夸迪也入局“械字號”護膚賽道了！

近日，華熙生物旗下高端院線抗衰品牌夸迪，首次推出三個醫療器械新品系列——主打醫用透明質酸的“綠十字”與“藍十字”系列，和主打醫用重組III型人源化膠原蛋白的“紅十字”系列。三個系列此次共推出5個全新SKU。

“械字號”戰場可以說是今年化妝品業內的一條競爭隱線，隨著醫美市場的蓬勃發展，國內外大量頭部品牌紛紛踏入醫療器械賽道，瞄準消費端暴漲的醫美圍術護膚需求。

華熙生物此次攜旗下品牌夸迪推出的二類醫療器械新品，競爭力究竟如何？作為華熙生物的“重要抓手”，此次新品能否成功幫助集團及品牌在醫療器械領域拓展出新的增長曲線？

“械字號”競爭升溫，夸迪的“先天優勢”是什么？

Frost & Sullivan統計數據顯示，2023年中國醫美市場規模達到2678億元，到2024年有望達到3185億元。隨之誕生的是巨大的醫美圍術護膚市場。與此同時，具有敏感肌、痘痘肌、痤瘡、皮炎等特殊皮膚狀態的消費者，對更安全、更有效的護膚品的需求也在持續提升。

就目前來看，“械字號”護膚品能完全滿足這兩大需求市場。相較于“妝字號”，“械字號”護膚品的入局門檻更高，不僅要滿足嚴格的生產標準，更需要獲得國家藥監局的批準備案。在功效上具有治療和修復的作用，對于特殊需求人群而言使用更安全。

今年至今，已經有大量國內外頭部美妝品牌推出“械字號”產品，其中包括曼秀雷敦、修麗可、玉澤等。競爭加劇背后的根本原因，是在“妝字號”賽道越來越“擁擠”的背景下，頭部品牌開始通過“械字號”產品來尋求市場的新發力點。

其中，醫用敷料是主要競爭品類。據弗若斯特沙利文預計，到2026年，中國皮膚護理產品行業市場規模將達5185億元，其中，醫療器械類敷料產品的市場規模將達到253.8億元，復合年均增長率將高達30%。

但就目前來看，“械字號”護膚市場格局還未完全固化，尤其是隨著市場規模的擴大，及各大品牌的爭相入局，誰能真正站在金字塔尖，依舊是個未知數。

此次華熙生物攜旗下品牌夸迪強勢入局，為何更值得業界期待？

眾所周知，華熙生物是全球最大的透明質酸原料供應商，產品遍布美國、歐盟、日本、俄羅斯等40余個國家和地區。而夸迪是華熙生物旗下高端院線抗衰品牌，線下美膚體驗中心超200家，集美妝美體、高端院線護理于一體，將前沿美膚儀器與私人定制級護膚品相結合。

2012年推出國內第一支透明質酸填充劑以來，華熙生物在醫美市場已深耕十二年，覆蓋國內5000家醫療美容機構，并呈高增長趨勢，2023年財報顯示，華熙生物突破11億醫療端營收規模。至今很多消費者提起華熙生物，都會帶一句“醫美龍頭”，這便是華熙生物“先天”所擁有的“醫美心智”。

而在“護膚心智”上，華熙生物也毫不遜色。深耕護膚市場多年，在國內護膚市場積累了廣泛品牌認知。

放眼整個國內化妝品市場，華熙生物都是極少在“醫美”和“護膚”兩個賽道，同時擁有廣泛消費認知的頭部企業。

此次入局的醫用敷料市場，目前在成分認知上主要由“透明質酸”“膠原蛋白”主導，而華熙生物在透明質酸上的技術優勢及用戶心智可以說是獨一無二的。同時，夸迪品牌長期錨定高端院線抗老，擁有一定抗老消費群，這一人群與醫美護膚人群重疊度高，有較好的市場基礎。

因此，在“醫美心智”“護膚心智”及“成分心智”等集團先天優勢，疊加夸迪品牌的市場基礎加持之下，夸迪此次入局“械字號”醫用敷料賽道，無疑擁有十分廣闊的發揮空間。

夸迪200多家線下院線店已覆蓋北京、上海、深圳等核心城市，并在高

應用中國專利金獎技術，夸迪新品“放大招”

具備巨大“先天優勢”的同時，夸迪“械字號”新品的實際含金量如何？

醫美項目，本質上是對皮膚「先破后立」：通過一些高能量、強刺激(激光、酸類等)的方式損傷皮膚，激發受損的皮膚啟動愈合程序，進行自我修復，誘導真、表皮重塑，使膠原蛋白、彈力纖維等新生，從而達到緊致、細嫩等美容效果。在這個過程中，皮膚屏障也難免會受到傷害，導致皮膚發出干癢、紅腫、灼熱、緊繃、刺痛、敏感等受損信號。

夸迪此次推出的二類醫療器械新品即“綠十字”“藍十字”和“紅十字”系列。其中，“綠十字”系列的產品為皮膚修護敷料，“藍十字”系列的產品為醫用透明質酸鈉修復液、醫用透明質酸鈉修復貼，“紅十字”系列的產品為醫用重組III型人源化膠原蛋白修復貼、醫用重組III型人源化膠原蛋白修復液。“綠十字”與“藍十字”均采用了華熙生物最新一代醫用透明質酸。

透明質酸作為華熙生物的“看家本領”，此次新品所應用的透明質酸鈉復配體系，正是華熙生物全球首創酶切技術的最新應用。據了解，這項技術獲得了中國專利金獎，并在此次械字號產品的應用研發上專門針對項目術后的保濕、舒緩、修護需求進行設計。因此，此次夸迪新品的上市，也標志著透明質酸在醫療器械應用上的重要進步。

據悉，該技術可精準控制HA分子量范圍，提供各個分子量段的透明質酸鈉，從而實現不同的細分功效。

例如通過大分子量的HA實現皮膚屏障物理保護，阻隔外來細菌，利于自我修護抑制炎性反應，同時還能防止水分流失起到良好的保濕功能；通過小分子量的HA，補充表皮細胞流失間質、滋潤角質層、增加角質層含水量，并修復表皮細胞，向創傷區遷移免疫調節、加速修復等。

具體來看，復配透明質酸體系分別針對皮膚的不同層次，實現保濕潤滑、抗炎舒緩、創傷修復，滿足醫美術后的保濕、舒緩、修護三大需求。

但是，“綠十字”和“藍十字”都采用了這一核心技術，兩款產品之間又有何區分？

《FBeauty未來跡》了解到，“綠十字”和“藍十字”盡管都采用了華熙生物最新一代透明質酸鈉，但通過不同的分子量和濃度配比，功效各有側重點：“綠十字”更偏向皮炎濕疹、敏感性皮膚以及光電術后等創面護理；“藍十字”更偏向痤瘡愈后、皮膚過敏、項目術后減少色素沉著和斑痕生成。

如果說透明質酸鈉本就是華熙生物的擅長領域，那么夸迪“紅十字”重組III型人源化膠原蛋白新品的推出，則體現出華熙生物對于重組膠原蛋白領域的突破性探索。

臨床研究數據證明，III型膠原具有優異的止血特性，更適合于傷口處理使用。膠原蛋白會以原纖維或聚集形式誘導血小板聚集。與I型膠原蛋白相比，III型膠原蛋白將形成更細膩的原纖維，對血小板聚集更顯著。

夸迪“紅十字”應用的華熙生物最新研發的醫用重組III型膠原蛋白，已經獲得國家發明專利。據悉，此款原料不僅與人膠原序列100%同源，更實現三重激活機制——單、雙、三聯體整合素結合位點，通過高效激活機制來促進皮膚修復，是夸迪在醫用敷料方面的重要技術創新。功效性突出的同時，還具備高純度、高安全性等特性。

在功效表現上，“紅十字”主要通過在皮膚表面形成保護層，構建皮膚物理屏障，為創面修復提供愈合的微環境，促進創面愈合。其中無菌產品適用于皮膚瘙癢過敏引起的小創口、擦傷、切割傷等非慢性創面及周圍皮膚的護理。

基于三個新系列之間的不用功效及應用場景，夸迪結合目前旗下的核心產品，為醫美用戶制定了一套完整的“夸迪項目術全程護理方案”，貫穿整個圍術周期，滿足醫美護膚的全方位需求體驗。

以研發擴大布局，華熙生物如何打造新的增長曲線？

在很長一段時間里，華熙生物對于研發的投入都位列國內美妝企業第一。即便在近段時間以來，華熙生物主動“踩剎車”、謀求變革，依舊沒有減少對于研發的投入。華熙生物最新財報顯示，今年上半年，華熙生物的研發費用突破2億，位列同行業國貨企業第一。

巨大的研發投入之后所帶來的，便是行業領先的技術壁壘。研究目前市面上主流的“械字號”醫用敷料產品，不難發現當下最熱的兩個原料類型就是重組膠原蛋白和透明質酸鈉。

此次夸迪推出的新品系列，正是踩中當下最熱的兩個賽道，但不論是其采用的最新一代醫用透明質酸，還是最新研發的醫用重組III型膠原蛋白，都可以說，在華熙生物的研發技術支撐之下，夸迪正以研發技術為新品打造獨一無二的核心優勢。

而在當下醫美需求決策逐漸理性化的背景下，需求者追求性價比，也更愿意為高品質買單。擁有核心技術的產品，更容易獲得醫美消費群體的青睞。

近段時間以來，夸迪品牌正在逐漸迎來調整之后的新一輪增長，在不久前的一場直播中，夸迪實現了單場直播GMV（商品交易總額）突破7200萬的驚人成績。選擇此時推出二類醫療器械產品，對夸迪品牌而言具備多個方面的重要意義：

一方面，這不僅讓夸迪從抗老邁入醫用敷料、醫美圍術護膚領域，進一步擴大了市場布局，提升品牌市場定位；另一方面，在華熙生物及夸迪品牌原有的渠道優勢之下，進一步打開醫療美容等相關銷售渠道及使用場景，擴大品牌的增長空間。此外，對于品牌形象而言，也能夠打破消費者“次拋”印象標簽，融入新的產品線，為品牌增添新鮮血液。

但更重要的意義還在于，醫療器械新品的推出，讓夸迪旗下化妝品業務板塊切入到之前從未正式涉足的“械字號”醫用敷料賽道，在擴大集團商業布局的同時，也為集團打造新的增長點，獲得更大的增長機遇。

華熙生物最新財報指出，公司醫美類產品通過“械+妝”多產品系列矩陣滿足術后護理全周期多樣化需求，通過整體解決方案以提升客戶及消費者滿意度。可以看出，華熙生物對于“械+妝”醫美圍術護膚領域已有明確規劃。

《FBeauty未來跡》了解到，夸迪“械字號”新品將精準定位二類醫療器械渠道，打造全國重點連鎖渠道標桿。

隨著不斷有頭部品牌入局“械字號”醫用敷料，可以預料的是，這一賽道很快將迎來新一輪的變動與洗牌。憑借在透明質酸領域的成功經驗，華熙生物以強勢姿態入局，勢必將成為這一領域的強有力競爭者。而“重新出發”的夸迪，將在集團加持之下迎來新一輪的增長機會。

作者/巫婉卿

編輯/吳思馨

校對/桂玉茜