在“以油養膚”理念滲透下，面部精華油正成為高速增長的一大熱門賽道。

第三方數據顯示，2023年8月-2024年7月，淘天平臺面部精華油類目GMV同比增長51.33%，市場份額占比上漲至4.98%，呈1.5倍速增長，增速遠大于面部精華品類。

在步入存量時代的美妝市場，這種火熱增長勢頭自然引來各方的目光，賽道競爭也變得日漸激烈。不過，作為較早一批的入局者，中國新銳護膚品牌“PMPM偏偏”表現尤為亮眼，其「玫瑰精華油」累積爆賣336萬支，消費者好評率達99%，逐漸成為“全網口碑第一”的精華油。

近日，PMPM偏偏以一場形式新穎、趣味生動的線上發布會，正式亮相了全新單品——年輕人的第一瓶抗老精華油「黑白松露精華油」，進一步擴大了精華油業務版圖，在滿足消費者更多元需求的同時也夯實了在細分賽道的引領地位。這個年輕品牌正以大膽的科技創新，踐行品牌的“探索家”精神，構建一個屬于自己的「精華油王國」。

一場“上天入地”的神奇直播，講述了品牌的獨特敘事

碎片化流量時代，優質內容展現出更強大的勢能。作為護膚品行業的“深度內容玩家”，PMPM偏偏本次新品發布會以一場全天候的直播“好戲”，將探索世界的品牌理念和深厚扎實的科研實力潛移默化地植入消費者心智。

當日，PMPM偏偏直播間以充滿科技未來感的月球飛船啟幕，PMPM偏偏品牌創始人兼 CEO 閃爍搖身一變，開啟一場作為宇航員身份的環球旅行。

第一幕，飛船降落在意大利皮埃蒙特，往日靜謐的森林在今天卻顯得熱鬧非凡，上前一看，一隊旅客正熱汗淋漓地挖著些什么，邊挖邊說：“這可是被譽為‘植物鉆石’的白松露啊！”閃爍收獲意外之喜，挖了顆最大的白松露，轉身回到飛船。

第二幕，飛船瞬移至云南高黎貢山，村民們正載歌載舞舉辦儀式，閃爍還未言語，農人便捧出當地有如“地下黃金”般珍貴的黑松露。當地的村民們帶著濃厚的鄉音，“終于等到你！”當滿載黑松露的閃爍正欲離開，卻不巧路遇松露大盜，遂展開一場驚險追逐戰……

終于，松露尋寶人閃爍終于將珍稀的黑白松露帶回了PMPM偏偏的研發實驗室。「黑白松露精華油」所需的成分終于湊齊，新品蓄勢待發。整場直播在科幻大片、民俗喜劇、動作電影里無縫切換，給足情緒高點和劇情鉤子。

這樣的場景，對于熟悉品牌的用戶來說，驚喜但不意外。因為，這段劇情的演繹，正是始于PMPM偏偏“探索世界，去往世界”帶回珍稀成分的初衷。

秉持“我們真的去往過世界，才敢把遠方帶回中國”的理念，PMPM偏偏創始團隊將自身環球探索的經歷作為靈感來源，在過去四年的發展中始終圍繞“探索”和“遠方”大做文章，成就了一個又一個經典的美妝營銷案例。

比如，2021年，約用戶在品牌成立一周年之際一起看法國布列塔尼的海，追溯PMPM產品成分海茴香的羅曼蒂克產地。2022年，邀請春運返程路上離群的游子，看意大利皮埃蒙特森林里金子一樣的日出，感受PMPM的白松露原料是如何沐浴金子一樣的希望生長而成。2023年，帶大家回到阿爾卑斯山的樹洞中喘口氣，聊聊過去三年的心事，提供無比珍貴的心靈棲息地。

美妝是科技與人文的結合體。可以看到，作為一個長期踐行人格化發展的品牌，PMPM偏偏以“每一個到得了的遠方”的理念去錨定用戶內心關于愛與自由的深層次情感需求，以細膩的表達持續與用戶實現情緒共鳴。而作為功效價值的重要載體，其在包含本次新品在內的精華油品類的縱深布局，是洞察其科研探索精神的重要窗口。

錨定“油液”精華，拿下全網口碑第一

在PMPM偏偏這樣的中國品牌帶動下，伴隨著理性消費的覺醒尤其是年輕一代科學護膚理念的深入，精華油如今已經擁有了良好的用戶基礎。

用戶說《2023年精華油品類消費者需求問卷調研》結果顯示，一年四季幾乎每天使用精華油品類的消費者占比高達16.6%。精華油品類正在逐漸跳脫出“秋冬”適用的場景，成為大眾普遍使用的一款護膚品，細分賽道有望激發出更大的潛能與活力。

不過，幾年前“以油養膚”概念剛興起之際，很多消費者雖有心嘗試，但往往被質地黏膩、不好吸收的純油體系的精華油“勸退”。早在2020年創立之初，PMPM偏偏就精準洞察到市場上尚未被滿足的需求，下定決心將打造一款質地更清爽好吸收、功效更強的精華油，致力于為年輕消費者提供創新的護膚解決方案。

在歷經反復打磨，品牌在傳統的精華油和精華液基礎上進行創新，提出了“水油同補”的概念，找到了輕薄好膚感的1：4的黃金油液比，首支「玫瑰精華油」正式問世，使用了平衡膚感和功效的最佳配比。而1：4油液劑型的精華油也成為了品牌在市場上形成的獨特認知記憶。

這一顛覆式的創新也得到了消費者的廣泛認可。

“迄今為止PMPM偏偏用戶超過一千萬，玫瑰精華油的回購率超50%，好評率超99%。”閃爍在新品發布會上無不自豪地表示。

公開數據顯示，「玫瑰精華油」在抖音面部精華油類目銷售額排第一，還獲得抖音官方榜單“抖in百大美力好物金榜”悅己式護膚2023金榜單品。在去年天貓雙十一期間，該產品獲得天貓精華油好評榜、熱賣榜、熱銷榜三個榜單TOP1。截至發稿，PMPM玫瑰精華油依然位列天貓精華油好評榜、回購榜第一。

在這一爆品的帶動下，PMPM偏偏在抖音、天貓等主流電商平臺都表現出強勁的增長勢能。2023年，品牌在抖音平臺全年銷售額近3億，同比增長238.2%，位列精華油銷量、銷售額的雙第一。

在瞬息萬變的美妝市場，能讓一款單品保持“長紅”的生命力，需要不斷的升級迭代。在過去4年中，經過上百次的配方打磨，玫瑰精華油陸續推出三個不同的版本。從全能經典款玫瑰精華油，切中以油養膚賽道，全能且高效地完成維穩修護；再到找遍全球的玫瑰品種，從20000種玫瑰中篩選出強大修護力的千葉玫瑰，逐漸壯大了油液精華油家族的玫瑰系列；此后PMPM偏偏在千葉玫瑰精華油配方的基礎上，添加了墨紅玫瑰和三重VC成分，為更需要快速提亮膚色的消費者提供了新的選擇。

截至目前，PMPM偏偏品牌的銷售額累計已突破40億，其中精華品類占比超60%，成為支撐起品牌業務的核心。來自消費端持續多年的大量好評，也反映出PMPM偏偏在市場端積累了深厚的用戶資產，構建精華油TOP品牌的鮮明心智，成為細分領域的佼佼者。

可見，在行業洗牌加速的當下，PMPM偏偏僅用了4年時間，便迅速完成了從0到1的起量階段，并以差異化的定位打造了現象級的爆款單品，贏得了NO.1口碑效應。

矩陣式打造“精華油王國”，年輕人第一瓶抗老精華油新品發布

在經典單品更新迭代的同時，PMPM偏偏也在不斷開發全球天然成分的價值，拓寬產品功效和體驗的邊界，以矩陣式的產品組合持續鞏固品牌在這一賽道的影響力。此次發布的「黑白松露精華油」就凝結了最新研究成果，為消費者提供更高階的抗老新解法。

從產品表達看，「黑白松露精華油」依然采用的PMPM式開品特色，不僅延續了以獨創的黃金油液1:4配比實現好吸收，并沿用了X+Y+Z的經典配方公式。

在“X”自然成分的挖掘上，選擇中國高黎貢山的黑松露和意大利皮埃蒙特森林的白松露的“雙松露”組合，也就是在直播間被創始人閃爍歷經一番驚心動魄“穿越”才探尋到的王牌自然成分。據悉，松露被稱為“比鉆石還珍貴”的野生真菌植物，也是貴婦級別的護膚成分。白松露提取物能夠加速肌膚細胞代謝，黑松露提取物則具有強大修護能力，頗受雅詩蘭黛、馥蕾詩等國際品牌高端線的青睞。

“Y”的前沿科研成分方面，選擇“節律肽+7維膠原肽+視黃醇”的三重頂配成分組合。其中，節律肽是調節肌膚晝夜節律的經典成分，與視黃醇、7維膠原肽配合，能夠達到多維抗老的目的。此外，新品中還添加了專利3抗酵母PRO，內部預防膠原失活，外部抵御肌膚損傷。

最后，“Z”的部分，采用最新研發的油液深維滲透技術，幫助油液成分進入肌底、促進吸收，最大范圍地發揮功效。

PMPM偏偏聯動權威機構進行消費者實測發現，使用該產品28天后，肌膚緊致度提升107.48%，飽滿充盈感提升96.36%，魚尾紋、川字紋、抬頭紋都有明顯改善，起到緊致提拉、淡化紋路的良好效果。

「黑白松露精華油」的目標是成為“年輕人的第一瓶抗老精華油”，它的上市豐富了品牌在精華油賽道的產品布局，也為整個細分賽道注入新的發展活力。

整體看，PMPM偏偏推出的精華油系列產品各有特色，且功效點之間存在差距，形成互補。既能夠與玫瑰精華油組合，變成“早晚油搭子”，打造進階版的“以油養膚”；又能和白松露精華油形成精華油界的“早C晚A”，強化抗老功效。

全面的功效、高端的價值，讓PMPM偏偏成為高手云集的精華油賽道中脫穎而出，成為“最懂年輕消費者”的品牌。在此過程中，PMPM偏偏打造了自己的“精華油王國”，也構筑了在精華油賽道乃至整個護膚市場的獨特競爭力。

要特別指出的是，相較于其他品類，精華油其實是一個國貨表現亮眼的賽道，頭部國貨有望主導整個品類市場的走向。

《FBeauty未來跡》獲取的第三方數據顯示，2024年1月-8月，淘天平臺面部精華油品類中，TOP5榜單中有4個都是國產品牌，市場份額合計占比達38.5%。抖音平臺面部精油TOP5榜單均為國產品牌，市場份額占比達25.2%。

顯然，對于“出道”僅4年的PMPM偏偏來說，從超級單品到多功能的家族系列，品牌在獨創的“油液”精華理念和持續的功效擴充中，已然在激烈競爭中占據了有力的生態位，有望在迭代創新中開辟更廣闊的局面。

消費者洞察+全球科研，構建穿越周期的競爭力

在功效浪潮下，中國護膚品市場如今已經陷入“科學發燒”，非常考驗品牌的科技創新能力，也考驗圍繞產品功效“講故事”的科學傳播能力。縱觀PMPM偏偏發展歷程，可以看到不同于市面上很多“隨波逐流”的品牌，PMPM偏偏產品開發的底層邏輯始終是源于對消費者需求的精準洞察，并集合全球科研力給予創新解決方案。

從品牌誕生的第一年起，PMPM偏偏便針對上萬名年輕消費者進行油液精華產品調研測試，深入研究消費者痛點。在此基礎上，PMPM偏偏將中國年輕群體的研究升級至基礎研發層面，可讓科研更體系化也更精準。

去年，PMPM偏偏官宣成立“時垠全球護膚科研專家委員會”，由十數位來自中國、歐洲、美國、日本、新加坡等全球頂尖科研專家共同組成，致力于為中國消費者提供創新且有效的產品；并與中外頂尖科研機構中國檢驗檢疫科學院、德國IUF環境研究所，開啟國內外首例針對中國年輕肌膚的基礎科學研究項目，用最真實、最新、最有效的參數數據，填補了目前國內外對于中國年輕人肌膚問題研究領域的空白。

縱觀行業，砸錢投入做基礎研究的新銳品牌屈指可數，PMPM偏偏的優勢在于，已經構建了“開放式創新研發”體系：不僅建立了自有的全球配方實驗室，還與亞什蘭、江南大學化妝品創新中心等國內外權威原料實驗室合作，開發創新獨家原料。目前，在母公司時垠的自建研發中心，可以完成從原料開發到科研成果轉化的全鏈路研究。

科研體系的搭建最能看出品牌的長期主義。集結全球頂尖的科研資源，錨定核心受眾的需求探索，這些科研“地基”的搭建保證了產品迭代升級的能力，筑高了“護城河”，也讓業界看到了長線打造品牌的決心與定力。

值得一提的還有，創立至今，PMPM偏偏堅持每個月接收超10萬的用戶真實評價，與200多位用戶對談，搜集產品的真實反饋。這些來自消費端的鮮活內容，不僅讓品牌“真正懂消費者”，也反向支持產品優化。

在每一個產品開發中，該品牌都會遵循5大程序、26道關卡的嚴格流程，絕對不在品質問題上做任何妥協。《FBeauty未來跡》獲悉，在「黑白松露精華油」開發的初期，由于質地沒有達到最佳的效果，品牌曾封存了價值百萬的產品，在繼續打磨配方一年之后才將產品正式上市。

時間是最好的答案。在如此精益求精打造產品力的過程中，PMPM偏偏的“探險家”品牌個性也得到了淋漓盡致的表達。無論是開頭趣味橫生的直播發布會，還是以全球獨創配方公式構建硬核產品力，這個新銳國貨從內到外呈現一致性的敘事內核。這種堅定“做自己”的勇氣，讓其在激蕩的市場變局中擁有了可持續增長的基本盤，并具備了穿越周期、走向更遠方的底氣。

作者/林宇

編輯/劉穎

校對/桂玉茜