感冒了喉嚨痛，你會怎么辦？

是聽老話說多喝溫開水？是去便利店買點潤喉糖？還是在線去開處方藥？

現象級市場教育

用藥規范是整個醫療和社會系統要解決的重要問題，但這個問題往往是藥企在承擔。

作為一個普通人，生病初期我們雖然理智上認為自己會遵醫囑、聽朋友推薦，但實際上也只是第一時間搜刮記憶購買藥品，感冒吃什么、胃痛吃什么、喉嚨痛怎么辦。想想看，記憶都來源于廣告，來源于自己認知中的“對癥下藥”。

藥企承擔的不僅僅是生產“有效產品”的責任，還有營銷中面臨的市場教育困境，比如：如何讓更多人知道“癥狀→解決方案”？如何讓消費者能夠做到“遇到癥狀→對癥下藥”？

品牌白熱化競爭和大眾認知薄弱的矛盾下，行業營銷面臨受眾人群年齡層次不豐富、人群基數不夠大，媒體推廣面臨廣告適應渠道不夠多、傳播范圍不夠廣，營銷內容面臨產品功效、療效不易表達且很難被受眾記住等問題，藥品迫切需要在市場營銷的傳播方式上進行變革，才能完成大眾教育，企業和品牌才能實現持續發展和快速增長。

01

跨界聯名，金笛打開藥企營銷新方式

提起跨界聯名大家早已不陌生。

過去是IP聯名，比如服裝鞋帽上出現影視、動漫元素，最早能追溯到上世紀30年代YSL品牌的蒙德里安畫作系列裙裝。而今跨界聯名已經遍地開花，從奢侈品聯姻周邊、到超級IP打造。近期最火的莫過于瑞幸與茅臺推出的醬香拿鐵，爆款亮相幾乎每天賣斷貨。

越來越多的行業走進跨界聯名營銷大軍，藥企也不例外。在廣告審核越來越嚴格的形勢下，企業必須要解決“受眾人群不夠”、“傳播范圍狹窄”、“療效不易輸出”的三大問題，這也迫使藥企不得不守正出奇、破圈求生。

康恩貝旗下金笛品牌，通過一杯魚腥草咖啡，再次給藥企行業樹立新標桿，讓同行大為感慨，原來藥企跨界營銷還可以這么玩！

魚腥草+咖啡

魚腥草咖啡，金笛成為繼國風涼茶后的又一新星

自從國風、國潮盛行，中國最大的文化元素“中醫藥”終于進入聯名合作領域。

提起“中藥”和“療效”，再結合“流行”概念，大眾能想到只有國風涼茶，打破苦藥湯的固有品相，改進為罐裝飲料，或者像鄧老涼茶、茶救星球。但，這還不夠。

近日，康恩貝旗下金笛以魚腥草為切入點攜手挪瓦推出魚腥草咖啡。

魚腥草，性涼味微苦。清熱解毒。

咖啡，性涼味苦。提神醒腦。

當魚腥草遇到咖啡，上班族不僅獲得了咖啡提神醒腦的作用，還滿足了解決感冒喉嚨痛的期望。

傳遞產品療效、強化受眾記憶，隨著一杯咖啡就有了簡單易行的方式，為打開藥企市場教育提供了全新思路，成為跨界營銷一大亮點。

差異化，消費獵奇與市場教育雙贏

魚腥草咖啡不僅保留了咖啡的提神醒腦功能，而且還是咖啡?味的進?步創新。魚腥草獨特的氣味與口味碰撞咖啡的香濃微苦，到底產生怎樣的味蕾火花？差異化形成的同時，大眾獵奇消費的心蠢蠢欲動，一如我們好奇醬香拿鐵、苦瓜檸檬茶。

基于咖啡消費人群，同時滿足消費獵奇，增加受眾年齡層、擴大受眾人群的營銷目標變得輕而易舉。

不僅如此，魚腥草咖啡的話題度更適應社交媒體和短視頻平臺，網紅博主打卡體驗、大眾消費者跟風互動，傳播范圍狹窄的困境也迎刃而解。

一杯魚腥草咖啡，就實現了“傳遞療效”、“增加受眾”、“擴大宣傳”的營銷目的。

金笛品牌隨著“魚腥草咖啡”這一話題反復曝光，品牌知名度持續提升，原本幾乎無法實現的“藥品體驗感”，在咖啡的加持下也可以被更多人嘗試。

如此跨界聯名，為越來越嚴苛的藥企廣告開辟了一條新路徑。或許不僅藥企行業，未來整個中醫藥領域或許都會因為此次啟發，掀起一場跨界聯名風潮。

02

中藥、國風、跨界聯名，藥企紅海燈塔閃耀

當聯名的力量如勁風掃境，金笛的跨界營銷實踐，為整個藥企行業營銷提供了寶貴啟示：

1、品類跨界，植入到大眾日常更能增加曝光與記憶；

2、口味跨界，魚腥草與咖啡的碰撞既是一種全新思路，又是健康體驗新契機；

3、年齡跨界，咖啡消費人群+獵奇傳播人群，從傳播到體驗拓寬更多受眾，抓取年輕圈層。

4、體驗跨界，藥品試吃行不通，但魚腥草咖啡作為日常飲品可以讓更多人體驗口味，記住功效。

金笛的跨界營銷

有了這樣的實踐經驗，藥企紅海終于亮起一盞燈，指引困境中的企業和品牌打破思維束縛，嘗試營銷新法，為尋求增長有身陷困境的藥企們帶來新的生機。

然而，金笛跨界聯名實踐價值卻遠不止于貢獻行業。

跨界從IP聯名到品牌聯合，直至掀起國風，中國文化最重的基因——中醫藥幾乎寂寂無名。

曾經魚腥草在數萬中藥中并非名流，但此次魚腥草成為中醫藥文化基因跨界合作的代表。將被鐫刻在營銷發展史和大眾記憶深處，金笛品牌也在國風運動中成為中醫藥文化領域的重要推手。

中藥是中國文化的重要基因，咖啡是被全世界寵愛的飲品，兩兩結合后的金笛魚腥草咖啡，既承載了新奇口味又飽含著中國文化下的健康理念，這樣的實踐價值，不僅讓金笛品牌更具影響力，讓藥企市場教育事半功倍，更讓中國文化基因“中醫藥”得以進入更大、更廣的傳播領域。

03

結語

金笛魚腥草咖啡啟發了藥企行業，其實歸根結底還是造福了更多消費者。

感冒了喉嚨痛，你會怎么辦？

金笛復方魚腥草，專治感冒喉嚨痛。

金笛產品圖

當上班族的每日咖啡多了魚腥草咖啡的選擇時，我們記住了中藥咖啡的健康理念，更記住了魚腥草的概念，我們會在感冒喉嚨痛時，自然而然想起金笛復方魚腥草專治感冒喉嚨痛。

金笛正是通過這樣簡單直接，有趣又有效的方式，把市場教育與完美融合，在潛移默化中讓消費者不排斥藥品廣告，不遺忘品牌和功效。金笛走出了自己的跨界聯名之路，藥企行業得到了經驗啟發，作為群眾和消費者的我們也真真切切獲得了“遇到癥狀就能想到解決方案，還能立即對癥下藥”的好處。