作者：張麗俊

來源：張麗俊（ID：zhanglijunCherry）

《論語》里有一句話叫做：君子無所爭，其爭也君子。

原意是，一個人要保持謙遜，即便是爭，也要正當競爭，做到“爭之有道”。

其實，一個管理者的境界，也體現在這上面。

管理者，既要做到“不爭”，又要做到“爭”。

01

管理者的“三不爭”

管理者“不爭”，那么不爭什么呢？就是：不與上級爭鳴、不與平級爭功、不與下級爭利。

1.不與上級爭鳴

所謂不與上級爭鳴，并不是說你要諂媚、討好你的上級，領導說什么你就怎么做。

而是說，你不能因為不贊同領導的想法，就在執行的過程中，故意不執行，或者敷衍的執行，好等事情搞砸了，以此證明領導的決策不對。

如果你有不同的想法，在會議的時候，就要充分探討。

而一旦通過了決議，你不認同，你也不要唱反調，而是要100%執行。即便你有不同的想法，也可以在執行后，拿著你執行后得到的反饋數據，在下一次會議上進行探討。

不與上級爭鳴，更容易和上級構建信任關系。

2.不與平級爭功

《情景領導力》的作者保羅·赫塞說：“管理是與他人合作或通過他人來實現組織目標的過程。”

你要完成你的工作，必然會涉及到和其它部門的協同。

而不與平級爭功，是要求你在部門協同時，你不能只考慮自己，更不能只想著自己的好處。

你要知道，部門之間從來都不是競爭對手，不是敵人，而是并肩作戰的伙伴，是關鍵時刻可以把后背交給對方的兄弟。

所以，作為一名管理者，你在與其他團隊合作時，要有“利他思維”，要找到彼此的共同目標和價值，通過合作實現“雙贏”，要做到“成人達己”。

3.不與下屬爭利

作為管理者，你不能和下屬去爭利益。要知道，你是領導，你得到的遠遠比下屬多。

如果管理者總是把自己的利益放在第一位，那么下屬就會覺得不公正，他也會認為自己的付出沒有得到尊重。這時候，就會喪失對工作的動力和信心。

因此，當下屬做出成績的時候，要及時給予認定，并且要把屬于他的利益給到他，千萬不能吝嗇。

讓下屬分享團隊的成果和榮譽，是增強團隊凝聚力和向心力的重要方式之一。

很多時候，不爭，才是“爭”。退一步，往往會得到更多。

02

爭也君子。那么管理者該主動爭什么？我認為管理者，要在這3個方面爭：爭取人才、爭打勝仗、爭擔責任。

1.爭取人才

你是管理者，你一定要爭人才。大多數業務管理者是不爭人才的，需要招人的時候，他就把招聘的需求交給HR就不管了。誰來了，就是誰。

所以，很多時候管理者太忙，是因為人力資源給你招的人不行，你不得不降級使用，你去替他們干他們本來該干的事情。

作為管理者，不要把招聘全部甩給HR，而是要參與其中。

要知道，大多數HR都沒有業務思維，你說你要招一個人，他接到你的需求后，就去網上抄相關崗位的描述，然后開始招人。

他根本沒有考慮到你的業務的需要，不知道未來三年的戰略，和未來一年的目標，也不知道未來這個關鍵崗位需要什么能力，不知道你的人才畫像，不知道做好這個崗位，需要什么特質。最后招來的人，未必是適合你的。

因為你才是要和他共事的人，如果不幸招到不好的人，替換的成本太高了，也會影響到業務進展。

所以你要把一部分時間用到招人上，而你一旦看中，要想方設法爭取過來，讓他加入你的團隊。

2.爭打勝仗

帶領團隊打勝仗，永遠是管理者的核心價值所在。那么如何打勝仗呢？

①點燃贏的渴望。法國作家圣埃克蘇佩里在《小王子》一書中提到：“如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木頭，也不要給他們分配任何任務，你要先去激發他們對海洋的渴望。”

所以你要點燃他們對勝利的渴望，并且將他們融入到一起，讓他們做到上下同欲、力出一孔。

②創造贏的條件。要打勝仗，必須講究戰略、戰術的配合，充分發揮優勢。因此，你要搞清楚你的目標是什么，實現路徑是什么，可以調動哪些資源。

具體落實到每個人，要做些什么？這個月做什么，這個周做什么， 每天做什么，什么時候要達成什么樣的目標。

核心就是你要有方向、有思路、有方法。

③實現贏的目標。所謂三分戰略，七分執行。要打勝仗，那么團隊必須要有鋼一樣的執行力。執行力不是靠嘴去傳遞的，核心是背后要建立一套自上而下的追蹤系統。

具體怎么做呢？我在 《一線管理者的實戰指南》 中系統講過，這里就不再贅述。

能打勝仗的管理者，才是真正優秀的管理者。

3.爭擔責任

最后，管理者一定要爭擔責任。很多管理者做不到這一點，總是習慣性把責任推卸給下屬。

比如活兒沒有干好，原因太多了。

可能是目標有問題，可能是計劃有問題，可能是獎懲有問題，可能是檢查有問題，可能是溝通有問題。

但是這些原因，都被他忽略了，他選擇性認為是下屬執行力不夠。

所以，在總結會上，他就批評員工執行力的問題，這樣就撇開了自己的關系，從而獲得了安心感。

再比如，某一項工作出了紕漏。他會第一時間追究下屬的責任，要么罵人，要么罰款。

一個員工，可能他最開始非常積極主動，愿意承擔責任。但發現，干得越多錯得越多。屢次三番之下，他再也不會主動了。

信任是一切關系的基礎，沒有了信任，團隊就會名存實亡。

而會擔責任的管理者，他一旦確認下屬有做事的態度，以及有做好事情的能力，就會充分信任下屬。他告訴下屬：你大膽去干吧，出了問題，我來承擔。

他不怕下屬犯錯。犯錯，是下屬成長的成本。一旦他的下屬犯了錯誤，他也會第一時間站出來說：“對不起，是我的問題。”

哪怕根本不是他的問題，他都會說：“我是他的領導，他之所以犯錯誤，是我管理不到位，我也有責任。”

這樣的領導，誰不愿意追隨？

最后總結一下，管理者一定要懂這一句話：君子無所爭，其爭也君子。做到三爭，三不爭。所謂不爭，即不與上級爭鳴，不與平級爭功，不與下級爭利；所謂爭，即爭取人才；爭打勝仗，爭擔責任。

THE END