一個北方的經銷商，

每天都打電話來問：我的茶有沒有壓好了？

老楊每次都只能解釋說：您的茶量太大，只能機器壓餅，今年茶廠壓餅很慢！

經銷商大哥還想掙扎一下：能不能催一下？現在10月中旬了，我要趕雙十一活動，回籠一些資金。

老楊趕緊認慫：我只能請茶廠看在合作多年的份上，先壓您的。

苦苦支撐的茶廠

今年秋茶，茶山壓餅的速度慢了很多。

這是茶山原料大積壓后，層層傳導的結果。

精制廠原本的生存模式是：春茶季，外地茶商到茶山收茶——客戶定制或茶商自己的品牌需要壓餅——交給本地茶廠來做。

壓餅價格，每公斤小幾十塊，主打一個以量取勝。有的茶商，一年3噸茶葉，壓餅費都將近10萬。

一個鎮上，精制廠有限，外地茶商多，壓餅數量也多。30塊一公斤，乘以海量，也是不菲的收入，精制廠就是通過這種方式活下來的。

然而，今年的問題是：

春茶行情不好，茶商收茶少，春茶季還沒結束，茶就壓完交貨了。

茶葉積壓在茶農手里，茶農不喜歡壓餅，有的茶農自己做個小品牌，也沒錢壓太多餅。

茶廠接不到訂單，員工每個月要開工資。支撐半年，茶廠就撐不住了，人員裁掉很多。原來5隊人搞生產，只留下1隊人搞生茶，壓餅就變得很慢。

不是不想快，而是現實如此，想快也快不起來。

原料價格繼續跌

當前的原料市場，已經不是價格的問題了。

而是，就算原料價格跌了，但茶葉大積壓的現狀，還是沒有改變。

持續做山頭茶的茶商，如今這價格，的確讓他們心動。

然而，這類茶商平時就陷入以債養茶的惡性循環中無法自拔。縱然心動，無奈沒錢收茶。

少數手里有錢的茶商，被折騰了兩三年，明白了收茶容易賣茶難，相比手中有茶，手里有現金流更重要，有錢也不敢掃貨，只敢適當收一點。

而且，茶商收茶，還變得挑剔了。

如今的原料市場，拼的完全是性價比：品質好價格貴的茶賣不動，品質差價格便宜的茶無人問津，品質非常好，價格非常便宜的茶，仍然好賣。

少數好茶賣不上高價，大多數原料持續大積壓，茶農心有不甘。

然而，形勢不比當年了。當年市場需求旺盛，山上搶茶，茶商求著茶農。茶農也會做生意，各種古樹配額制，把茶商拿捏得毫無脾氣。

如今，原料積壓在茶農手里，市場的主動權完全到了茶商這邊。茶農本想著把古樹、中小樹秋茶一起打包給茶商，然而，茶商根本不買賬。

茶商選茶，品質好但價格高的，不收。品質不好的，再便宜也不要。只要品質好的，但價格還壓得非常低，還一副不賣就拉倒的架勢。

茶農沒辦法，只要量大，給現錢，價格好商量。

畢竟，茶商還撐得住，但茶農欠債太多，只能賣茶養家糊口，已經撐不住了。

幾家歡樂幾家愁

終端茶葉市場，仍然有品飲市場支撐。

只要嚴格把握好品質，賣價也便宜些，茶葉依然有市場。

大多數茶客不喜歡存茶，但是，平時還會陸陸續續買點茶喝。

如今，高品質低價格的茶葉，正在成為現實：茶農茶商都不好過，為了賣茶，價格能低則低。

原料價格降了，茶商賣價也降一些。對茶客來說，這反而是好事。

前些年喝不起的茶，終于便宜買到了。

只是，前幾年存茶的茶客，已經陷入深深的自我懷疑：自己精心選存的茶葉，才過一年，價格就跌了一半。

當即在心里發誓：茶肯定是要喝的，但以后，無論茶商怎么吹，都不存茶了。

真巧，茶商也是這么想的：4000塊真金白銀收的茶葉，原料價跌到2000了，啥也沒做，資產蒸發一半。以后，再也不存茶了，只做定制生意。

最終，還是掌握原材料的茶農，扛下了庫存的所有壓力。