直播帶貨，特別是這種大主播達(dá)人帶貨，真的到了一個(gè)拐點(diǎn)。

什么是直播帶貨？

直播帶貨，就是指在直播過(guò)程當(dāng)中，由主播來(lái)介紹一些商品，然后在直播間觀看直播的消費(fèi)者或者粉絲、網(wǎng)友等，根據(jù)主播的介紹和引導(dǎo)去了解這個(gè)商品，然后下單這個(gè)商品。

從整個(gè)的商業(yè)模式來(lái)講，主播起到了一個(gè)講品的作用，能夠把這一些商品的詳細(xì)的信息在直播間里給消費(fèi)者進(jìn)行講解。

當(dāng)然，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)直播的過(guò)程，打字向主播了解這些商品的一些細(xì)節(jié)。

在整個(gè)的成交過(guò)程中，增加了主播和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

當(dāng)然，主播帶的這個(gè)貨，很有可能不是自己生產(chǎn)的貨，只是別的商家提供的貨源。他在整個(gè)直播帶貨過(guò)程中，就提取或者說(shuō)賺取一定比例的提成，有一些主播，還會(huì)有坑位費(fèi)之類(lèi)的。

所謂的坑位費(fèi)，就是這個(gè)品牌或者這個(gè)商家給主播多少錢(qián)，讓這個(gè)主播來(lái)介紹他的產(chǎn)品，把他的產(chǎn)品賣(mài)出去。相當(dāng)于說(shuō)主播可以賺兩份錢(qián)，一份是傭金，一份是商家給他的坑位費(fèi)。

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

可以說(shuō)，在整個(gè)的的直播帶貨過(guò)程中，直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常的明顯。

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)，最主要的就是增加了互動(dòng)。

我們以前的電商叫做圖文貨架電商，就是你所有的產(chǎn)品都以圖片或者視頻的形式，擺放在網(wǎng)上。

作為消費(fèi)者，只能看到這個(gè)沒(méi)有生機(jī)的圖片或者視頻，而且這個(gè)圖片和視頻，有可能還是經(jīng)過(guò)美化的，你都不知道真正的產(chǎn)品是怎么樣。

或者說(shuō)，您想了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，圖片和視頻都沒(méi)辦法給你提供，這就是貨架電商的缺點(diǎn)。

直播帶貨，主播是一個(gè)活生生的人，他可以給你介紹，甚至可以把這些產(chǎn)品在直播間通過(guò)攝像頭向你展示，讓你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有更加直觀的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，在一些細(xì)節(jié)方面，或者說(shuō)您比較關(guān)注的一些方面，作為主播來(lái)講，同樣可以當(dāng)面或者及時(shí)的和你進(jìn)行溝通反饋，這就是直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)。

當(dāng)然，直播帶貨的缺點(diǎn)也很明顯。

直播帶貨最大的缺點(diǎn)，就是主播和產(chǎn)品它是分開(kāi)的。

主播，有可能相當(dāng)于只是一個(gè)介紹人，或者說(shuō)一個(gè)中間商也好，他賺取的是這個(gè)傭金和前面說(shuō)的坑位費(fèi)。

像有一些主播，一個(gè)晚上可能會(huì)過(guò)幾千、幾萬(wàn)個(gè)品，一秒鐘甚至兩秒鐘過(guò)一個(gè)品，所以這種主播過(guò)的品特別多。

但是，你讓他保證每一個(gè)品類(lèi)的質(zhì)量或者了解深度，基本上是不太現(xiàn)實(shí)的。

而作為貨架電商的來(lái)講，基本上是這家店或者企業(yè)自己的客服人員和工作人員，他們對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品是比較熟的，而且會(huì)一直賣(mài)類(lèi)似的產(chǎn)品，不會(huì)換來(lái)?yè)Q去。

但是直播帶貨的達(dá)人，對(duì)于他們來(lái)講，這個(gè)貨不是他們的，他們今天賣(mài)的和明天賣(mài)的，很有可能是不一樣的產(chǎn)品。

也有可能，他今天賣(mài)完這個(gè)產(chǎn)品，以后再也不會(huì)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品了。

當(dāng)然，有問(wèn)題，你可以通過(guò)后臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)記錄，去找對(duì)應(yīng)的商家，而不是找這個(gè)達(dá)人，所以這個(gè)達(dá)人在整個(gè)的售賣(mài)過(guò)程中，他有沒(méi)有夸張介紹？有沒(méi)有通過(guò)別的什么來(lái)引導(dǎo)？通過(guò)一些話術(shù)來(lái)售賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品？

可以說(shuō)，肯定是有的。

主播，肯定會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行美化，為了提高它的銷(xiāo)量，肯定會(huì)進(jìn)行美化和話術(shù)設(shè)計(jì)。

這也是很多廠家和達(dá)人之間，在賣(mài)完貨以后，會(huì)出現(xiàn)糾紛的根本原因，因?yàn)橐恍┛鋸埖慕榻B，夸大的宣傳，會(huì)造成很大的退貨率。

三只羊和小楊哥，冤不冤？

其實(shí)三只羊和小楊哥，他們是直播帶貨這種商業(yè)模式下，一個(gè)杰出的代表，或者說(shuō)是木秀于林，風(fēng)必吹之。

如果作為一個(gè)小主播，可能大家都不是很關(guān)注，但是作為一個(gè)有影響力的大主播，應(yīng)該承擔(dān)起整個(gè)行業(yè)的發(fā)展責(zé)任。

不管是從引領(lǐng)行業(yè)向好的方向發(fā)展，還是從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任來(lái)講，三只羊和小楊哥他們，應(yīng)該有更大的責(zé)任感在里面。

但是，小楊哥和三只羊好像沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

所以說(shuō)，你說(shuō)他們?cè)┩髀铮鋵?shí)也有一點(diǎn)怨，因?yàn)檫@個(gè)月餅嘛，不是他自己生產(chǎn)的，他們也只是一個(gè)銷(xiāo)售方。

但是你說(shuō)他不冤嗎？

他們又確實(shí)夸大了對(duì)月餅的宣傳，引起了不良的影響。

那么，你覺(jué)得他們?cè)┎辉?/p>

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