今年雙十一，潑天的流量砸中了直播間的“女大佬”，為她們帶來了真“富貴”。

近日，抖音達人“澳門coco姐”賣白牌男裝走紅，不到1個月銷售額近億、漲粉78萬。

“澳門coco姐”在直播間走的是“女大佬”路線，但賣的卻是低價男裝。其中，“8.8元的蟲草內褲”就賣了250萬，引發全網熱議。

為何“女大佬”賣男裝會受到追捧？這樣的模式能復制嗎？我們拆解了這類直播間的特點，并深挖了其背后公司......

“女大佬”賣男裝，月銷近億

“無所謂的，別給我拿那些雜牌。”

“沒有這點實力，我敢叫一姐嗎？讓你們看看澳門女人的魄力。”

精致奢華的直播間內，全身上下無一不是奢侈品牌、畫著煙熏妝容的女主播，從皮箱里拿出產品激情講解，身后站立著一排保鏢，身側還有一位表現得“膽戰心驚”的秘書......

這就是最近熱度非常高的女大佬“澳門coco姐”的直播間。

乍一看會以為是哪個高端奢侈品店，一件商品可能就需要花費好幾萬。沒想到，這居然是個賣男裝的直播間，還是低價白牌男裝。

如果在直播間內多停留一會兒，就會發現“女大佬”一頓造勢之后，直播間鏈接上的產品其實是8.8元的男士內褲、9.9元的奧特曼手辦......

據相關數據顯示，“8.8元的蟲草內褲”和“17元三件的人參內褲”直播銷售額均達250-500萬元；而標價128元一件的衛衣，更是直接在直播間賣爆，銷售額高達2500萬元-5000萬元。

今年10月，澳門coco姐一共在抖音上開啟了15場帶貨直播，直播銷量超100萬，直播銷售額達7500萬-1億元；而且，該賬號在10月還漲粉77.9萬。

實際上，像澳門coco姐這樣賣男裝的“女大佬”并非個例。

另一位“女大佬”是“豪情四姐”，走的是“中式老錢”風格，一襲熨稱妥帖的真絲長裙、身戴黃金寶石手鐲和翡翠項鏈，身后站著一排氣質典雅的皮袍美女，直播間整體風格呈現出一種新中式的優雅感。

每次介紹產品時，她都會細致地戴上一雙黑手套，再從皮箱中小心地取出產品進行介紹。

據飛瓜數據顯示，“豪情四姐”在今年的9月份共計開啟了13場帶貨直播，場均觀看為206.5萬人次，直播銷售均價為10元-50元，直播銷量超100萬，直播銷售額達2500萬-7500萬元。

為何這樣的“女大佬”賣男裝會受到追捧？這樣的模式能復制嗎？

“女大佬”是如何孵化的？

顯然，“女大佬”主播是經過精心策劃而被捧至臺前的。

據了解，“豪情四姐”和“澳門coco姐”同為直播電商公司“紀元集團”旗下的主播，該公司除了這兩位“女大佬”主播，還有“澳門太子”、“澳門薇薇姐”等主播。

網絡信息顯示，紀元集團成立于中國香港，是一家集物業酒店管理、珠寶手表設計與生產、網紅孵化、直播供應鏈、項目投資、美學策劃、IT團隊打造、貿易與電子商務的綜合型跨境企業集團。

最開始，該公司是一家產品研發公司，并打造了一禾三生、PADDY等多個品牌。

相關信息還顯示，紀元集團還曾創立了一個名為“微來購”的購物平臺，是一個一級分銷商城平臺，入駐后可以拿到幾百個微商品牌的總代價格。

據悉，該公司最早于2017年5月就入駐抖音，成立短視頻與直播孵化小組；并在2020年4月開始發展抖音直播帶貨，為旗下網紅策劃帶貨活動及人設打造。

紀元集團CEO鄭礬也是個網紅，如今在抖音擁有275萬粉絲。

所以，因為具有產品研發、宣傳甚至微商相關方面的經驗，紀元集團的模式不同于傳統MCN機構以及品牌公司。

首先，其帶貨的產品是白牌，但卻被包裝成了高端品牌。

澳門coco姐直播間主推的“BB”品牌全稱為“BB BRAELF”，其標志為并排的兩個字母“BB”。BB旗艦店資料顯示，該品牌創立于1946年，其代工廠服務于一線奢侈品牌。

然而，由于其名字和知名大牌的全稱有所相似，有擦邊知名大牌的風險。

另外，其帶貨的產品還被質疑涉嫌虛假宣傳。澳門coco姐直播帶貨的蟲草、人參內褲產品，她在直播間內宣傳蟲草、人參內褲是溫感的，并對另一款有著圓形裝飾的內褲介紹稱里面有6顆智能按摩石。

但有直播間用戶下單該產品后，收到貨后發現實物與直播間內的宣傳介紹并不相符。有網友更是直接評價：“質量還沒有路邊攤買得好，打開還有一股很刺鼻的味道。”

不過，也有消費者認為本就是低價買的，并沒有太高的期待。

如今，澳門coco姐已將櫥窗內的內褲相關鏈接全部下架，目前僅剩7種貨品在售。

其次，帶貨風格極其“浮夸”，形式內容大于產品介紹本身。

誠然，白牌產品想在市場占有一席一地，如何奪人眼球是重要一環。

“女大佬”的直播間里，第一是“高奢”與“低價”的反差，第二是“女大佬”與“男裝”的反差，雙重反差吸引了關注、抓住了眼球，并帶來了轉化。

結語

“女大佬”的亮眼帶貨成績單，也讓大眾看到了崛起的男性消費力。對于男裝商家而言，如何挖掘男性購買力、滿足他們的需求，或許這類直播間也能提供新的帶貨思路。

另外值得關注的或許還有白牌賽道。如今在各大電商平臺，白牌產品的占比都在逐步增加，憑借著“質價比”或“性價比”斬獲了不少受眾，即使小店鋪也有著不錯的月銷售額。

但一切終究還是要回歸產品本身。畢竟，直播電商行業從不缺乏花式整活，但從過往案例來看，如果帶貨產品不過關，最終只是曇花一現。