云南
成功者說話有兩種模式， 解決問題，傳遞思想。
中國圣人，諸如老孟孔莊，為啥傳世字少呢？特別是道德經，五千字，因為他們說話是為了解決問題的，是指點迷津。
PART 01
多聽少說不會錯
我之前寫過，真正有價值的東西一定是化簡為繁的，說起來很簡單，但做起來比較難。
中國傳統文化中，就是讓你不要說得太多，他們的夢想都是做帝王師、就給你三句話指點迷津，你就按照我說的辦，天下太平，安居樂業，全有了。
這是一種說話模式，咱們做私域銷售也是這個道理，75%用來聽，聽啥呢？聽對方到底需要解決什么問題。
絕大部分人，是不知道如何思考與表達問題的，所以銷售人員真正要練的是“聽話聽音”聽這背后問題的問題。
比如你老婆抱怨你不擦地，難道你就要買個掃拖機器人嗎？或許多陪她干家務才是真正要解決的問題吧？
所以解決問題不需要滔滔不絕，說個沒完沒了。整場談話中，對方說75% 你說25%足以，多一句都是廢話，都會起反作用。
好，這是第一種解決問題模式。
第二種說話模式，傳遞思想。
孟子說：博學而詳說之，以求其約也，啥意思呢？我懂得很多，但我不跟你說很多， 我跟你說話的目的就是少說。但我說得少你又不明白，那咋辦呢？
假設我要說道德經里“大成若缺”這個概念，那我就要從馬云看奧運，說到電影“完美有多美” 總之，舉十個例子，說這一個道理。
聽上去是不是似曾相識？沒錯，就是金字塔原理嘛。
所謂博學而詳說，就這個意思，說的道理就那一個，舉的例子詳細得不得了呢。
好了，我今天要說的是啥呢？其實就一句話，人呢，有兩個耳朵一張嘴，多聽少說是對的。
希望大家都讀讀老孟孔莊，今天我們的工具是變得發達了，但智慧卻沒太多進步，學習古代圣賢，絕對是通往成功的最佳捷徑呢，就這樣，明天見~
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