撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來(lái)源：懂懂筆記

在年度旗艦OPPO Find X8系列的整場(chǎng)發(fā)布中，能感受到這款產(chǎn)品很多表現(xiàn)都對(duì)標(biāo)甚至超越蘋(píng)果iPhone16系列。人們能夠輕易捕捉到這一代產(chǎn)品的“果味”，劉作虎在采訪中直言：“我們就是想讓蘋(píng)果的用戶(hù)有另外一種選擇。”

作為OPPO的高端旗艦，F(xiàn)ind X8系列之所以敢全面對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，一方面是產(chǎn)品實(shí)力的彰顯，經(jīng)過(guò)多年持續(xù)創(chuàng)新突破，OPPO在高端市場(chǎng)已經(jīng)擁有了自己的領(lǐng)導(dǎo)力；二是全球市場(chǎng)能力的提升，經(jīng)過(guò)十五年全球化的過(guò)程，OPPO已經(jīng)擁有了自己的“制空權(quán)”。

作為在全球市場(chǎng)中有能力與三星、蘋(píng)果掰手腕的中國(guó)手機(jī)品牌，OPPO正在開(kāi)啟新一段全球化旅程，F(xiàn)ind X8系列就是OPPO的又一個(gè)試金石。

不止于比肩

不得不說(shuō)，OPPO是一家非常懂用戶(hù)的企業(yè)。Find X8系列雖然是一個(gè)全能選手、無(wú)短板，但OPPO選擇了“影像”這一用戶(hù)最關(guān)注的功能作為切入點(diǎn)，不宣傳鏡頭、模組那些高深的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而是從用戶(hù)體驗(yàn)入手——最強(qiáng)人像，滿(mǎn)滿(mǎn)氛圍感，無(wú)影抓拍，不挑場(chǎng)景，抬手就出片，讓用戶(hù)倍感親切。

在影像方向，OPPO超越蘋(píng)果的成片能力首先來(lái)自對(duì)用戶(hù)需求的深層理解。OPPO發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)拍照最核心的需求是要把人拍的美，所以一直以審美驅(qū)動(dòng)移動(dòng)影像技術(shù)。Find X6時(shí)，在全行業(yè)第一個(gè)提出正確的光影質(zhì)感影調(diào)，在Find X7時(shí)又提出了中間調(diào)，F(xiàn)ind X8則給用戶(hù)帶來(lái)了全新的環(huán)境影像理念。用審美來(lái)牽引研發(fā)的方向，用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)用戶(hù)最想要的，OPPO人像攝影最強(qiáng)已經(jīng)成為用戶(hù)的普遍認(rèn)知。

超越蘋(píng)果的另一個(gè)顯性長(zhǎng)板是AI。這體現(xiàn)在兩方面，一是AI對(duì)影像能力的加持，AI給影像帶來(lái)無(wú)限的可能性，照片更符合用戶(hù)的審美，還有消除、摳圖、擴(kuò)圖等有新意的玩法。二是AI讓手機(jī)正在成為用戶(hù)的智能助理，通過(guò)一鍵問(wèn)屏等方式，讓用戶(hù)與AI的交互變得前所未有的簡(jiǎn)單，讓生活更輕松，讓工作更高效。

設(shè)計(jì)也一直都是OPPO的長(zhǎng)板，這一次更是追求極致。為了滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)超輕薄直屏設(shè)計(jì)的需求，OPPO這一次將芯片級(jí)封裝技術(shù)帶入到屏幕的生產(chǎn)中來(lái)。行業(yè)內(nèi)人士都懂得芯片生產(chǎn)的精細(xì)程度代表著制造業(yè)的最高水平，僅這條灌膠工藝生產(chǎn)線，OPPO就投入了4000萬(wàn)。

此外，在很多具體的性能指標(biāo)上，F(xiàn)ind X8也是全面超越了蘋(píng)果，比如輕薄、續(xù)航、流暢性、速度、通信等。這些都源自O(shè)PPO六大技術(shù)IP：領(lǐng)先行業(yè)的超光影影像，系統(tǒng)級(jí)的 OPPO AI ，守護(hù)手機(jī)堅(jiān)固耐用的天穹架構(gòu)，提供絲滑流暢、極致能效的潮汐引擎，保證可靠穩(wěn)定、智慧連接的山海通信，不懼寒暑、持久續(xù)航的冰川電池。

此外，還有非常重要的一點(diǎn)，OPPO打破了系統(tǒng)的藩籬，可以與蘋(píng)果的iOS無(wú)縫鏈接，以包容的創(chuàng)新思路為用戶(hù)帶來(lái)極致的便利。

“我們現(xiàn)在真正的完完全全跟用戶(hù)站在一起。”劉作虎表示，OPPO所有超越都來(lái)自于用戶(hù)需求。真正懂用戶(hù)、為用戶(hù)，讓OPPO的產(chǎn)品力全面提升。這一次OPPO再也不掩飾與蘋(píng)果較量的野心，“我們就是想轉(zhuǎn)化蘋(píng)果用戶(hù)，讓蘋(píng)果的用戶(hù)有另外一種選擇。”

OPPO敢與蘋(píng)果正面剛，除了產(chǎn)品力的提升，還因?yàn)閮?nèi)外部環(huán)境的不斷變化。

從內(nèi)部看，OPPO經(jīng)過(guò)十五年全球化的拓展，全球市場(chǎng)已經(jīng)鋪開(kāi)，并且在高端取得突破，全球化進(jìn)入了新階段。

從外部看，全球手機(jī)市場(chǎng)回暖。Counterpoint預(yù)計(jì)，2024 年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá) 12.3億，同比增長(zhǎng)5%，結(jié)束連續(xù)2年下降的局面。Canalys認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將在今年強(qiáng)勢(shì)反彈，2024年至2028年年復(fù)合增長(zhǎng)率約為2%。更重要的是，新的產(chǎn)業(yè)周期驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于AI，而在AI方面中國(guó)企業(yè)已經(jīng)搶跑蘋(píng)果。

新的產(chǎn)業(yè)周期，市場(chǎng)需要新的高端玩家，競(jìng)爭(zhēng)能給市場(chǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng)新動(dòng)力，如果沒(méi)有選擇，蘋(píng)果、三星擠牙膏式的創(chuàng)新根本無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)在體驗(yàn)需求方面的提升。

“雙高”才能更高

產(chǎn)品能力與市場(chǎng)能力相匹配，才能獲得最大的發(fā)展空間。對(duì)于OPPO而言，產(chǎn)品的高質(zhì)化與市場(chǎng)的高端化戰(zhàn)略恰好合拍：產(chǎn)品的高質(zhì)加速OPPO在全球高端市場(chǎng)的拓展，而全球市場(chǎng)的成績(jī)也將反向促進(jìn)產(chǎn)品力的不斷提升——“雙高”才能飛得更高。

OPPO天生就是一家全球化的公司。2001年，OPPO品牌開(kāi)始在全球注冊(cè)；2004年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPO Digital公司。推出首款手機(jī)一年后，2009年，OPPO從泰國(guó)起步，開(kāi)始了新時(shí)期的全球化探索。

全球市場(chǎng)是旗艦手機(jī)的試金石，只有在全球受到用戶(hù)的喜愛(ài)，才是真正的好手機(jī)。2018年，在穩(wěn)固了自身在東南亞市場(chǎng)的地位后，OPPO憑借融合多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)的旗艦智能手機(jī)Find X，向全球高端市場(chǎng)拓展，而當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)選擇在法國(guó)的盧浮宮舉行。作為科技與藝術(shù)的一次碰撞，F(xiàn)ind X從一開(kāi)始就吸引了全球用戶(hù)的關(guān)注，而那次發(fā)布會(huì)也成為中國(guó)手機(jī)廠商向全球擴(kuò)張的一個(gè)里程碑。

如今，OPPO已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。

從廣度來(lái)看，OPPO的業(yè)務(wù)覆蓋了全球五大洲的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有30萬(wàn)+家零售店，可以說(shuō)是“毛細(xì)血管級(jí)別”的深入了全球市場(chǎng)，是當(dāng)下唯一能在海外市場(chǎng)跟蘋(píng)果、三星掰手腕的中國(guó)手機(jī)廠商。

從占比來(lái)看，OPPO銷(xiāo)量中的60%來(lái)自于海外市場(chǎng)。顯然OPPO品牌已經(jīng)在全球得到用戶(hù)認(rèn)可，這也是其產(chǎn)品力的佐證。

更重要的是在高端市場(chǎng)也已經(jīng)有所突破。根據(jù)Canalys 2024年Q2數(shù)據(jù)，OPPO在印度、泰國(guó)、越南、新西蘭、比利時(shí)、葡萄牙等14個(gè)市場(chǎng)，500美元以上的高價(jià)位段排名前三。健康、穩(wěn)定的全球化，不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)換來(lái)的市場(chǎng)，而是靠產(chǎn)品力支撐的品牌，顯然OPPO已經(jīng)走進(jìn)了產(chǎn)品與品牌齊飛的全球化新階段。

全球化之路非常難，OPPO用短短十五年就取得這樣的成績(jī)，總結(jié)其全球化的經(jīng)驗(yàn)可以歸為一個(gè)核心、兩條主線。

“入海要深潛。”劉作虎強(qiáng)調(diào)，OPPO全球化一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。也就是說(shuō)，OPPO的目標(biāo)不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而是通過(guò)洞察當(dāng)?shù)赜脩?hù)需求后定制的產(chǎn)品，滲透毛細(xì)血管的服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾捅Ｗo(hù)，對(duì)本地員工的賦能和關(guān)懷，讓海外市場(chǎng)的用戶(hù)覺(jué)得OPPO就是當(dāng)?shù)氐钠放疲皇峭鈦?lái)品牌。

入海要深潛，真正融入當(dāng)?shù)兀@是OPPO全球化的一個(gè)核心。在這個(gè)大的原則之上，OPPO有兩條主線，一是市場(chǎng)上的漸進(jìn)式推進(jìn)，二是模式上的廠商一體化。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)路徑的選擇非常重要，OPPO采用了務(wù)實(shí)的漸進(jìn)式路線，由易到難、由點(diǎn)及面。在地市場(chǎng)的選擇上，從離得近且最熟悉的東南亞開(kāi)始切入、擴(kuò)散，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后慢慢拓展向歐洲，在2020年開(kāi)始向更遠(yuǎn)的拉美進(jìn)軍，由近及遠(yuǎn)，由點(diǎn)及面，由熟悉到陌生，在一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)扎根的同時(shí)不斷沉淀知識(shí)、優(yōu)化體系。

要想走得長(zhǎng)，就要走得穩(wěn)。正如OPPO創(chuàng)始人陳明永所說(shuō)：“飯要一口一口吃，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都要扎實(shí)深耕，不要蜻蜓點(diǎn)水。這個(gè)市場(chǎng)做好了，自然而然會(huì)延伸到下一個(gè)。”

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式也很重要。有的企業(yè)就是輸出產(chǎn)品，其它的全部交給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋笕霭眩蓴∪Q于伙伴。而OPPO則不同，OPPO在部分海外市場(chǎng)采用了“廠商一體化”的進(jìn)入模式，“廠”即為OPPO，“商”則為OPPO的代理商。在國(guó)內(nèi)，OPPO與代理商是非常深度的合作關(guān)系，有時(shí)候甚至可以將代理商視為OPPO的一部分，這也是OPPO模式的獨(dú)特之處。在長(zhǎng)期合作之后，代理商更了解OPPO的產(chǎn)品，也更懂其經(jīng)營(yíng)理念，所以更容易在OPPO與消費(fèi)者之間建立連接。相比產(chǎn)品出海，OPPO的“廠商一體化”模式勝算更大。

正是因?yàn)樯顫摚琌PPO式出海扎根每一個(gè)市場(chǎng)，這也為OPPO構(gòu)建了難以逾越的護(hù)城河，為其下一階段的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的底盤(pán)。OPPO的一個(gè)核心、兩條主線也為其它中國(guó)企業(yè)出海提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

因價(jià)值而長(zhǎng)久

OPPO獨(dú)特的路徑也取得了不一樣的成績(jī)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年二季度，OPPO在越南、泰國(guó)、柬埔寨市場(chǎng)排名第一，在印尼市場(chǎng)排名第二；在墨西哥市場(chǎng)排行第四；在西歐市場(chǎng)排名第五，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。穩(wěn)健業(yè)績(jī)的背后，是OPPO與蘋(píng)果、三星在全球市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。在一眾中國(guó)手機(jī)廠商國(guó)際化中，OPPO有三個(gè)最：一是海外市場(chǎng)占比最高的，二是高端市場(chǎng)成績(jī)最好的，三是在歐洲取得最佳業(yè)績(jī)的企業(yè)，在拉美也已經(jīng)有所突破。

這得益于OPPO堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，不做“唯銷(xiāo)量論”的跟風(fēng)者，專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)與業(yè)務(wù)健康，提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年，當(dāng)下正處于從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段。在懂懂看來(lái)，除了一個(gè)核心、兩條主線，OPPO最值得中國(guó)企業(yè)借鑒的是“價(jià)值論”，這是OPPO全球化的底層邏輯，也是一切商業(yè)的底層邏輯。

我們知道，所有商業(yè)成立的底層邏輯就是創(chuàng)造價(jià)值獲得合理的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)的復(fù)雜、多元，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的手段也多樣化，有時(shí)候甚至?xí)洺跣模繕?biāo)漂移，打價(jià)格戰(zhàn)就其中一種表象。

OPPO的國(guó)際化，從一開(kāi)始就著眼于長(zhǎng)久，不是短期獲得市場(chǎng)，所以O(shè)PPO考慮的是方方面面的價(jià)值創(chuàng)造，即為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴帶來(lái)利潤(rùn)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造增值。

對(duì)于用戶(hù)而言，好產(chǎn)品是要能滿(mǎn)足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品。OPPO堅(jiān)持從用戶(hù)需求出發(fā)創(chuàng)新，滿(mǎn)足且不斷超出用戶(hù)預(yù)期。此外，在不同市場(chǎng)用戶(hù)需求也有差異，OPPO以用戶(hù)洞察為起點(diǎn)，結(jié)合技術(shù)能力，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供定制化、差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

舉一個(gè)例子，印尼雨水量較大，當(dāng)?shù)厝藭?huì)在雨天給手機(jī)套上一次性防水袋，但這會(huì)影響通話(huà)效果。為此，OPPO便在面向印尼的新產(chǎn)品中加入了防水優(yōu)化處理。針對(duì)印尼高溫環(huán)境下、大學(xué)生玩游戲場(chǎng)景下的電池優(yōu)化，針對(duì)印尼鐵皮屋住戶(hù)抗干擾信號(hào)優(yōu)化，針對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的特色進(jìn)行人像本地化調(diào)教等等，看似是一個(gè)個(gè)很小的變化，卻為用戶(hù)省去了很大的麻煩，這就是用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造。

對(duì)于伙伴而言，幫他們拓展生意就是創(chuàng)造價(jià)值。OPPO采用“廠商一體化”的模式進(jìn)入海外市場(chǎng)，這是帶著中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商一起走向世界。近幾年中國(guó)手機(jī)供應(yīng)鏈的實(shí)力整體提升，OPPO在海外建廠的時(shí)候也帶動(dòng)中國(guó)供應(yīng)商一起走向海外，生產(chǎn)電池、充電器等重要部件。所以，OPPO的全球化不是一家企業(yè)的事，而是帶著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向全球擴(kuò)張，也推動(dòng)了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的躍遷。

對(duì)于本地而言，任何一個(gè)市場(chǎng)都不歡迎單純來(lái)賺錢(qián)的企業(yè)。OPPO則是通過(guò)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，共同成為增值的受益者。

OPPO積極融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，目前已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7個(gè)國(guó)家投資建廠，提升了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)水平。同時(shí)，隨著OPPO的國(guó)際化進(jìn)程，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)本地人才。如，印尼工廠的生產(chǎn)制造均由印尼人主導(dǎo)，全廠2000名員工中，僅有不到10名中方管理人員。可以說(shuō)，OPPO“在本地成為本地企業(yè)”的思路，使得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)能力、人才就業(yè)、經(jīng)濟(jì)水平得已全面提升，形成一個(gè)利益共同體，這樣的關(guān)系更穩(wěn)定，也更長(zhǎng)久。

價(jià)格戰(zhàn)之所以是短期戰(zhàn)略，本質(zhì)上是零和博弈，不創(chuàng)造價(jià)值，只是價(jià)值轉(zhuǎn)移。而價(jià)值論才是符合商業(yè)的底層邏輯，創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值，共贏才是可持續(xù)的商業(yè)模式。

在中國(guó)企業(yè)出海的新階段，OPPO為中國(guó)企業(yè)全球化提供了一個(gè)長(zhǎng)期主義的新樣本。

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