前兩天，有一位HR咨詢我說，TA分別拿到了「元氣森林」和「喜茶」這兩家公司的Offer，問我選擇哪家會更好？

我看了下兩家公司給出的職位，開出的條件，各有千秋，就隨口回了一句：都是不錯的選擇。

然后就去忙其他事情去了。

中午吃飯的時候，出于對TA提到這兩家公司的好奇，去分別看了最近一年「元氣森林」的財報，以及「喜茶」的年度報告。

發(fā)現(xiàn)，這兩家公司的業(yè)務、營收、利潤、人數(shù)都出現(xiàn)不同程度的變化。

總結(jié)一句話：在消費升級年代成長起來的品牌，在消費降級年代有點吃力。

然后收回了原先給TA的建議，我們兩重新做了一次分析。

有一說一， 如果你 想要真正地 了解 一 家公司的業(yè)務或管理 ，讀財報真的 是 一個 非 常好 的方法。

(文末附看財報的極簡技巧)

最近舟安密集地讀了好幾家公司的財報，跟你來分享一下財報背后的一些發(fā)現(xiàn)。

1、今天看了國內(nèi)某醬料上市公司的財報，他們公司薪酬總成本只占到銷售額的5%左右，雖說生產(chǎn)制造行業(yè)和零售行業(yè)的人工成本確實很低，但低到這個程度也大大超出我的認知；

2、我猜測，這家公司的業(yè)績的提升，并不是靠人才的優(yōu)勢，技術的優(yōu)勢，創(chuàng)新的優(yōu)勢。很有可能是他們本身的渠道優(yōu)勢，關系優(yōu)勢，低成本優(yōu)勢。那么這樣的公司，跳槽的時候你就要特別注意，他們在人力資源方面的投入，一定是有限的；

3、其實讀財報，光看數(shù)據(jù)是不夠的，還要看他們公司本身的業(yè)務和高管的發(fā)言。我這幾天又看到了某地產(chǎn)行業(yè)的財報，有一項數(shù)據(jù)很驚人。就是他們公司員工的薪酬總成本和中介成本（推薦費）是持平的。這就說明，這家公司的人效是有問題的；

4、絕大多數(shù)的情況下，中介推薦過來一個客戶成交后的抽傭，肯定會比員工成交后的提成/績效要高。由此可以得出，中介帶來的合同金額，與員工帶來的合同金額是不一樣的，但是公司支付的成本卻是一樣的。這個數(shù)據(jù)就很有意思了；

5、我們都知道，公司的管理動作和效果，是要體現(xiàn)在財報中的。這家地產(chǎn)公司顯然做出了非常糟糕的表率，可以說他們的高管是不合格的（提高/保持人效最主要的責任，就是高管的）。話說回來，如果整體回報率是中介高的話，這家公司連人都不用招了，反正招來人效也很低；

6、所以說，你在跳槽前，讀一讀財報，如果看到了你要去的新公司在財報中有類似的情況，可以給你避開了一個大坑；

7、再說一個正面案例，前陣子我還看到了老鄉(xiāng)雞的招股書，我覺得他們公司的財務和業(yè)務的結(jié)合，做得很清楚，對利潤表拆解得也很清楚，你也能明白各種利潤口徑是什么意思，那這樣的招股書的背后，就是公司對管理對經(jīng)營不糊弄的象征，這樣的公司多半也是值得信賴的；

8、事實上， 如果你持續(xù)追蹤 一家公司的財報， 你肯定可以算出他們的人效（銷售額/人數(shù)），即使可能一家公司銷售額的數(shù)字越來越大，但是人效卻沒有提升，甚至下降，就說明這家公司在經(jīng)營上肯定有問題（要么老板養(yǎng)著草包，要么內(nèi)部腐敗嚴重，或者其他問題），那這樣的公司，你跳槽的時候一定要多注意！

9、最后想說，一個人跳槽，是會影響一輩子的事情，不要草率，好好讀一讀財報，至少跳坑的概率變小一些；

10、對了，有些機構(gòu)或者平臺是專門分析財報的，最知名的可能就是方丈的雪球APP，你在上面不僅可以看到財報，更可以看到一些和失業(yè)率一樣真實的數(shù)據(jù)，比如A股上市公司員工總數(shù)的統(tǒng)計（最近一年下跌了XX%，地產(chǎn)下跌了XX%等等）。

了解一些行業(yè)數(shù)據(jù)，會讓你看問題看得更清楚。

如果你真的想懂業(yè)務，也不妨從讀財報開始。

附：看財報的極簡技巧

1、財務信息：扣非利潤，更有價值

2、非經(jīng)常損益項目要關注（資產(chǎn)變動、補助申請）

3、現(xiàn)金流信息很關鍵（經(jīng)營、投資、 融資）

4、管理層討論與分析（對比不同年份來篩選信息）

5、分紅信息（故事很多，不要錯過）

6、前十大股東信息（公司的意志與戰(zhàn)略方向來源）

7、銷售額、人數(shù)、薪酬成本等（HR必須關注信息）

8、關鍵點：你要形成，自己看財報的方法和框架

9、簡而言之：培養(yǎng)習慣，越看越快

最后，免費送你一份我自己寫的《懂業(yè)務促增長工作手冊》，我把我自己的業(yè)務邏輯、增長思維、管理技巧、實用工具等等都寫在了上面，有需要的話，可以加我個人微信，回復：業(yè)務。

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