能源、醫療、教育、交通等領域，致力為客戶提供專業服務和解決方案。如今，廣西亞盛已經成長為自治區高新技術企業、南寧市專精特新企業，南寧規上企業，成為廣西頗具實力的智能系統集成商。

回首公司的發展歷程，廣西亞盛總經理梁彬認為，公司業務的持續增長，同樣得益于和華為的相伴成長、彼此成就。如今，廣西亞盛不僅是華為的卓越合作伙伴，也是華為在南寧的首家本地授權服務中心。

另辟蹊徑，從網絡安全蹚出一條新路

在2013年創立廣西亞盛之前，梁彬已經在其他IT企業工作了三年，從事軟件、系統集成等工作，隨著行業經驗的日益豐富，梁彬也動了自己“闖一闖”的念頭。由于在此前的工作中與華為有一定交集，廣西亞盛在創立之初就與華為達成合作，成為眾多系統集成商的一員。

從2013年到2016年，處在初創階段的廣西亞盛，主要是完善各類企業資質認證，搭班子、定戰略、帶隊伍，逐漸完成了整個公司發展框架的構建；從2017年到2019年，廣西亞盛開始苦練內功，不斷推動業務規模和人員規?？焖僭鲩L，并逐漸在廣西IT領域嶄露頭角。

盡管如此，廣西亞盛與華為大部分合作伙伴一樣，一直做的是系統集成工作，從商業模式上講就是“賣盒子”。為了實現廣西亞盛的長期可持續發展，梁彬一直希望公司能夠在新的賽道有所突破，形成區別于其他同行的特色業務。

最終，廣西亞盛選擇切入網絡安全賽道。首先，隨著全球數字化程度的不斷提高，網絡安全問題正變得越來越重要，網絡安全行業的需求也會持續增長；其次，網絡安全業務有一定門檻，網絡安全企業不僅要懂開發、懂交付、懂客戶業務，還要懂法律法規，對企業的能力要求較高。

踏上網絡安全賽道的廣西亞盛，從2020年起開始進入業務全面擴展的新階段。“未知攻，焉知防”，為了做好防守策略，廣西亞盛從攻擊者的角度出發開展網絡安全建設，擁有豐富的網絡安全攻防實戰演練紅隊經驗，在實戰過程中指出防守方的薄弱點，并給出彌補和加強的建議。

事實上，廣西亞盛將業務拓展到網絡安全領域，也與客戶需求密切相關。在行業數字化轉型過程中，網絡安全始終伴隨左右：過去，企業在購買新設備或上線新系統時，主要關注的是它們的業務功能；如今，企業對網絡安全的日益重視，開始更加關注整個系統的安全性能，并采取一系列安全管控措施來提升安全基線。

為此，廣西亞盛也開發了一系列網絡安全產品，來幫助企業提升安全基線。如今，在廣西亞盛，網絡安全業務引領集成業務，集成業務深化網絡安全業務，兩者相融相促、共同發展，正在為公司可持續發展注入源源不斷的動力。

一路相伴，與華為共同成長砥礪前行

在2013年廣西亞盛創立之初，公司就與華為開啟了合作之路。“事實上，公司的第一單業務就是與華為合作的。”梁彬強調?？梢哉f，廣西亞盛的成長歷程，同時也見證了自身與華為的合作。

盡管當時華為企業業務剛起步不久，但剛剛創業的梁彬就敏銳地意識到：ICT行業的自主創新將成為大勢所趨，像華為這樣持續在根技術上進行研發投入的企業將擁有廣闊的發展空間。就這樣，廣西亞盛與華為一路相伴，從初創到發展壯大，共同攜手走過了十年時間。

最初，廣西亞盛從制定解決方案到交付、服務全程都需要華為來支撐，后來，廣西亞盛也能夠獨立進行部分產品的交付，并逐步參與到為客戶制定解決方案中。如今，廣西亞盛作為華為在南寧首家，也是唯一一家授權服務合作伙伴，已經可以為客戶提供全方位交付和一致性服務。

回顧廣西亞盛與華為的合作，梁彬依然對2014年冬天的一個小項目印象深刻。當時，廣西亞盛在資源縣有一個客戶買了兩臺華為的服務器產品，由于使用不當造成其中一臺服務器嚴重損壞，打電話給廣西亞盛安排維修服務；但由于自身的交付能力不足，廣西亞盛就把維修服務反饋給華為。

第二天，華為工程師到達現場，通過對服務器進行檢查，發現需要更換多個配件，立刻安排緊急調貨；第三天，所有的配件全部到位；第四天，服務器維修完畢，客戶業務重新運轉起來，華為工程師返回南寧。那一天，恰好是大年三十。

從華為工程師到達現場，到配件及時送達，再到維修調試，所有工作一環接一環快速、高效完成。就是這樣一個看似不起眼的小項目，不僅讓梁彬看到了華為敏捷的供應鏈體系，也讓他感受到了華為人做事的責任感和敬業精神。

不僅如此，讓梁彬印象深刻的還有華為一直以來堅定不移的合作伙伴戰略，早在2015年，華為就進一步明確了“被集成”戰略，并提出了“四個轉型”：1、希望合作伙伴成為華為的同路人；2、希望合作伙伴能夠從通路型向能力型轉型；3、希望合作伙伴從簡單地賣設備向賣方案、賣服務轉型；4、希望合作伙伴從圍繞客戶辦公系統向圍繞客戶主業務系統轉型。在梁彬看來，廣西亞盛的發展恰恰印證了這一轉型路徑：從通路型到能力型，從賣設備到賣方案、賣服務，逐漸成為華為的同路人。

進而有為，一起奔赴數智世界的星辰大海

近年來，伴隨著數字經濟與實體經濟的深度融合，數智化變革開始深入到更多中小企業和地市區縣市場，為此，華為開始加速布局商業市場和分銷市場，推動產品和服務下沉。廣西亞盛也在緊跟華為步伐，加大售前、售后人員投入與能力建設，更好的支持商業市場業務開展。

梁彬表示，相信華為會做好商業市場。在這一戰略出臺之前，華為就曾與眾多像廣西亞盛這樣的合作伙伴一道，共同探討如何布局商業市場；2023年，華為針對商業市場提出了“華為，您身邊的數字化伙伴”的全新slogan，著力構建伙伴主導的市場體系，以“伙伴+華為”共建最強競爭力，共贏商業市場。

“這對于亞盛來說無疑是一個新機遇?！绷罕驈娬{，“過去，亞盛通過服務客戶復雜場景和打造解決方案，已經積累起豐富的行業經驗和強大的服務能力，可以獨立為商業市場客戶提供全方位服務。”而以伙伴為主導，“伙伴+華為”的模式，更能發揮廣西亞盛自身的優勢和主觀能動性。

在與華為合作過程中，讓梁彬印象最深刻的是華為所倡導的公平、公正、陽光、透明的渠道合作理念，他認為這也是華為中國政企業務過去幾年內取得輝煌成績的關鍵。“華為不僅花費大量精力來構建合作伙伴體系，而且崇尚組織對組織的溝通交流，確保合作不會受到個人因素的影響。”

與此同時，廣西亞盛也在通過與華為的合作，實現了自身銷售能力、交付能力、服務能力的提升。更重要的是，在彼此合作過程中，廣西亞盛在企業文化和價值觀上也與華為越走越近。這種企業文化的認同也讓廣西亞盛與華為的合作變得更加順暢、高效。

在數字經濟浪潮下，廣西正加快數字基礎設施建設，著力推動數字產業化、產業數字化，穩步提升數字經濟賦能經濟社會發展能力，這也給廣西亞盛帶來了新的發展機遇。接下來，廣西亞盛也將繼續深化與華為的合作，并發揮自身在網絡安全和交付服務上的優勢，立足本土市場，積極參與到行業數字化、智能化變革中，共同書寫廣西數智化新篇章。