茶葉直播，已成資本的游戲。

臺地茶冒充古樹，投流，依然可以收割。

貨真價實的山頭茶搞直播，無論茶企自建團隊還是達人帶貨，除了少數茶葉IP做得非常好的，大多數都是虧損狀態。

茶葉直播，高光與落寞

跟茶商老王約茶，他感慨說：

做直播虧了大約300萬，實在是沒錢虧了，已經把直播團隊解散了。

老王說著，端起茶杯一口干掉。只是，冰島壩歪單株的回甘，也蓋不住老王眼里的不甘。

背水一戰，搏一把

茶商老王，主要做臨滄山頭茶，奮斗多年，好歹能活著。

老王看著身邊做山頭茶的老板，都發財了，怎么就自己沒發財。2020年，老王敏銳地意識到直播是個大機會，決定狠狠梭哈一把。

自己摸索了一年，也能通過直播賣掉一些茶葉。摸清玩法后，2021年下半年，老王組建了直播團隊，開始風風火火的直播去庫存。

老王把前些年的山頭茶庫存翻出來，

反正收茶的時候價格不貴，中小樹又如何，主打一個能喝低價。

平臺扶持力度比較大，老王果真踩到風口了，每天都能笑著干到凌晨三點。

那段時間，老王賺得滿臉春光，走路帶風?？粗约旱牟枞~庫存，也不愁了。

在一起喝茶的時候，時不時摸著自己沒有胡子的下巴，調侃一句：這破天的富貴，終于輪到王某人了。

陷入重資產運營的坑

直播做起來后，老王繼續招人，擴大團隊規模。

然而，從2023年開始，老王感覺直播變得太快了。做直播的人多了，每個人分到的流量少了。

而且，別人直播已經玩出新套路了，自己還是老一套，自己直播間買茶的人逐漸少了。

看著數據日漸下滑，老王看在眼里，心慌啊。于是，學著買流到自己的直播間。

見別人新茶賣得那么火，老王從原料商那里調來的品質不錯的山頭茶。

然而，山頭茶原材料價格高，直播間買茶的人，接受不了幾百上千塊的高價，賣的并不好。

2023年下半年開始虧損，老王看著自己辛辛苦苦干起來的事業，看著跟著自己干直播朝夕相處的兄弟，打算咬牙堅持，一直干下去。

直播賣茶的路上，一直在調整，找機會翻盤。打造新的人設，嘗試文化輸出。無奈都沒有變好。

直播賣茶的收入越來越少，每個月直播場地，人員工資和原料貨款的硬性支出卻如流水淌走。

最終，老王還是沒有翻盤，虧了近300萬后，實在是撐不住了，只能解散團隊。

直播，已經沒有普通人的機會

直播發展到今天，已經是資本的游戲。

資本加持下，走臺地茶冒充古樹的投流套路，仍然有機會。

但對于用心做山頭茶的茶商來說，算法之下的直播，基本已經沒有翻身機會了。

收租的平臺

茶葉直播，平臺的自然流量被分完后，流量要靠買。

這時候才發現：直播，已經成了一個收租的平臺。

茶商花錢買流，就給一個廣告的機會。給的錢多，就給露臉的機會，精準地推薦給喝茶的人。

不想花錢買流，還有一招，持續不斷地輸出優質內容，任何平臺，都需要過硬的優質內容來留住用戶。

然而，大多數茶企，組建一個策劃、拍攝、剪輯的團隊，想打造一個超牛的IP，效果一般，還把自己逼上重資產運營的路。

算法平臺下的直播，已經成為資本的游戲。

資本找來原本賣房子的，做導游的，只要能說會道，就買流量包裝成專業茶人，再把這些茶人投流，精準的推送給喝茶的人。

茶葉生產端，資本無法形成壟斷。但在茶葉銷售端，算法之下的茶葉直播平臺，資本已經實現了局部壟斷。

這種變化，對茶產業的沖擊非常大。

首當其沖的就是大茶企，臺地茶，原本是大茶廠的江湖。但如今，臺地茶跑去了直播間，此消彼長之下，大茶廠的市場份額被蠶食了。

這兩年的大廠，原料款都還不上。把臺地茶大廠干趴下的，不是做山頭茶的同行，而是外行人。

市場連鎖反應之下，山頭茶也難以幸免。

原本，古樹茶憑著超高的品鑒價值，爬上了價格的頂端，給了小微茶企一條生路。

在臺地茶直播間，茶農家大舅子，遠方表親之類的人設，各種砍價套路，把原材料很便宜的臺地茶，或南方某地倉儲多年沒人要廢茶，披個冰島老班章的外衣，直播投流，低價變現。

“茶農家親戚”一遍一遍的洗腦下，很多新入門的人，覺得茶葉再好的品質都是吹的，冰島老班章就只值得幾十塊一餅。直接限制了山頭茶市場的擴大。

無可替代的賣茶渠道

對于做山頭茶的茶企來說，想靠直播逆風翻盤，已經不可能了。

但是，仍應把直播當作一個宣傳品牌或賣茶的渠道。

畢竟，相比花大幾十萬開個茶葉店，半天等不來一個人。拍點視頻宣傳一下自己，或者讓茶客有個買茶的新渠道，直播和短視頻仍然是一個無法替代的渠道。

只是，相比在算法的世界了折騰，重回短視頻，把直播做成輕運營，再與私域結合，沉淀自己的IP，或許是相對較好的選擇。

這兩年的茶葉市場，線下不好做，大廠不好做，

用心做山頭茶的茶商也不好做。直播賣茶，也不好做。

這種時候，越掙扎、越指望逆風翻盤，虧得越多。

茶企，當前最重要的是不是賺錢，而是先活下去。

茶葉市場沒有了增量，應摒棄包茶園、擴團隊等重資產運營模式。

輕資產運營，產品少而精、以銷定量。運營小團隊做短視頻直播，盡量賣貨，并在線上維護好老客戶，這才是明智的選擇。

市場沒有突然的奇跡，慢慢熬吧！