茅臺也撐不住了！

近日，“飛天茅臺價格跌近2000元”的話題登上熱搜，而此前關于飛天茅臺降價的話題就已多次引發熱議。

近日來，茅臺價格從高位持續下跌，引發了市場的廣泛關注。曾經備受追捧的飛天茅臺，價格一路下滑。據相關數據顯示，電商平臺通過 “百億補貼” 等方式，使得部分白酒價格創下新低。

其中，飛天茅臺價格逼近 2000 元，在淘寶平臺 “百億補貼” 專區，飛天茅臺價格一度下探至 2036 元 / 瓶；京東平臺 “百億補貼” 專區，飛天茅臺補貼價為 2499 元 / 瓶；拼多多平臺 “百億補貼” 專區，飛天茅臺價格最低顯示為 2061 元 / 瓶。

不僅如此，市場批價也在不斷下降，2024 年 53 度 / 500ml 飛天茅臺原箱批發價為 2230 元 / 瓶，散裝則 2200 元 / 瓶。與過去相比，價格下跌幅度明顯。

曾經在春節期間，一瓶散裝飛天茅臺價格還 “站” 2700 元之上，原箱飛天茅臺每瓶價格也 “堅挺” 在 3000 元左右。如今，茅臺價格的下跌，反映出市場供需關系的變化，也預示著白酒市場正處于深度調整期。

由于價格的大幅下跌，有業內人士稱，曾經靠著茅臺賺差價的“黃牛”由于此前囤貨價格較高，正在咬牙虧錢賣，不少“擼茅”群都已解散。

一、茅臺怎么會跌？

茅臺酒一直具有較強的金融屬性，是請客送禮的重要選擇，為何如此優質的“理財”產品，也會出現“滑鐵盧”？

事實上，茅臺價格的下跌主要主要是由于產量的增加，庫存較大。自 2008 年以來，茅臺產能逐年增加，2008 年茅臺產量只有 2 萬噸，到 2023 年，茅臺產量為 57204 噸。

一直以來，茅臺酒銷量顯著低于產量，每年產量的持續增大，導致社會化庫存持續增加。例如，茅臺酒目前面臨的最大問題是其高達七億瓶的龐大庫存，幾乎意味著每個中國人都能分到半斤茅臺酒。

這些庫存在過去是囤酒人財富增值的希望，但現在卻成了他們財富縮水的噩夢。由于官方零售價和二級市場終端價存在較大的價差，社會上出現一大批專門投資茅臺、屯茅臺、炒茅臺的商家。如果把這些量都加在一起，茅臺酒的市場供應充足，不稀缺的茅臺自然不再是好的投資品，價格也因此受到影響。

另一方面，茅臺目前主打“提直降代” 策略，一方面是為了擺脫對代理商依賴，另一方面可以有效增加企業利潤。2017 年，直銷占比僅 10.7%；2023 年，直銷收入超過 44%，Q4 達到 47%。但這是一把雙刃劍，茅臺直營增加的同時，意味著終端價格逐漸失守。未來，直營價格和終端價格會逐漸趨同。差價小，投資者意愿就低，從而影響了茅臺的價格。

茅臺的需求也在減少。近些年，白酒市場規模在逐年下滑，高端白酒也受到影響。隨著消費觀念轉變，年輕人對茅臺酒不感冒了，這是茅臺最恐慌的事。為了讓年輕人接觸并喜歡茅臺酒，茅臺先后推出 “茅臺冰激凌”、“醬香拿鐵” 等，希望年輕人喜歡上醬香的味道，進而成為茅臺酒的消費者。

對于茅臺的創新，很多人并不看好。年輕人生活壓力大，對動輒幾千塊錢的茅臺望而卻步，且他們更喜歡獵奇，追求新鮮的味道，偏愛低度數的酒。同時，年輕人也討厭酒桌文化，這些因素都導致茅臺在年輕人群體中的需求減少。此外，社會庫存堆積，需求減少，囤貨者未來不知賣給誰。當茅臺酒的金融屬性逐漸退去，炒家紛紛離去，價格逐漸回歸到市場價。

二、價值縮水 茅臺龍頭地位動搖

茅臺作為白酒行業的龍頭企業，其價格下跌很可能引發行業格局的重大變化。一直以來，茅臺在白酒市場占據著主導地位，可謂 “一酒獨大”。然而，隨著價格的下跌，其他白酒品牌有了更多的發展空間。一方面，一些二三線白酒品牌可能會借機提升自身品牌形象和市場份額，通過推出高品質產品和創新營銷策略，吸引那些原本對茅臺望而卻步的消費者。

例如，部分品牌可能會加大在產品研發上的投入，推出更具特色的白酒產品，以滿足不同消費者的需求。另一方面，茅臺價格下跌也可能促使整個行業更加注重產品質量和品牌建設，不再僅僅依賴于價格優勢來競爭市場。從長遠來看，這種競爭態勢有望推動白酒行業向更加多元化、健康化的方向發展，形成 “群雄割據” 的局面。

茅臺降價對威士忌、紅酒等進口酒類及其他白酒品牌來說，既是機會也是挑戰。對于進口酒類而言，茅臺的降溫可能為它們帶來新的市場機遇。

隨著消費者對茅臺的熱度降低，他們可能會將目光轉向其他酒種，如威士忌、紅酒和清酒等。據相關數據顯示，在茅臺降價后，一些進口酒類代理商和經銷商表示正密切關注市場動態，期待能從中分得一杯羹。然而，并非所有的高端酒類都能受益于茅臺降價。對于一些品質不佳或經營不善的酒類企業來說，行業洗牌可能會加速它們的淘汰。

三、茅臺還會跌嗎？

茅臺在白酒市場面臨著激烈的競爭。一方面，五糧液、劍南春等品牌在高端白酒市場具有較強的競爭力，這些品牌在品質、口感和品牌形象等方面是茅臺的主要對手，且在市場推廣和營銷策略上也不斷創新。

例如，五糧液通過舉辦各種品鑒活動和文化推廣活動，提升了品牌的知名度和美譽度；劍南春則在產品包裝和設計上進行創新，吸引了消費者的關注。

另一方面，近年來醬香型白酒市場備受矚目，大大小小的醬酒品牌也涌現到了市場上。這些醬酒品牌以其獨特的風味和相對較低的價格，吸引了一部分消費者。

據市場調研數據顯示，醬酒市場的份額在近幾年不斷擴大，對茅臺的市場份額造成了一定的沖擊。消費者在眾多品牌中進行選擇時，不再只盯著茅臺，而是會綜合考慮價格、品質、口感等因素，這使得茅臺的市場競爭力受到了一定的影響。

在如今的消費市場，消費者的消費決策越來越理性。大環境下，居民的消費能力和消費意愿受到一定的影響，消費者不再盲目跟風購買高價商品。對于茅臺酒這種價格相對較高的白酒，消費者更加謹慎。他們會根據自己的需要和經濟實力選擇購買哪種白酒。

值得關注的是，政策層面，監管也多次發聲，加強茅臺等名優白酒價格監管，這也是遏制茅臺酒未來價格上漲的重要因素。

您覺得茅臺價格還會繼續下跌嗎？