從公開數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。可見，“創(chuàng)業(yè)九死一生”不是用來嚇人的，中國的民營企業(yè)不是一個建立起來就能自動運(yùn)行并且產(chǎn)生利潤的機(jī)器，是 “勇敢者的游戲”，只有少數(shù)歷經(jīng)風(fēng)雨的企業(yè)才能生存下來并長期發(fā)展。

民營企業(yè)創(chuàng)立后，時刻面臨著各種風(fēng)險，有些來自內(nèi)部、有些來自外部，有市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險以及法律風(fēng)險等等，各種變化都可能給企業(yè)帶來風(fēng)險。一旦風(fēng)險來臨而不能及時化解，輕則導(dǎo)致企業(yè)面臨損失，重則可能讓企業(yè)破產(chǎn)。所以每年成千上萬民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，少數(shù)成功者固然會獲得豐厚的回報，而失敗者不僅將失去他的投資，還可能背上沉重的債務(wù)。

面對經(jīng)濟(jì)下行壓力，或行業(yè)衰退趨勢，企業(yè)的基層員工、中層管理者甚至高管，面臨的都是局部的、間接的損失，但是對于民營企業(yè)家來說，他必須直面所有風(fēng)險所帶來的損失，而且一旦企業(yè)經(jīng)營不好，員工和高管都可以辭職，但是民營企業(yè)家卻不能辭職，他們是最后的風(fēng)險承擔(dān)者。

盡管這樣，民營企業(yè)的貢獻(xiàn)依然是非常巨大，我國五成以上的稅收、六成以上的GDP、七成以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、八成以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)崗位，以及九成以上的企業(yè)數(shù)量和新增就業(yè)，都是我們民營企業(yè)貢獻(xiàn)的。自1978年至今已經(jīng)45年，如今其稅收貢獻(xiàn)已達(dá)60%左右，民營企業(yè)數(shù)量也達(dá)我國企業(yè)總量的96%。

作為律師，我們對法律風(fēng)險有天然的敏感性，我們很有必要思考一下：如何通過提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，給民營企業(yè)增加安全感；如果通過降低法律風(fēng)險來實(shí)現(xiàn)降低其他風(fēng)險。我認(rèn)為可以從重視初創(chuàng)企業(yè)的法律顧問服務(wù)開始。

面對一個初創(chuàng)企業(yè)，法律顧問團(tuán)隊(duì)又能做些什么，結(jié)合本人給企業(yè)提供法律顧問10多年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為去理解初創(chuàng)企業(yè)的需求是非常重要的，包括去了解他們的合伙人團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的行業(yè)和商業(yè)模式、企業(yè)的組織架構(gòu)等。

那我們法律顧問團(tuán)隊(duì)又到底可以做些什么呢？提供一些我個人的建議或者可以說是倡導(dǎo)

01

為初創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建和諧的合伙人關(guān)系提供專業(yè)支持

一、《創(chuàng)業(yè)者的窘境》一書中提到：“65% 的初創(chuàng)公司的失敗都是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系矛盾所致。”所以作為初創(chuàng)公司擁有和諧的合伙人關(guān)系很重要，是可持續(xù)性發(fā)展的良好開端。

而受儒家思想的熏陶（也就是含蓄的風(fēng)格），很多合作中這一環(huán)節(jié)是被簽署一份格式化的《投資合作協(xié)議》或模版化的《章程》所替代的，過程中頻繁出現(xiàn)形態(tài)各異的不和諧，舉幾個常見的場景：

（1）沒有考慮投入不同資源（資金、資源、能力等）的股東的義務(wù)應(yīng)該是不一樣的，例如：資源型股東進(jìn)入合伙人隊(duì)伍時，其他股東僅是憑著信任（同時也礙于情面），對資源方?jīng)]有約定量化的指標(biāo)。后面實(shí)際情況又是資源型股東長期沒有實(shí)質(zhì)的資源導(dǎo)入，變成躺在功勞簿上了；或他股東內(nèi)心期待的未能實(shí)現(xiàn)，又不好意思提出來。這種類似的情況會導(dǎo)致合伙人之間關(guān)系變得尷尬，另一方面創(chuàng)造價值的股東內(nèi)心會出現(xiàn)不平衡。

（2）忽略企業(yè)初創(chuàng)階段的高效決策：為了讓所有合伙人都有存在感，定的議事規(guī)則是大事小事都要股東會來決策，導(dǎo)致最后所有的事都議而不決。其實(shí)創(chuàng)業(yè)階段的大部分決策確定由某位具備管理能力的核心人物獨(dú)立決策很重要，因?yàn)楹匣锶耸歉鞣N優(yōu)勢集合后進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，不是每個人都適合做強(qiáng)勢的管理者，提前確定好哪些需要集體（股東會或董事會）決策、哪些由某人獨(dú)立決策就可以了……

如果過多考慮合伙人的存在感而要求合伙人都參與決策，一方面很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)不該出現(xiàn)的低效；另一方面長期議而不決會抹殺創(chuàng)業(yè)該有的激情，甚至出現(xiàn)最后沒有人挑擔(dān)子的情況等等。

（3）忽略合伙過程中出現(xiàn)不和的情況：很多合伙想了很多利好的方面，例如賺錢了如何分錢等等，事實(shí)上天下沒有不散的宴席，應(yīng)該把合伙過程中可能出現(xiàn)的順利的和不順利的場景都想一下，好則和、不好則散，并在充分討論各種退出情形及相對應(yīng)退出價格的計(jì)算方式。避免出現(xiàn)兄弟式合伙仇人似散伙的慘劇。

二、如何擺脫困境：

（1）法律顧問以獨(dú)立的第三方身份，引領(lǐng)合伙人開誠布公的對各種關(guān)鍵事宜（責(zé)權(quán)利、議事機(jī)制、決策機(jī)制和退出機(jī)制等）進(jìn)行充分討論并達(dá)成共識【這里特別需要重視的是，所謂的充分討論必須是結(jié)合未來可能出現(xiàn)的各種場景展開】；

（2）根據(jù)達(dá)成的共識，法律顧問再開始設(shè)計(jì)《投資合作協(xié)議》和《公司章程》；

（3）向合伙人解讀《投資合作協(xié)議》和《章程》的條款，引導(dǎo)合伙人重視規(guī)則，不要輕易破壞規(guī)則，為良好的合伙關(guān)系進(jìn)行鋪墊。

02

根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和商業(yè)模式，法律顧問要為企業(yè)商業(yè)交易的合法性、有效性和可持續(xù)發(fā)展提供專業(yè)支持

商事交易的合同文件模版化：

法律顧問根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和商業(yè)模式負(fù)責(zé)起草合適的合同模版，并確保合同條款明確、合法，并符合交易雙方的利益，為商業(yè)交易服務(wù)；

風(fēng)險管理和合規(guī)監(jiān)督：

1、法律顧問幫助企業(yè)建立商事交易的制度和流程，預(yù)防潛在的法律風(fēng)險；

2、在日常服務(wù)過程中排查合同的起草、簽訂和履行過程中的風(fēng)險點(diǎn)，提出優(yōu)化方案，并協(xié)助落地，以達(dá)到降低合同履行的風(fēng)險，從而提升企業(yè)合同管理中的風(fēng)險控制能力；

爭議化解和風(fēng)險應(yīng)對：

法律顧問可以幫助企業(yè)處理這些問題，包括代表企業(yè)參與調(diào)解、談判和代理企業(yè)參與訴訟等。總是可以通過法律手段保護(hù)初創(chuàng)企業(yè)的權(quán)益，并尋求最有利的解決方案。

03

為初創(chuàng)企業(yè)的和諧勞動關(guān)系提供專業(yè)支持

和諧勞動關(guān)系是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的基石，法律顧問可以根據(jù)企業(yè)的組織架構(gòu)，協(xié)助初創(chuàng)企業(yè)建立從入職到離職所有的流程、制度和合同，提升企業(yè)勞動人事管理中的風(fēng)險控制能力。

04

為研發(fā)型初創(chuàng)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供專業(yè)支持

對于研發(fā)型初創(chuàng)企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是至關(guān)重要的。只有通過有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，才能確保企業(yè)的核心競爭力和創(chuàng)新成果得到保障，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

知識產(chǎn)權(quán)布局管理：

法律顧問幫助初創(chuàng)企業(yè)評估和選擇適合的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方式，包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)等，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃協(xié)助制定長期的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略；

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理：

法律顧問通過協(xié)助企業(yè)建立知識產(chǎn)權(quán)管理制度（包括制定內(nèi)部流程和制度），通過有效管理實(shí)現(xiàn)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)；

知識產(chǎn)權(quán)交易管理：

法律顧問協(xié)助企業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)交易和許可，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、許可協(xié)議和合作協(xié)議等，確保交易的合法性和有效性；

知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)管理：

法律顧問協(xié)助企業(yè)對可能發(fā)生的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)情形，制定響應(yīng)流程和應(yīng)對機(jī)制。

初創(chuàng)企業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的階段，創(chuàng)業(yè)者們需要面對各種各樣的問題和風(fēng)險。法律顧問團(tuán)隊(duì)需持續(xù)關(guān)注企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整并提供個性化的解決方案，通過全方位的法律支持，幫助初創(chuàng)企業(yè)解決成長道路上的法律難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展。

我們始終要堅(jiān)信：一個優(yōu)秀的法律顧問團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)帶來無窮的價值和幫助。那如何通過提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)給企業(yè)增加安全感？如果通過降低法律風(fēng)險來實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)的其他風(fēng)險？這必須是一個優(yōu)秀的法律顧問團(tuán)隊(duì)永恒的使命。