文：相青，編輯：嘉辛，出品：增長工場

剛從中國下單，3-4天后就看到發(fā)貨人把貨送到我家門口，有時比國內(nèi)訂購還快，價格非常便宜，甚至還“覆蓋”了跨境運費。

這是許多越南人對中國電商的感受。

根據(jù)越南郵政公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2023年3月以來，平均每天有400萬到500萬單訂單從中國運送到越南，并通過各大電商平臺銷售。據(jù)《2024年東南亞電商報告》，去年，越南電商GMV同比增幅分別為52.9%，超過了菲律賓。

越南正在成為東南亞第三大電商市場，同時也是目前東南亞增速最快的市場。

一、感受中國電商的“又快又省”

凌晨近12點，胡志明市的楊女士在Shopee平臺的一家中國店鋪，購買了一款迷你掛脖風扇。她本以為由于是國際運輸，可能需要等待7-10天，但令人驚喜的是，三天后貨物就送到了家門口。

“比我在河內(nèi)（越南首都）一些店鋪購買的還要快。而且，并不是加快配送就增加了費用，他們甚至還免運費。商品質(zhì)量不錯，款式也很好看。”楊女士稱贊道。

根據(jù)購物應(yīng)用上的物流追蹤信息，這款風扇經(jīng)歷了多個運輸環(huán)節(jié)：從深圳的倉庫發(fā)出，途經(jīng)與越南諒山接壤的憑祥口岸（廣西唯一的邊境鐵路口岸），進口到越南后，再交給越南的物流公司，送往胡志明市的分揀中心，最后抵達平盛郡（越南胡志明市下轄的一個郡）的配送站。

近幾年，隨著國內(nèi)跨境電商平臺和物流在越南的迅速發(fā)展，越來越多的越南人感受到購買中國商品又快又省。尤其直播電商的發(fā)展，讓許多越南人成為“帶貨主播”，并在越南帶火了更多中國商品。

“紅棗賣完了嗎？50噸都賣完了嗎？天哪，太不可思議了。”網(wǎng)紅“恒杜牧”（本名阮氏泰恒）在今年8月一次TikTok直播中驚訝地說道，她迅速售罄了50噸新疆紅棗。

此前，她通過拍攝前往新疆紅棗園的視頻，吸引了許多關(guān)注。她的首個紀錄是在不到一分鐘的直播中賣出了2噸紅棗，隨后在幾分鐘內(nèi)賣出了30噸，最近一次更是在瞬間售罄了50噸。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Metric的評估，恒杜牧在直播中商品頻頻售罄的現(xiàn)象，也使得新疆紅棗引起了更多顧客的搶購。今年上半年，有58.37萬件此類產(chǎn)品在Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等平臺售出。

許多越南主播親自前往中國參觀公司或工廠，拍攝視頻以證明其可信度，然后在直播中大力推廣銷售中國商品，甚至有越南帶貨主播直接到中國來做直播。

“大家好，我是朱朱，我是越南人，目前居住在中國杭州。”朱氏賢在Facebook上這樣介紹自己。在TikTok上，她擁有130萬粉絲和2340萬點贊量。

此前，她曾受邀前往杭州的一家大型購物中心進行直播，向越南客戶銷售幾十個品牌的商品，包括牙刷、拖鞋、雨傘、耳機、手提包、保溫杯、電動剃須刀、面膜、香水等。

據(jù)越南電商協(xié)會的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，有95%的越南在線消費者有直播購物經(jīng)歷，每月直播帶貨的場次超過250萬場。

中國跨境電商在越南的發(fā)展，甚至讓越南的一些小商販感受到壓力。

一位胡志明市的服裝商家表示，她在市場批發(fā)一件衣服的價格為17萬越南盾，如果零售價約為20萬越南盾，她可以賺取微薄利潤。

然而，同款衣服在電商平臺上只賣15萬越南盾，甚至購買兩件還免運費。

“同樣的襯衫，同樣的設(shè)計，網(wǎng)上市場卻這么便宜，市場上的小企業(yè)如何競爭？我不明白這些網(wǎng)上銷售渠道來自哪里，質(zhì)量如何，是什么樣的？如果這是中國產(chǎn)品，我不明白為什么這么便宜。”該商家質(zhì)疑道。

二、跨境電商倉庫布滿中越邊境

在越南媒體關(guān)于中國電商報道的評論區(qū)中，已經(jīng)有用戶回答了上述商家的問題：因為（越南）市場上出售的衣服和鞋子大多是中國產(chǎn)品，但經(jīng)過很多中間商，所以價格很高。當在網(wǎng)上購買時，直接從中國購買，因此價格便宜得多。

中國已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，連續(xù)19年保持全球紡織服裝出口第一。東海證券報告指出，今年1月-4月，我國紡織品服裝出口額為898.4億美元，同比+0.3%。

從出口國家看，東盟繼續(xù)保持第一大出口市場地位，越南是最主要出口目的地，我國對越紡織品/服裝出口額同比+12.2%/+5.7%，對越出口迎新高。

電商平臺和物流是中國商品出口海外的新興動力，其中，物流又快又便宜是讓越南人感受到中國電商服務(wù)的關(guān)鍵。

一位越南用戶說：在越南商店購買一小包商品，運費為37,000越南盾，買兩包運費則翻倍。而在中國商店購買同樣的商品，運費要么免費，要么僅需18,000越南盾，購買雙倍數(shù)量時運費減半。

又快又省的關(guān)鍵在于，在中越邊境建立大型直播中心和倉庫。

據(jù)了解，在中國的三個邊境地區(qū)：河口（接壤老街）、憑祥（接壤諒山）和東興（接壤廣寧），已經(jīng)建造了大量大型倉庫，距離越南邊境僅3-4公里。

這些倉庫幫助賣家和電商平臺縮短了運輸和下單時間。倉庫越近，成本越低。

走在與諒山省接壤的憑祥邊境的道路上，就可以看到很多集裝箱卡車熙熙攘攘地行駛，其中許多都停在大型倉庫旁，隨時準備將貨物運往附近的口岸。

一些物流企業(yè)表示，許多靠近邊境的倉庫是企業(yè)自行建設(shè)的，目的是為了更好的支持電商銷售。甚至由于不直接接壤越南，廣州的企業(yè)也前往東興邊境建設(shè)和租賃倉庫，以便利商品運輸和在越南的交易。

不僅僅是在越南邊境附近建設(shè)倉庫，許多中國物流和電商公司也在越南投資倉庫。

例如，百世集團雖然進入越南市場僅5年時間，但已在越南投資總計5000萬美元，除了在胡志明市的古芝投資建設(shè)自動化分揀中心外，該集團在2021年底還投入運營了其在東南亞最大的分揀中心，該中心位于越南—新加坡工業(yè)園區(qū)（北寧）。

阿里巴巴集團旗下的菜鳥也在同奈省和隆安省建設(shè)兩個智能物流中心，以便服務(wù)于Lazada、速賣通平臺上的訂單。

一家為Shopee、Lazada和TikTok提供服務(wù)的中國物流公司的跨境業(yè)務(wù)總監(jiān)表示，賣家和電商平臺都在租用邊境倉庫或在越南存貨的倉庫。

他提到，以前的訂單需要耗費大量時間來集中、轉(zhuǎn)運，從中國內(nèi)地到越南。此外，由于涉及的繁瑣手續(xù)，訂單經(jīng)常延遲送達客戶，成本也隨之上升。不過，現(xiàn)在這一切都發(fā)生了變化。

越南本土物流企業(yè)根本無法與中國物流競爭。在接受越南《青年報》采訪時，越南物流服務(wù)企業(yè)協(xié)會（VLA）的代表承認，中國為物流企業(yè)和電商平臺提供的支持政策，幫助降低了產(chǎn)品成本，提升了競爭力。

與此同時，越南的物流企業(yè)面臨諸多困難，主要由于土地租賃成本高昂、手續(xù)復(fù)雜，且沒有得到任何政策支持。因此，企業(yè)僅建設(shè)用于傳統(tǒng)生產(chǎn)和分銷的倉庫，很少為電商企業(yè)建設(shè)標準化倉庫。

三、越南消費正當人口紅利期

為什么是越南成為東南亞地區(qū)增速最快的市場？

一方面，中越電商合作起步雖晚，但發(fā)展較快，地方政府也積極加強與越南的電商合作。

例如，廣西開通了中歐班列南寧—河內(nèi)跨境集裝箱直通運輸班列，建立了物流運輸大通道；憑祥口岸在全國率先實現(xiàn)全信息化智能通關(guān)，8種業(yè)務(wù)類型“多卡合一”。

另一方面，越南消費正處于人口紅利期，消費增速高，提升潛力大。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)和海通證券分析，越南的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔型，中位數(shù)年齡34歲，2023年越南20-34歲人口占比為23%，整體較為年輕化，結(jié)構(gòu)優(yōu)，處人口紅利期。

一位探索越南市場的出海創(chuàng)業(yè)者稱：“越南年輕人消費觀念非常有趣，由于年輕人很少買房買車，也沒有存錢的習慣，他們拿到工資后會立即消費，特別偏愛時尚、電子產(chǎn)品和餐飲。”

整體年輕化也意味著對直播電商的接受度更高。

根據(jù)消費者研究與零售監(jiān)測機構(gòu)尼爾森IQ(NIQ)的報告，越南在線消費者平均每周觀看購物直播的時間為13小時。在直播購物中娛樂元素起到積極作用，78%的受訪消費者表示，在TikTok Shop、Shopee等平臺上觀看購物直播時感到輕松愉悅。

也因此，TikTok Shop在越南市場高速發(fā)展。Metric數(shù)據(jù)顯示，在越南五大電商平臺中，TikTok Shop 今年上半年銷售額同比增長高達 150%， Shopee 增長近 66%。與此同時，Lazada、Tiki 和 Sendo 銷售額分別下降了近 44%、48% 和 70%。

當電商主播不斷在TikTok和Shopee上大力推廣中國化妝品和食品后，越來越多的越南消費者開始愛上中國品牌。

比如，中國化妝品品牌在越南市場增長強勁。根據(jù)Metric的數(shù)據(jù)報告，在2023年1月1日至2024年8月31日期間，越南Shopee、Lazada和Tiki三大電商平臺上來自中國化妝品的總收入達到10050億越南盾（約合人民幣2.89億元）。

在2023年9月至2024年8月期間，國產(chǎn)化妝品菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色和橘朵5個品牌共售出520萬件產(chǎn)品，收入達到6255億越南盾。

越南正當消費增長紅利期，也是國貨出海的藍海市場，越來越多的國貨正通過跨境電商平臺賣爆越南。